心理模拟对消费者在线冲动购买的影响机制 ————决策舒适度的中介作用

发布时间：2023-06-04 02:08

　　随着“互联网+”时代的到来,线上购物场景逐渐丰富,支付手段日益便捷,绝大多数的消费者都有在诱惑下冲动购买的经历。因此,冲动购买作为消费者行为中最为常见的一种购买行为,自19世纪50年代起就成为了消费者行为领域学者关注的问题。早期关注消费者冲动购买的学者主要关注引起消费者冲动购买行为的外部因素,从产品的包装形式、陈列位置,到产品的宣传方式等,都是学者在研究消费者冲动购买过程中关注的问题。此后,学者逐渐在冲动购买的研究中加入情感和认知的因素,将冲动购买与非计划性购买、强迫性购买等相似的购买形式区分开。进一步有研究从心理学的角度出发,研究消费者的心理过程对冲动购买的影响。现有研究基本能够达成共识的是,消费者冲动购买是欲望与意志力之间平衡的结果。有学者研究表明,心理模拟将影响欲望和意志力之间的平衡,从而对冲动购买产生影响,但并未回答心理模拟如何影响冲动购买这一问题,也没有对影响这一机制的因素进行研究,使得心理模拟与冲动购买之间的关系成为一个“黑箱”,本文的研究将围绕心理模拟与冲动购买之间的机制展开。同时由于消费者在在线条件下更容易产生冲动购买行为,电商如果能通过某种方式增强消费者冲动购买的可能...

【文章页数】：76 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
    1.1 研究背景和问题提出
    1.2 研究意义
        1.2.1 理论意义
        1.2.2 实践意义
    1.3 研究方法与研究思路
    1.4 研究框架与创新点
        1.4.1 研究框架
        1.4.2 研究创新点
2 相关理论研究综述
    2.1 冲动购买
    2.2 心理模拟
    2.3 决策舒适度
    2.4 解释水平理论
    2.5 调节聚焦
3 模型与研究假设
    3.1 决策舒适度的中介作用
    3.2 时间距离的调节作用
    3.3 调节聚焦倾向的调节作用
4 研究设计
    4.1 实验设计
    4.2 实验变量及实验操作
        4.2.1 冲动购买
        4.2.2 心理模拟
        4.2.3 时间距离与调节聚焦
        4.2.4 决策舒适度
    4.3 实验程序
        4.3.1 实验一:决策舒适度在过程模拟和结果模拟与冲动购买关系中的中介作用
        4.3.2 实验二:时间距离对心理模拟(过程模拟VS无模拟VS结果模拟)与决策舒适度之间关系的影响
        4.3.3 实验三:调节聚焦对心理模拟(过程模拟VS无模拟VS结果模拟)与决策舒适度之间关系的影响
5 实验结果分析
    5.1 实验一结果分析
        5.1.1 描述性分析
        5.1.2 量表的效度及信度分析
        5.1.3 假设结果分析
    5.2 实验二结果分析
        5.2.1 描述性分析
        5.2.2 量表的效度及信度分析
        5.2.3 假设结果分析
    5.3 实验三结果分析
        5.3.1 描述性分析
        5.3.2 量表的效度及信度分析
        5.3.3 假设结果分析
6 研究结论与启示
    6.1 研究结论
    6.2 营销启示
7 局限性及未来研究展望
附录
参考文献
后记



本文编号：3830478