YJF快捷支付公司潜在客户精准营销策略研究

发布时间：2023-07-01 12:24

　　近年来,伴随着快捷支付方式对人们日常消费支付习惯的影响,快捷支付企业迎来了快速的发展机会。然而,快捷支付行业中存在的两极分化情况,也给中小规模快捷支付企业通过合理的市场营销策略吸引市场消费者,以此提升市场竞争力提出了要求。于是,大数据市场营销策略由于能够通过数据获取与分析,挖掘潜在市场消费者,而受到很多企业的青睐。本文以YJF快捷支付公司的SCL快捷支付产品制定大数据市场营销策略为例,在相关理论与研究综述的基础上,首先分析了YJF快捷支付公司及SCL快捷支付产品的营销现状问题,认为政策支持带来的良好政治环境,经济发展带来的经济环境,支付习惯以及社会接受度提升的社会环境,技术进步带来的技术环境为YJF快捷支付公司实施大数据市场营销策略提供了良好的外部环境,但也需要重视支付行业中存在的明显两极分化产生的行业竞争,以及相对弱势的议价能力产生的影响,但其内部环境也能够为制定大数据市场营销策略提供帮助,因此YJF快捷支付公司具有实施大数据市场营销的必要性。于是,本文分析了YJF快捷支付公司潜在客户市场需求的流程以及潜在商家客户的需求,认为可以将潜在商家客户分类为当前没有使用快捷支付产品的客户、对...

【文章页数】：80 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 主要研究内容
    1.3 研究思路与研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
第二章 相关理论与方法
    2.1 市场营销概念
    2.2 市场营销理论
        2.2.1 市场细分理论
        2.2.2 4P市场营销理论
    2.3 大数据特征及信息含量
    2.4 大数据信息含量的挖掘方法
    2.5 大数据市场营销策略
    2.6 快捷支付企业的文献综述
        2.6.1 第三方支付企业市场营销策略
        2.6.2 快捷支付企业市场营销策略
第三章 YJF快捷支付公司市场营销环境与营销现状分析
    3.1 YJF快捷支付公司及SCL快捷支付产品简介
        3.1.1 YJF快捷支付公司简介
        3.1.2 SCL快捷支付产品简介
    3.2 YJF快捷支付公司市场营销的环境分析
        3.2.1 市场营销策略宏观环境的PEST分析
        3.2.2 市场营销策略行业环境的波特五力模型分析
        3.2.3 市场营销策略的内部环境分析
    3.3 YJF快捷支付公司市场营销现状及潜在客户营销的必要性
        3.3.1 YJF快捷支付公司市场营销存在大量潜在客户数据
        3.3.2 YJF快捷支付公司建立潜在客户市场营销的必要性
第四章 YJF快捷支付公司潜在客户的市场需求分析
    4.1 YJF快捷支付公司潜在客户市场需求的流程分析
    4.2 YJF快捷支付公司潜在客户的分类分析
        4.2.1 基于RFM模型的潜在客户分类
        4.2.2 潜在客户的人物特征刻画分析
    4.3 YJF快捷支付公司市场营销潜在客户的需求
    4.4 YJF快捷支付公司市场营销潜在客户的案例分析
第五章 YJF快捷支付公司潜在客户市场营销策略构建
    5.1 YJF快捷支付公司潜在客户市场营销策略的STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场
        5.1.3 市场定位
    5.2 YJF快捷支付公司潜在客户市场营销策略的4P分析
        5.2.1 R类客户市场营销策略分析
        5.2.2 F类客户市场营销策略分析
        5.2.3 M类客户市场营销策略分析
    5.3 YJF快捷支付公司潜在客户市场营销策略的案例分析
第六章 YJF快捷支付公司潜在客户市场营销的效果分析
    6.1 市场客户开拓效果
    6.2 市场客户交易效果
第七章 研究结论与对策建议
    7.1 研究结论
    7.2 对策建议
致谢
参考文献



本文编号：3836246