富德生命人寿个险代理人团队长薪酬方案优化研究
发布时间：2023-10-12 03:26
在国内人寿保险行业不断加速发展的今天,个险代理人发挥的作用至关重要。他们除了推销人寿保险产品以外,也承担着诸如保险宣传、售后等各项保险服务,为保险公司个人保险业务的持续发展提供了巨大的人力支持。随着国家经济高速发展以及保险行业环境的变化,保险行业的增员难已经成为了各家保险公司在个险业务发展上的主要问题。个险代理人尤其是其团队的负责人,即个险代理人团队长的人才竞争日趋激烈,如何在新时代的保险行业竞争中,用优秀的薪酬体系来吸引人才,为公司业务持续发展服务,已经成为了保险公司在个险业务发展中必须研究的课题。本论文从个险代理人团队长的薪酬方案出发,将富德生命人寿保险股份有限公司个险代理人团队长作为研究对象,通过问卷调查法和访谈法两种研究方法,对公司现行薪酬方案进行分析,并提出薪酬方案的优化方向,希望通过薪酬方案的优化,实现公司个险业务持续发展、稳定和提高个险代理人团队长队伍收入水平、促使个险代理人队伍往监管要求和行业发展趋势的方向稳步发展等目的。本论文在薪酬方案优化的过程中,对个险代理人团队长薪酬方案提出了以下几项优化方向:一是导向优化,引入管理类考核指标;二是平衡薪酬结构,引入固定薪酬和非现...
【文章页数】：85 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.2 研究思路、内容与方法
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究内容
1.2.3 研究方法
第二章 基础理论与文献回顾
2.1 相关概念界定
2.1.1 个险渠道
2.1.2 个险代理人
2.1.3 个险代理人团队长
2.2 薪酬相关概念与发展现状
2.2.1 薪酬的概念
2.2.2 薪酬体系的构成
2.2.3 薪酬体系具有的主要作用
2.2.4 薪酬管理理论研究
2.3 国内外文献综述
2.3.1 国外保险公司代理人薪酬方案发展沿革
2.3.2 国内保险公司代理人薪酬方案发展沿革
2.4 基础理论概述
2.4.1 平衡计分卡理论
2.4.2 学习型组织理论
2.4.3 职业锚理论
第三章 富德生命人寿个险代理人团队长现行薪酬方案存在的问题及原因分析
3.1 公司个险业务发展概况
3.1.1 代理人规模和个险业务情况
3.1.2 保险产品结构
3.2 公司个险体系组织架构
3.3 公司个险代理人的职务体系
3.4 公司个险代理人团队长现行薪酬方案
3.4.1 公司薪酬方案的制定策略
3.4.2 公司个险代理人团队长的层级与岗位构成
3.4.3 公司个险代理人团队长的薪酬结构
3.5 公司个险代理人团队长薪酬方案执行情况调查与访谈
3.5.1 调查对象
3.5.2 调查问卷、访谈提纲的结构及内容
3.5.3 调查、访谈结果汇总及分析
3.6 薪酬方案存在的问题及原因分析
3.6.1 薪酬方案的导向容易造成短视行为或者销售风险
3.6.2 薪酬结构失衡
3.6.3 不合理绩效薪酬激励机制造成了公司额外负担
3.6.4 职业发展通道的缺乏导致加薪通道单一
3.6.5 薪酬方案忽视了内在薪酬的激励作用
第四章 富德生命人寿个险代理人团队长薪酬方案优化
4.1 总体思路
4.2 薪酬方案优化原则
4.2.1 战略导向原则
4.2.2 公平公正原则
4.2.3 及时性原则
4.2.4 公开透明原则
4.3 方案优化设计
4.3.1 薪酬方案导向优化,引入管理类考核指标
4.3.2 平衡薪酬结构,引入固定薪酬和非现金性福利
4.3.3 完善绩效薪酬激励机制,调整佣金和育成奖金计算方式
4.3.4 提供个险代理人团队长职业发展及加薪渠道转换
4.3.5 建立和完善内在薪酬体系
第五章 富德生命人寿个险代理人团队长薪酬优化方案的实施保障
5.1 制度及配套建设
5.2 优化培训机制
5.3 试点推行
5.4 全面推广
第六章 研究结论与展望
6.1 研究结论
6.2 不足与展望
参考文献
附件
致谢
本文编号：3853358
【文章页数】：85 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
Abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.2 研究思路、内容与方法
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究内容
1.2.3 研究方法
第二章 基础理论与文献回顾
2.1 相关概念界定
2.1.1 个险渠道
2.1.2 个险代理人
2.1.3 个险代理人团队长
2.2 薪酬相关概念与发展现状
2.2.1 薪酬的概念
2.2.2 薪酬体系的构成
2.2.3 薪酬体系具有的主要作用
2.2.4 薪酬管理理论研究
2.3 国内外文献综述
2.3.1 国外保险公司代理人薪酬方案发展沿革
2.3.2 国内保险公司代理人薪酬方案发展沿革
2.4 基础理论概述
2.4.1 平衡计分卡理论
2.4.2 学习型组织理论
2.4.3 职业锚理论
第三章 富德生命人寿个险代理人团队长现行薪酬方案存在的问题及原因分析
3.1 公司个险业务发展概况
3.1.1 代理人规模和个险业务情况
3.1.2 保险产品结构
3.2 公司个险体系组织架构
3.3 公司个险代理人的职务体系
3.4 公司个险代理人团队长现行薪酬方案
3.4.1 公司薪酬方案的制定策略
3.4.2 公司个险代理人团队长的层级与岗位构成
3.4.3 公司个险代理人团队长的薪酬结构
3.5 公司个险代理人团队长薪酬方案执行情况调查与访谈
3.5.1 调查对象
3.5.2 调查问卷、访谈提纲的结构及内容
3.5.3 调查、访谈结果汇总及分析
3.6 薪酬方案存在的问题及原因分析
3.6.1 薪酬方案的导向容易造成短视行为或者销售风险
3.6.2 薪酬结构失衡
3.6.3 不合理绩效薪酬激励机制造成了公司额外负担
3.6.4 职业发展通道的缺乏导致加薪通道单一
3.6.5 薪酬方案忽视了内在薪酬的激励作用
第四章 富德生命人寿个险代理人团队长薪酬方案优化
4.1 总体思路
4.2 薪酬方案优化原则
4.2.1 战略导向原则
4.2.2 公平公正原则
4.2.3 及时性原则
4.2.4 公开透明原则
4.3 方案优化设计
4.3.1 薪酬方案导向优化,引入管理类考核指标
4.3.2 平衡薪酬结构,引入固定薪酬和非现金性福利
4.3.3 完善绩效薪酬激励机制,调整佣金和育成奖金计算方式
4.3.4 提供个险代理人团队长职业发展及加薪渠道转换
4.3.5 建立和完善内在薪酬体系
第五章 富德生命人寿个险代理人团队长薪酬优化方案的实施保障
5.1 制度及配套建设
5.2 优化培训机制
5.3 试点推行
5.4 全面推广
第六章 研究结论与展望
6.1 研究结论
6.2 不足与展望
参考文献
附件
致谢
本文编号：3853358
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