WL公司新能源汽车市场营销策略研究

发布时间：2023-04-05 02:14

　　在当前能源危机不断、环境污染问题日渐突出、汽车产业快速升级的情况下,新能源汽车在节能减排、优化生态环境等方面有着显著影响,这使其在全世界的发展态势日渐迅猛。我国政府也将新能源汽车的发展列为重点发展的新兴产业之一,并快速出台了一系列的保障措施,这和普遍强调的绿色出行理念相吻合,顺应了当前人们环保理念的增长趋势。由于我国的新能源汽车起步较晚,相对于世界先进水平,在核心技术研发、市场开拓、售后保障等环节还存在着较大差距,当前具有强大的市场和发展空间。WL公司在多年传统汽车生产的经验基础上于2017年开始量化生产新能源汽车,集品牌、渠道等优势,具有良好的发展态势。在发展过程中,WL公司不断找齐短板,加大研发力度,不断完善产业链和供应链,把握“人民需求”,不断形成规模化生产,以“高性价比”在消费者市场获得了很强的认同感。当前WL公司因为五菱MINIEV产品的推出,在新能源汽车市场了走在了前列,但在“爆款”产品市场活力的保持、销售趋势的提升和延续,是当前WL公司新能源汽车营销中需要解决的重要问题,也是本文的研究目标。在本文采用了一系列研究方法,围绕WL公司当前新能源营销,进行了相关研究。进一步研究...

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 绪论
    第一节 研究背景与研究意义
        一、研究背景
        二、研究意义
    第二节 研究内容与方法
        一、研究内容
        二、研究方法
        三、创新之处
        四、研究思路与研究框架
第二章 相关理论与文献综述
    第一节 相关理论
        一、PEST分析模型
        二、STP营销战略
        三、4P营销策略
    第二节 文献综述
        一、关于汽车营销策略的研究
        二、关于新能源汽车营销策略的研究
        三、文献述评
第三章 WL新能源汽车的营销环境分析
    第一节 WL新能源汽车宏观环境分析
        一、政治环境分析
        二、经济环境分析
        三、社会环境分析
        四、技术环境分析
    第二节 WL新能源汽车行业环境分析
        一、现有竞争者的竞争力
        二、潜在竞争者的进入能力
        三、潜在替代品的出现
        四、供应方议价能力分析
        五、购买方议价能力分析
    第三节 SWOT分析
        一、优势分析
        二、劣势分析
        三、机遇分析
        四、威胁分析
第四章 WL新能源汽车营销现状及问题分析
    第一节 WL公司简介
    第二节 WL新能源汽车营销现状
        一、WL新能源汽车产品体系
        二、WL新能源汽车当前销售情况
        三、WL新能源汽车渠道铺设及促销情况
    第三节 新能源汽车营销问卷调查
        一、调查问卷设计
        二、调查问卷分析
    第四节 WL新能源汽车营销存在的问题
        一、产品问题
        二、价格问题
        三、渠道问题
        四、促销问题
        五、售后服务问题
第五章 WL新能源汽车营销策略优化
    第一节 STP分析
        一、新能源汽车市场细分
        二、WL公司新能源汽车目标市场
        三、WL公司新能源汽车市场定位
    第二节 产品策略
        一、提高产品性能
        二、加速产品创新
        三、完善业务结构
    第三节 价格策略
        一、实施基于顾客价值为基础的定价策略
        二、合理运用价值增值提升价格弹性
    第四节 渠道策略
        一、优化现有渠道
        二、加快线上渠道拓展
        三、加强渠道整合
    第五节 促销策略
        一、巧用策略组合
        二、提高促销的精准性
        三、加强异业合作
        四、借力新媒体
    第六节 本章小结
第六章 WL新能源汽车企业营销保障措施
    第一节 组织管理保障
        一、健全组织管理制度
        二、优化组织架构
    第二节 人力资源保障
        一、提高公司人才占比
        二、做好人才培养
        三、优化绩效考核机制
    第三节 财务保障
    第四节 信息技术保障
        一、建立信息管理系统
        二、搭建营销平台
    第五节 企业文化保障
        一、做好文化渗透
        二、加强文化输出
        三、实现文化升级
结论
参考文献
致谢
附录
学位论文评阅及答辩情况表



本文编号：3782525