调节定向和框架效应对消费者购买决策的影响研究

发布时间：2024-03-22 18:29

　　在日常生活里,人们常常需要主动或被动地做出各种决策,决策的内容包含多个方面,其中一个比较常见的类型就是消费购买决策。近些年来,购买决策逐渐成为决策研究领域中的热点。前人的研究结果表明:购买决策受多种因素的影响,包括消费者自身的认知、个性等心理因素,也包括购物环境、口碑、商品信息等外部因素。本研究以大学生为被试,探讨调节定向、框架效应对消费者购买决策的影响。本研究分为两部分:研究一采用单因素实验设计,考察调节定向对消费者购买决策的影响;研究二采用2 (调节定向:促进/预防)× 2 (框架类型:积极/消极)的组间实验设计,考察调节定向和框架效应对消费者购买决策的影响。研究结论如下:(1)调节定向能够影响消费者阅读完中性网络口碑后所做出的购买决策，促进定向的被试相比预防定向被试会表现出更高的购买意愿。(2)调节定向对消费者购买决策有明显的影响,促进定向的被试比预防定向的被试呈现更高的购买决策水平。(3)框架效应对消费者购买决策有明显的影响,积极属性框架下的被试相比消极框架的被试呈现更高的购买决策水平。

【文章页数】：42 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１促进定向基本特征??

乐主义原则被学者用解释的行为目的，它将人们追求快乐和回避痛苦。在此基础上，很多个体行为动机的本质得以主义原则仍然难以解释一些实际现象，如：正向反馈有时会增强个弱个体绩效。出于对此类现象的思考，Ｈｉｇｇｉｎｓ?（１９９７）提出了调节ａｔｏｒｙ?Ｆｏｃｕｓ?Ｔｈｅｏｒｙ，ＲＦＴ），揭....

图２预防定向基本特征??

扩展自己的朋友圈；而预防定向个体则会选择精简自己的社交圈子，减少和避免因为??不良社交所引起的问题（姚琦，乐国安，２００９）。为了方便大家理解，下面用图丨和??图２简单概述促进定向和预防定向的基本特征：??成长需耍??我?盔悦一？相关情绪??关注有无积极结果??收如丨輪???趋近....

图４调节定向与框架效应的交互作用??

间并不存在交互效应。??表７调节定向与框架效应对网购意愿影响的方差分析统计表???ＳＳ?ｄｆ?ＭＳ?Ｆ?ｐ??８６．０６?１?８６．０６?１０４．８２０?０．０００??向?７．７０?１?７．７０?９．３８０?０．００３??＊?调节定向?０．５４?Ｉ?０．５４?０．６５９?０．４１....

图５调节定向与框架效应的交互作用??

图５调节定向与框架效应的交互作用??５．?５讨论??５．５．?１调节定向对购买决策的影响??从数据结果来看，促进调节定向比预防调节定向的被试做出了更高的购买决策能性，不管是从评价的维度，还是从行为的维度，这与前人的研究结果相一致。尹凡等学者总结了以往的研宄，认为调节定向通过三种方....

本文编号：3934794