BR小家电公司数字化营销策略研究

发布时间：2023-03-29 18:19

　　数字化营销作为企业未来发展的核心竞争力越来越被众多企业所重视。本文的研究对象是BR小家电公司,公司目前产品销售以自主品牌、贴牌及代工为主。公司是典型的传统企业,主要业务来源于国内各个区域的经销商经销。因疫情影响导致BR小家电区域经销商大多处于时开时关状态。在这么困难的情况下,BR小家电公司决定探索数字化营销,尽可能减少库存积压和现金流不足所带来的冲击,由于BR小家电公司对于营销的方式和理念偏向于传统网络营销,导致一年多来在互联网平台的付出并没有得到回报,反而导致营销出现种种问题。基于上述背景,同时借鉴国内外学者研究成果,通过了解BR小家电公司的基本情况,探究网络营销营收情况以及所处区域家电行业的特质和优势。笔者发现BR小家电公司通过线上平台的营销方式与消费者呈现出非线性、双向互动的特质,这与消费者行为SICAS模型有着共通点。因此本文应用消费者行为SICAS模型的核心维度体系,定义设置相应的量表问题,根据量表问题发放问卷,调研后首先,通过基本的信息分析出潜在消费者群体基本情况、购买频率、价格的敏感度,然后通过使用量表数据,基于信度分析得出问卷结果真实可靠,基于效度分析得出题目设计合理。...

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景与研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 研究内容与论文框架
        1.2.1 研究内容
        1.2.2 论文技术路线
    1.3 研究思路与研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 可能的创新点
第2章 理论基础与文献综述
    2.1 内容营销理论基础及综述
        2.1.1 内容营销的理论
        2.1.2 内容营销的主要表现形式
        2.1.3 内容营销对用户的感知应用
    2.2 社交媒体营销理论与综述
        2.2.1 社交媒体理论
        2.2.2 社交媒体营销主要表现形式
        2.2.3 社交媒体在企业传播的应用
    2.3 数字化营销理论与综述
        2.3.1 数字化营销理论
        2.3.2 数字化营销主要表现形式
        2.3.3 移动互联推动数字化营销方面
        2.3.4 用户画像推动数字化营销方面
        2.3.5 数字化营销在家电行业的应用
    2.4 SICAS消费者行为模型和综述
        2.4.1 SICAS消费者行为模型的演变
        2.4.2 SICAS模型的内涵
        2.4.3 SICAS模型的应用
    2.5 述评
第3章 BR小家电公司营销现状及问题分析
    3.1 BR小家电公司概况
        3.1.1 公司介绍
        3.1.2 产品介绍
        3.1.3 渠道现状
        3.1.4 小家电产业发展优势分析
    3.2 问卷调查设计与实施
        3.2.1 SICAS核心指标体系
        3.2.2 调查问卷设计
        3.2.3 描述性统计分析
        3.2.4 信度与效度分析
        3.2.5 基于问卷结果及成因分析
    3.3 深度访谈分析
        3.3.1 深度访谈计划
        3.3.2 访谈提纲
        3.3.3 深度访谈结果归纳
第4章 基于SICAS模型BR公司数字化营销策略制定
    4.1 基于SICAS模型数字化营销建设思路
    4.2 BR小家电公司数字化营销策略选择
        4.2.1 构建覆盖面广的感知网络
        4.2.2 内容价格提升消费者兴趣
        4.2.3 培养交互连接的传播意识
        4.2.4 提升平台实体联动的体验
        4.2.5 加强消费者关系提升粘性
    4.3 BR小家电公司数字化营销保障措施
        4.3.1 完善公司组织与人才保障
        4.3.2 提升公司资金与技术支持
第5章 研究结论、局限与展望
    5.1 本文的研究结论
    5.2 本文研究局限与展望
        5.2.1 研究局限
        5.2.2 研究展望
参考文献
附录A 关于BR小家电数字化营销问卷调査
附录B BR小家电数字化营销现状访谈提纲
致谢
作者简历



本文编号：3774241