GREN工业科技公司营销策略研究

发布时间：2023-03-26 20:36

　　半导体作为现代电子产品的“大脑”,是现代工业的基础性、战略性、支柱性和先进性的产业,是现代经济、社会发展、国家安全的重要支柱。根据中国半导体行业协会统计数据显示,2020年中国半导体产业市场规模1464亿美元。整个半导体产业链主要包括芯片设计、晶圆制造以及封装测试等,半导体材料主要应用在晶圆制造和封装测试等领域,我国2020年半导体产业结构中,半导体材料的应用占比达到59.49%。随着5G、智能汽车、物联网、人工智能等领域的迅速发展,半导体行业的市场规模将会不断扩大。相对于半导体市场的庞大规模,国内的半导体产品自给率相对较低,国内半导体产业起步比较晚,整体水平和规模无法满足下游工业的需要,主要依靠进口,国内市场的发展空间很大。本文以GREN工业科技公司为研究对象,运用市场营销学的STP理论、4P理论等,通过文献研究、问卷调查和案例研究等方法,对GREN工业科技公司的营销现状进行梳理与分析,依据对GREN公司下游客户的调研数据,总结出其营销策略方面存在的问题有:产品在满足客户多元化需求、产品的技术水平进步、在同业中的品牌知名度、产品服务水平和宣传促销渠道等方面都存在亟待改进的问题。根据行...

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摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究方法
        1.2.1 文献研究法
        1.2.2 问卷调查法
        1.2.3 比较分析法
    1.3 研究内容及技术路线
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 技术路线
2 理论基础和文献综述
    2.1 理论基础
        2.1.1 STP理论
        2.1.2 4P理论
    2.2 文献综述
        2.2.1 国外研究综述
        2.2.2 国内研究综述
3 GREN工业科技公司简介及现状
    3.1 GREN公司简介
    3.2 GREN公司锡膏产品的特性
    3.3 GREN公司的生产销售现状
    3.4 GREN公司产品价格的影响因素
    3.5 GREN公司产品的销售模式
4 GREN工业科技公司营销策略存在的问题及原因
    4.1 GREN公司营销策略调查
        4.1.1 问卷设计
        4.1.2 样本选择
        4.1.3 发放与收集
        4.1.4 统计数据整理
    4.2 GREN公司营销策略存在的问题
        4.2.1 GREN公司产品不够丰富
        4.2.2 GREN公司产品价格竞争力有待提高
        4.2.3 GREN公司促销形式单一
    4.3 GREN公司营销策略存在问题的成因
        4.3.1 GREN公司的研发能力低限制了产品发展
        4.3.2 GREN公司锡膏价格受原材料价格影响大
        4.3.3 客户选择供应商的途径多种多样
5 GREN工业科技公司营销策略优化
    5.1 GREN公司应拓宽产品的丰富度以扩大产品使用范围
        5.1.1 GREN公司应加大科研力度以拓宽产品的丰富度
        5.1.2 GREN公司应强化绿色品牌概念
        5.1.3 GREN公司要提升服务的技术质量和功能质量
    5.2 GREN公司应平衡原材料供需以稳定产品价格
        5.2.1 GREN公司要及时关注原材料价格变化
        5.2.2 GREN公司应平衡供需以提前锁定原材料价格
    5.3 GREN公司应引入网络营销观念以拓宽营销渠道
        5.3.1 GREN公司要引入数字化建设
        5.3.2 GREN公司加大力度发展网络营销
    5.4 GREN公司应推式和拉式策略相结合以创新促销方式
        5.4.1 GREN公司要积极参加行业展销会
        5.4.2 GREN公司可尝试开展前端促销
    5.5 GREN公司应加快推进大客户营销以创造更大价值
6 总结与展望
    6.1 论文总结
    6.2 不足与展望
参考文献
附录 GREN 工业科技公司营销策略调查问卷
致谢



本文编号：3771683