不同心理距离维度下促销方式对购买决策的影响

发布时间：2023-05-09 22:42

　　由于现代市场经济的激烈竞争,导致商家和企业去寻求最优的营销方案以求生存谋发展。与此同时,消费者的购买决策活动也是个复杂的过程,其行为会受到诸多因素的影响。促销活动是商家和企业运用较为广泛的营销策略。消费者在购买决策过程中,会对什么样的产品促销方式更容易接受呢?在产品促销活动中,消费者选择产品的心理机制又是怎样的?基于此,本论文将以解释水平理论和心理距离理论的视角来比较价格促销和赠品促销这两种产品的促销方式对消费者购买决策的影响。这不仅为商家和企业制定合适的营销方案提供了理论依据;同时也为商家和企业制定完善的营销方案提供了重要的实践价值和指导意义。通过实验研究可得出以下结论:(1)当消费者在近期将来背景下,购买决策受赠品促销方式的影响更显著;当消费者在远期将来背景下,购买决策受价格促销方式的影响更显著。(2)当消费者在空间距离较近背景下,购买决策受赠品促销方式的影响更显著;当消费者在空间距离较远背景下,购买决策受价格促销方式的影响更显著。(3)当消费者在社会距离较近背景下,购买决策受赠品促销方式的影响更显著;当消费者在社会距离较远背景下,购买决策受价格促销方式的影响更显著。

【文章页数】：83 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 文献综述
    1.1 心理距离
        1.1.1 心理距离的概念
        1.1.2 心理距离的相关研究
    1.2 促销方式
        1.2.1 促销方式的概念
        1.2.2 促销方式的相关研究
    1.3 消费者购买决策
        1.3.1 消费者购买决策的概念
        1.3.2 消费者购买决策的相关研究
2 问题的提出
    2.1 研究目的
    2.2 研究意义
    2.3 研究思路及框架
    2.4 实验假设
    2.5 预实验:选取正式实验材料
        2.5.1 预实验目的
        2.5.2 预实验的被试及产品类型
        2.5.3 预实验的具体操作
        2.5.4 预实验的结果分析
3 实验一:不同时间距离在价格促销与赠品促销条件下对产品购买决策的影响
    3.1 实验方法
        3.1.1 实验目的
        3.1.2 实验假设
        3.1.3 实验被试
        3.1.4 实验设计
        3.1.5 自变量的操控
        3.1.6 无关变量的控制
        3.1.7 因变量的测量
        3.1.8 实验程序
    3.2 结果与分析
        3.2.1 性别差异分析
        3.2.2 购买决策的描述性统计分析与方差分析
    3.3 讨论
4 实验二:不同空间距离在价格促销与赠品促销条件下对产品购买决策的影响
    4.1 实验方法
        4.1.1 实验目的
        4.1.2 实验假设
        4.1.3 实验被试
        4.1.4 实验设计
        4.1.5 自变量的操控
        4.1.6 无关变量的控制
        4.1.7 因变量的测量
        4.1.8 实验程序
    4.2 结果与分析
        4.2.1 性别差异分析
        4.2.2 购买决策的描述性统计分析与方差分析
    4.3 讨论
5 实验三:不同社会距离在价格促销与赠品促销条件下对产品购买决策的影响
    5.1 实验方法
        5.1.1 实验目的
        5.1.2 实验假设
        5.1.3 实验被试
        5.1.4 实验设计
        5.1.5 自变量的操控
        5.1.6 无关变量的控制
        5.1.7 因变量的测量
        5.1.8 实验程序
    5.2 结果与分析
        5.2.1 性别差异分析
        5.2.2 购买决策的描述性统计分析与方差分析
    5.3 讨论
6 总体讨论与结论
    6.1 总体讨论
    6.2 对商家和企业的指导意义
    6.3 总体结论
7 研究的局限性与未来展望
    7.1 研究的局限性
    7.2 研究的未来展望
参考文献
附录
硕士毕业致谢语



本文编号：3812521