智华天宝公司牡丹产品市场营销策略研究
发布时间：2023-04-03 19:07
近年来,由于我国市场的发展和科学技术水平的日益提升,对牡丹及其制品的研究种植与贸易开发等工作做出了较好的成果,牡丹研究也由单纯的考察区域拓展到了食用和药用、医疗等产业,牡丹产品也不仅仅有着农业价值,更代表了重要的市场价值与科研价值。山西省长治市的牡丹产业正逐步形成一定规模,已发展成了牡丹规模栽培、深植、旅游观光等连锁行业。在长治市牡丹产业的未来发展前景市场上,很多专门生产牡丹商品的公司都注重于牡丹的物种多样性和更深入的研究与开发,并努力开发更丰富的保健、化工、食品和医药等品种,逐步发展和完善牡丹产业成为具有地方特色的稳定产业。智华天宝公司成立于2016年,是一家专注于牡丹油产品研发和生产的科技领先企业。在文章处理上,第一步先通过PEST分析的方法确认智华天宝公司在宏观环境下的基本定位,接着依靠进一步的实地调研工作对智华天宝公司内部微观环境进行分析,然后采用4P混合技术得出公司目前的经营情况进而提出营销问题,根据问题,制定测量措施,通过层次分析法(AHP)确定影响因素。在此基础上,通过综合D-S证明理论的过程,得出影响因素,研究公司的经营战略,最终从提供的经营战略中看到解决问题和建议,优...
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 选题背景
1.2 研究意义
1.3 研究现状
1.3.1 市场营销理论的国内外研究综述
1.3.2 关于牡丹产品的国内研究综述
1.3.3 研究述评
1.4 研究内容
1.5 研究方法
1.5.1 文献研究法
1.5.2 案例研究法
1.5.3 调查访谈法
1.6 创新之处
2 相关理论依据
2.1 市场营销的内涵
2.2 目标市场战略理论(STP)
2.3 市场营销的4P理论
3 智华天宝公司概况及牡丹产品营销环境分析
3.1 智华天宝公司发展历程
3.2 智华天宝公司牡丹产研发情况
3.3 智华天宝公司未来研发方向及目标
3.4 智华天宝公司牡丹产品营销环境及现状
3.4.1 宏观环境分析
3.4.2 微观环境分析
3.4.3 企业SWOT分析
4 智华天宝公司牡丹产品市场营销策略中存在的问题
4.1 产品方面
4.2 价格方面
4.3 渠道方面
4.4 促销方面
5 智华天宝公司牡丹产品市场营销策略影响因素评价
5.1 主要研究方法
5.1.1 层次分析法(AHP)
5.1.2 证据理论(D-S)
5.2 AHP—DS影响因素评价模型构建
5.3 影响因素权重的确定
5.3.1 产品策略因素的各个影响因素权重分析
5.3.2 价格策略因素的各个影响因素权重分析
5.3.3 销售渠道策略的各个影响因素权重分析
5.3.4 促销策略的各影响因素权重分析
5.4 证据源的确定及影响因素评价
6 智华天宝公司牡丹产品市场营销策略的制定
6.1 产品策略
6.1.1 牡丹系列产品整体策略
6.1.2 针对各个细分市场的产品策略
6.1.3 打造新颖产品包装,提升品牌形象
6.2 价格策略
6.2.1 比照竞争对手,制定优质价格
6.2.2 灵活变动价格,满足不同的客户
6.3 渠道策略
6.3.1 有规划的进行直营店铺布局
6.3.2 积极拓展和深耕销售渠道
6.3.3 完善牡丹产品的网络销售
6.4 促销策略
6.4.1 运用媒体有针对性的宣传
6.4.2 培养优秀的销售人员队伍
6.4.3 有选择性的进行商业推广
7 智华天宝公司牡丹产品市场营销策略实施的保障措施
7.1 加强企业组织保障
7.1.1 成立专门的客户服务队伍
7.1.2 成立专门的品牌推广团队
7.2 加强企业制度保障
7.2.1 建立合理的管理流程
7.2.2 建立营销管理管控监督机制
7.3 加强企业财务保障
7.4 加强企业文化保障
7.4.1 建立适合产品的创意文化
7.4.2 建立完善的销售激励机制
8 结论与不足
8.1 结论
8.2 不足之处
参考文献
致谢
附录
本文编号：3780978
【文章页数】：55 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 选题背景
1.2 研究意义
1.3 研究现状
1.3.1 市场营销理论的国内外研究综述
1.3.2 关于牡丹产品的国内研究综述
1.3.3 研究述评
1.4 研究内容
1.5 研究方法
1.5.1 文献研究法
1.5.2 案例研究法
1.5.3 调查访谈法
1.6 创新之处
2 相关理论依据
2.1 市场营销的内涵
2.2 目标市场战略理论(STP)
2.3 市场营销的4P理论
3 智华天宝公司概况及牡丹产品营销环境分析
3.1 智华天宝公司发展历程
3.2 智华天宝公司牡丹产研发情况
3.3 智华天宝公司未来研发方向及目标
3.4 智华天宝公司牡丹产品营销环境及现状
3.4.1 宏观环境分析
3.4.2 微观环境分析
3.4.3 企业SWOT分析
4 智华天宝公司牡丹产品市场营销策略中存在的问题
4.1 产品方面
4.2 价格方面
4.3 渠道方面
4.4 促销方面
5 智华天宝公司牡丹产品市场营销策略影响因素评价
5.1 主要研究方法
5.1.1 层次分析法(AHP)
5.1.2 证据理论(D-S)
5.2 AHP—DS影响因素评价模型构建
5.3 影响因素权重的确定
5.3.1 产品策略因素的各个影响因素权重分析
5.3.2 价格策略因素的各个影响因素权重分析
5.3.3 销售渠道策略的各个影响因素权重分析
5.3.4 促销策略的各影响因素权重分析
5.4 证据源的确定及影响因素评价
6 智华天宝公司牡丹产品市场营销策略的制定
6.1 产品策略
6.1.1 牡丹系列产品整体策略
6.1.2 针对各个细分市场的产品策略
6.1.3 打造新颖产品包装,提升品牌形象
6.2 价格策略
6.2.1 比照竞争对手,制定优质价格
6.2.2 灵活变动价格,满足不同的客户
6.3 渠道策略
6.3.1 有规划的进行直营店铺布局
6.3.2 积极拓展和深耕销售渠道
6.3.3 完善牡丹产品的网络销售
6.4 促销策略
6.4.1 运用媒体有针对性的宣传
6.4.2 培养优秀的销售人员队伍
6.4.3 有选择性的进行商业推广
7 智华天宝公司牡丹产品市场营销策略实施的保障措施
7.1 加强企业组织保障
7.1.1 成立专门的客户服务队伍
7.1.2 成立专门的品牌推广团队
7.2 加强企业制度保障
7.2.1 建立合理的管理流程
7.2.2 建立营销管理管控监督机制
7.3 加强企业财务保障
7.4 加强企业文化保障
7.4.1 建立适合产品的创意文化
7.4.2 建立完善的销售激励机制
8 结论与不足
8.1 结论
8.2 不足之处
参考文献
致谢
附录
本文编号：3780978
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