基于SICAS模型的H公司网络直播营销策略研究

发布时间：2023-02-08 09:45

　　在数字化时代,直播电商的可性、互动性、娱乐性、实时性等功,因满消多样化物求备受睐,消从度可化的界中体会到物的临场感。5G、智终端、大数据算法等新技术的代,看直播的用户模日庞大,一步推动网络直播发展。在众多企业网络直播的程中,美妆企业尤其关注,特别是几年国潮兴,国美妆企业积极寻找新兴的渠和方式提升市占率,从单一的人直播合作发展成直播矩。由于人直播出现坑位昂、偷税漏税等,企业播商业价值加凸显,提升播占比在眉睫,目前商家播处于发展段,不成熟导分美妆企业出现曝光少、渠引流窄、成交化率低等现,企业急找到新的径,力求网络直播破局、到效益最大化。现有研究中在出版业和人直播的效果影响因素,缺乏美妆企业提升播效果的指导案例。H公司作为国内知名美妆企业之一,深线下店十多年,后将心移到直播电商,却没有取得期效果。基于SICAS(Sense感知、Interaction兴互动、Communication沟、Action动、Share分享)模型,以社会临场感、场景理为基础,分析H公司网络直播现状,并且梳理网络直播效果指标、效果影响因素以及策略相关文献,夯实美妆企业网络直播的研究基础,卷查得H公司用户感知、兴、沟、...

【文章页数】：71 页

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究内容
    1.4 研究方法与技术路线
        1.4.1 研究方法
        1.4.2 技术路线
    1.5 可能的创新点
第2章 理论基础与文献综述
    2.1 理论基础
        2.1.1 社会临场感
        2.1.2 场景理论
        2.1.3 SICAS模型
    2.2 文献综述
        2.2.1 网络直播营销效果衡量指标相关研究
        2.2.2 网络直播营销效果影响因素相关研究
        2.2.3 网络直播营销策略相关研究
        2.2.4 研究评述
第3章 H公司网络直播营销现状及问题分析
    3.1 H公司简介
    3.2 H公司网络直播营销现状
    3.3 问卷调查
        3.3.1 问卷设计、发放与收集
        3.3.2 描述性统计分析
        3.3.3 信效度检验
        3.3.4 相关性及回归分析
        3.3.5 问卷调查结果分析
    3.4 深度访谈
    3.5 H公司网络直播营销问题及原因分析
        3.5.1 宣传感知力低效
        3.5.2 直播吸引力不够
        3.5.3 交互沟通性不足
        3.5.4 购买行动力不强
        3.5.5 分享意愿性较低
第4章 H公司网络直播营销效果提升策略及保障措施
    4.1 基于SICAS模型的网络直播营销效果提升策略
        4.1.1 重塑内容格局提升用户感知
        4.1.2 打造场景亮点激发用户兴趣
        4.1.3 增加沟通趣味加强信息交互
        4.1.4 传递优质服务促进购买行动
        4.1.5 提升品牌认知驱动用户分享
    4.2 H公司网络直播营销效果提升保障措施
        4.2.1 运营管理体系提升
        4.2.2 推进直播培训常态化
        4.2.3 持续推动产品研发
第5章 H公司网络直播营销策略实施效果分析
    5.1 宣传活动触达率提高
    5.2 直播曝光量日均增加
    5.3 商品成交转化率提升
    5.4 直播投放精准度加强
第6章 结论与展望
    6.1 研究结论
    6.2 研究展望
参考文献
附录 A H公司网络直播营销情况调查问卷
致谢
作者简历



本文编号：3737782