浅论供应链视野下的市场营销资源的合理利用

发布时间：2015-02-10 16:17

　　【摘要】本文介绍了供应链的概念与特征，分析了市场营销资源的种类，从供应链视野下指出了市场营销资源合理利用的意义，并提出相应的策略，希望能够为市场营销资源的合理利用提供指导与参考。

　　【关键词】供应链 市场营销 资源利用 财务管理 销售渠道

　　一、引言
　　在激烈的市场竞争中，为了取得竞争优势，获取最大的经济效益，需要对市场营销资源进行合理的利用。供应链概念的出现满足了市场营销的需要，它在市场营销中的应用也越来越广泛，对实际工作具有重要的指导作用。下面将从供应链的视野出发，对市场营销资源的合理利用进行探讨分析。
　　二、供应链的概念
　　通过增值过程和分销渠道控制从供应商的供应商，到用户的用户的物料流就是供应链，它开始于供应的源点，结束于消费的终点。由此可以得知，供应链包括企业商品生产和销售的各个环节，其最终目的是满足消费者的需求。实际上，供应链指的是一种综合形式的生产销售模式。
　　三、市场营销资源的概念及种类
　　市场销售资源指的是对市场销售业绩有促进意义的信息、技术、人才、物资等等，具体包括以下多种类别。企业的活动离不开资源保障，要充分发挥供应链的价值，实现企业的战略目标，必须对市场营销资源进行合理的利用。
　　（一）信息资源
　　指的是对销售计划和实施有影响的信息材料，既包括企业的内部信息，也包括市场信息，只有在充分把握这些信息资源，才能更好地制定各种计划，促进产品销售的顺利进行。
　　（二）物流资源
　　产品销售离不开物流，具体包括汽车、火车、飞机、船舶等交通工具，还包括与之相关的运输通道和商品存放空间。
　　（三）人力资源
　　包括领导层、管理层、普通员工的综合技能和综合素质。企业应该优化人力资源配置，提高工作人员业务技能，使自身技能与工作岗位相适应，以合理利用各项资源，协调企业经营，提高市场营销水平。
　　（四）经济资源
　　企业各项活动的开展离不开经济资源，这样才能为各项工作的开展提供保障。企业应该通过相关的策略，提高市场销售水平，增加收入，为企业运行和发展提供物质上的保障。
　　（五）其他资源
　　例如，营销技术、营销文化、战略计划、销售市场等等，都是企业的重要资源，在进行市场营销的过程中，应该以供应链理论为指导，对这些资源进行合理利用，从而发挥更大的效果，提高市场营销水平。
　　四、供应链视野下市场营销资源合理利用的意义
　　对市场营销来说，为了促进其得到更快的发展，取得更好的效果，需要以供应链的理论为指导，使市场营销的各个阶段形成有效的网链结构，从而取得更好的效果。用供应链的理论指导市场营销资源的合理利用具有重要的作用，具体体现在以下几个方面。
　　（一）有利于优化企业的战略计划
　　通过合理利用市场营销信息资源，能够对企业的实际情况和市场需求有更为深入的了解，对企业战略目标和市场营销计划进行适当的调整，完善相应的方案，确保市场营销方案的正确性。同时对各种资源进行深入的了解，提高各种资源的利用效率，并考虑不同资源之间的相互关系，，设计更为合理的市场营销战略计划，充分调动各种资源得到合理的利用。
　　（二）有利于促进企业现代化建设
　　通过信息反馈，市场营销战略计划的调整，企业能够认识自身存在的不足，并在实际工作中采取相应的完善措施，进而促进企业的发展。同时在完善各项措施的时候，能够提高企业的硬件装备水平，完善各项制度建设，提高员工素质，推动企业的现代化建设。
　　（三）有利于实现企业的战略目标
　　通过对市场营销资源的整体把握，并进行合理恰当的安排，能够加强各种资源之间的联系，有利于企业的发展。同时通过利用新设备，新技术，能够提高工作水平，对市场需求做出更为快速的反映，缩短供货时间，满足销售商和消费者的需求，实现企业的战略目标，促进企业的发展。
　　五、供应链视野下市场营销资源合理利用的策略
　　在市场营销资源合理利用中，运用供应链的理念具有重要作用，正因为如此，今后在实际工作中，应该以供应链的理念为指导，综合采取相应的策略，实现对市场营销资源的合理利用。

　　（一）重视市场信息反馈分析，为市场营销提供依据
　　要想对市场营销资源进行有效利用，首先就要注重对相关信息资源的收集，能够及时、快速的对所搜集到的资料进行分析，把握市场营销的具体情况，为确保市场营销的顺利开展奠定基础。另外，市场信息资源的收集也能够为企业的经营管理活动提供依据，有利于促进企业经营管理水平的提高。为此，必须加强信息资源的反馈和收集。一方面，企业要加大在这方面的资金投入，为各项工作的顺利开展提供资金保障。企业要重视内部信息网络建设和外部信息采集、传输设施的建设工作，确保能够快速、高效的收集相关的信息资料，并做好分析工作。另一方面，企业应该注重专业队伍建设工作，提高工作人员的综合素质，通过引进高素质工作人员，加强对他们的培训等工作，促进工作人员综合技能的提高，从而更好的进行市场信息的收集和反馈，为市场营销的顺利开展奠定基础。
　　（二）加强企业财务管理工作，使市场营销顺利进行
　　财务管理是整个企业的一项关键工作，对市场营销也具有重要的作用，应该将其贯穿到市场营销的全过程。在企业市场营销计划的制定，市场战略实施等方面，也应该重视财务管理，确保资金流通和得到有效的利用，推动市场营销的顺利开展。企业应该提高财务管理工作人员的综合素质，工作人员要具备扎实的财务理论知识，熟练的业务技能和高尚的思想道德水平，避免财务混乱和财务漏洞的出现，促进财务管理水平的提高。另一方面，为了有效规范财务管理的各项工作，企业应该制定完善的财务管理细则，明确财务管理的目的，并建立财务管理责任制，明确相关工作人员的职责和权限，并加强管理与监督，促进财务管理的顺利开展。另外，应该保持企业财务的独立性，在日常工作中，将财务管理作为一项特殊工作来对待，并提高财务管理的透明度，保障领导和员工的知情权。总之，通过对企业财务管理工作的强化，将资金审计、总结、分析等有效结合起来，在供应链理论的指导下，实现节约成本和提高资金利用效率的目的，为企业市场营销活动的顺利开展奠定基础。

 

　　（三）推动市场营销团队建设，为市场营销提供保障
　　企业市场营销资源的合理利用，市场营销水平的提高，离不开专业团队的建设工作。建立专业的营销团队，既能够促进市场营销的顺利开展，还有利于搜集和分析相关信息资料，制定完善的营销策略。而企业能否获得最大的收益，很大程度上是由营销资源的合理利用和营销策略的采取所决定的。所以必须加强专业营销团队建设工作，配备专业的营销人员，制定完善的规章制度，以促进生产影响活动的顺利开展。
　　（四）加强营销资源整合利用，为市场营销提供动力
　　根据企业的实际情况，对内部和外部资源进行有效的整合，促进资源得到合理利用，这是进行市场营销的一项重要策略。在开展市场营销的过程中，应该以顾客为中心，考虑顾客的需要，能够对顾客的需求做出迅速的反映，包括市场营销的产品，当地的市场情况，顾客需求及其趋势等，并根据这些内容调整市场营销战略，从而增强对市场的适应性，提高市场营销水平。另外，企业还应该加强与政府、原料供应商、产品设计单位、金融机构等的合作，充分利用各种有利条件拓展市场，促进市场营销活动的有效开展，为企业的进一步发展和壮大注入动力。
　　（五）拓展市场营销销售渠道，为市场营销创造便利
　　为了促进市场营销资源得到合理的利用，需要通过多种形式和途径，拓展市场营销渠道，提高销售水平。企业应该根据产品销售的需要，建立个性化的销售渠道，对市场需求进行全方位的调查，进行个性化的产品设计，建立专门的运输路线，确定专门的运输设备，促进营销渠道的创新，为顾客提供更为优质的服务。另外，要注重对现代信息技术的运用，建立数字化网络销售渠道。互联网的迅速发展和普及为市场营销提供了便利，通过互联网进行销售是一项重要的策略。所以，必须实现对互联网的合理利用，对互联网的信息资源进行合理和有效利用，抓住网络商机，建立起数字化、信息化的市场营销渠道，促进各项工作的有效开展。
　　六、结束语
　　综上所述，将供应链理念应用到市场营销资源合理利用中具有重要的现实意义。今后在实际工作中，应该按照供应链的要求，实现对资源的合理利用，促进市场营销的有效开展，提高销售效果，扩大市场占有率，使企业在激烈的市场竞争中占据有利地位。 
 

 

本文编号：13360