泰山酒业泰安地区营销策略优化研究

发布时间：2022-09-17 21:03

　　我国白酒历史悠久,拥有浓厚的文化底蕴和独特的文化内涵,进入本世纪以来,我国白酒行业的发展取得了令人瞩目的成就。特别是2015年以来,在茅台、五粮液等龙头企业的带领下,开启了消费升级机遇期,带动行业回归健康发展态势。基于上述背景,泰山酒业也取得了较快的发展。但是,近些年来消费的环境产生变化,市场竞争程度日益激烈,泰山酒业与众多区域性中小型白酒企业一样,面对全国一线知名白酒品牌下沉挤压,品牌的营销能力下降和区域营销空间被压缩,发展速度放缓。为更好适应市场环境变化,泰山酒业所以要遵循市场运作与发展的规律,回归至白酒营销的本质,有效地利用营销工具与措施,需要对营销策略进行优化改进,进行白酒营销创新,提升产品知名度,抢占市场份额,才能在竞争激烈的市场环境中不断发展壮大。本文依据市场营销理论,运用PEST理论和五力模型,以泰安地区这个区域市场为例,结合白酒行业发展现状,分析泰安地区白酒市场特点,对泰山酒业发展所面临的宏观环境以及行业环境进行了剖析,分析得出泰山酒业发展所面临的机遇与挑战。然后运用4Ps理论,详细分析了泰山酒业在泰安市场营销实际操作过程中,相关策略和方法的运行情况。找出营销策略在具体... 

【文章页数】：58 页

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摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    1.1 选题背景与意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 文献综述
        1.2.1 国外研究综述
        1.2.2 国内研究综述
        1.2.3 文献述评
    1.3 主要内容和研究方法
        1.3.1 主要内容
        1.3.2 研究创新点
        1.3.3 研究方法
        1.3.4 技术路线
第二章 相关理论基础
    2.1 市场营销的内涵
    2.2 市场营销组合策略
    2.3 PEST分析方法
    2.4 波特五力模型
    2.5 SWOT分析法
第三章 泰山酒业区域市场营销环境分析
    3.1 泰山酒业简介
        3.1.1 泰山酒业发展历程
        3.1.2 企业文化和品牌建设情况
    3.2 白酒行业宏观环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会文化环境
        3.2.4 技术环境
    3.3 泰安地区市场微观环境分析
        3.3.1 竞争者分析
        3.3.2 消费者分析
        3.3.3 替代品竞争者分析
        3.3.4 供应商分析
    3.4 泰山酒业集团SWOT分析
        3.4.1 优势分析
        3.4.2 劣势分析
        3.4.3 机会分析
        3.4.4 威胁分析
第四章 泰山酒业泰安地区营销策略现状分析
    4.1 公司在泰安地区产品策略及其存在的问题与原因
        4.1.1 产品策略
        4.1.2 产品策略存在的问题及分析
    4.2 公司在泰安地区价格策略及其存在的问题与原因
        4.2.1 价格策略
        4.2.2 价格策略存在的问题及分析
    4.3 公司在泰安地区的渠道策略及其存在的问题与原因
        4.3.1 渠道策略
        4.3.2 渠道策略存在的问题及分析
    4.4 公司在泰安地区的促销策略及其存在的问题与原因
        4.4.1 促销策略
        4.4.2 促销策略存在的问题及分析
第五章 泰山酒业泰安地区营销策略的优化措施
    5.1 产品策略优化
        5.1.1 完善产品结构
        5.1.2 做精做强五岳独尊与泰山特曲双品牌
        5.1.3 挖掘开发文化新品
    5.2 价格策略优化
        5.2.1 合理布局价格区间
        5.2.2 采取价值导向与成本定价相结合
        5.2.3 巧妙运用消费者心理进行定价
    5.3 渠道策略优化
        5.3.1 加大泰安市场铺货力度
        5.3.2 优化渠道结构
        5.3.3 拓宽线上销售渠道
    5.4 促销策略优化
        5.4.1 丰富推广手段
        5.4.2 提升社会参与度
        5.4.3 优化销售团队建设
第六章 优化策略的执行保障措施
    6.1 企业文化建设
    6.2 公司组织建设
    6.3 市场调研机制建设
    6.4 持续推进企业创新发展
结论
主要参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]大数据时代贵州省白酒行业营销模式及发展趋势研究[J]. 余莉,谢文锦,邹中才.  中国市场. 2018(25)
[2]新市场环境下中国酱香型白酒营销策略研究[J]. 郭旭,周山荣.  中国酿造. 2018(08)
[3]基于STP理论下南京篮球培训市场营销策略研究[J]. 吕涛,黄鹂.  文体用品与科技. 2018(15)
[4]山东省人民政府办公厅转发省经济和信息化委关于加快培育白酒骨干企业和知名品牌的指导意见的通知[J].   山东省人民政府公报. 2018(18)
[5]整合营销视域下的酒业广告考察——基于泸州老窖广告的个案分析[J]. 胡春秀,化麦子.  西南民族大学学报(人文社科版). 2017(12)
[6]品牌定位在市场营销战略中的地位[J]. 刘媛媛.  中国市场. 2017(31)
[7]探析营销人员素质对企业发展的影响意义[J]. 华珺.  科技创新导报. 2015(15)
[8]区域市场营销推广战略的构建研究[J]. 唐凯阳.  商场现代化. 2015(13)
[9]中小企业区域品牌营销策略研究[J]. 崔瑜琴.  经济研究导刊. 2015(10)
[10]“次高端”白酒强势品牌创建路径探析[J]. 王蔚,王光阵.  酿酒科技. 2015(01)

硕士论文
[1]赊店老酒公司白酒产品营销策略研究[D]. 贺政华.兰州理工大学 2017
[2]云门酒业在潍坊地区营销策略研究[D]. 刘全.山东师范大学 2017
[3]五粮液集团文化营销策略改进研究[D]. 屈瑞.湖南大学 2017
[4]行业困境下五粮液集团竞争战略研究[D]. 张昕冉.对外经济贸易大学 2017
[5]山西汾酒市场营销策略研究[D]. 郭彪.西南交通大学 2011



本文编号：3679935