片仔癀药业股份有限公司市场营销策略优化研究

发布时间：2024-03-17 11:36

　　近年来,中国中医药行业发展增速,中医药产品正在加快走进公众视野的脚步。漳州片仔癀药业股份有限公司以其卓越的产品品质、良好的口碑,受到广大海内外消费者的欢迎,2017年前三季度片仔癀营业总收入达27.45亿元,同比增长率达68.83%。2016年后,医药市场的竞争日益剧烈,片仔癀药业所面对的市场形势也日趋严峻,与此同时企业本身存在的问题开始显现出来。为此,片仔癀药业积极进行战略调整与市场扩张,但在探索的过程中走了不少弯路也遇到了不少困难。在这种艰难的局势前,片仔癀药业迫切需要一套清晰的营销策略来为公司的营销工作指明方向。本文以市场营销管理为主要研究方向,在相关理论指导下,结合片仔癀药业的经营实际情况,首先分析了片仔癀药业的营销现状及其存在的问题,包括品牌辐射效果未得到充分利用、自营渠道与定位存在差异、多元化渠道重合度低、多元化转型效果不佳等,随后运用多种分析理论对企业的营销环境进行多维度的分析,包括宏观的PEST分析、波特五力分析、企业内在环境分析、SWOT分析,并在SWOT分析的基础上,探讨了片仔癀药业的营销目标和营销策略框架。基于以上分析为片仔癀药业的营销策略提出改进建议,以期为为片...

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【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图３．１历年中药行业出口额（亿美元）??３．２．３技术因素??

图３．１历年中药行业出口额（亿美元）??３．２．３技术因素??中医药产业是我国最古老的行业，但同时也是最不成熟的行业之一，有很多??不成熟的技术因素阻碍着中医药行业的发展，例如：产品品质不稳定，产品与质??量标准体系不完整、不健全，中医药制药企业规模小、生产的自动化与规模化程??....

图３．２片仔癀发明专利授权数?图３．３片仔癀发明专利总数??

图３．２片仔癀发明专利授权数?图３．３片仔癀发明专利总数??近年来公司在科技项目方面收获颇丰。公司累计共承担１６项国家级、４３项??省级以及２４项市级科技项目，３项香港特别行政区创新基金项目，累计获得资??金支持超５０００万元，获得多项科技荣誉与称号，如表３．２所示。??表３．２....

图４．１片仔癀国内销售网点分布图??

在甘肃、山西、青海、江苏、宁夏、四川、黑龙江、陕西、广西、新??疆、湖北、浙江、贵州、吉林、深圳、重庆、海南等１７个省市合作设立片仔癀??专柜（图４．１）。??＼?－?…Ｚ??＼??Ｐ?ｌ：ｒ七滩：??＿??Ｉ??ｍｓｖ??图４．１片仔癀国内销售网点分布图??目前，片仔癀药业建立....

图４．３片仔癀药业集团２０１３—２０１７营业收入情况??

?ｓ?！？??图４．２片仔癀海外市场分布图??（２）市场规模情况??根据片仔癀的财报数据，片仔癀药业近五年的营收保持良好増长态势。??片仔癀药业集Ｕ１近五年营业收入??４０?３７，２７?８０．００％??３０?２３．０９?６０＇００％??２０?１４．１４?１＾．３５?；?ｍ／Ｗ?４....

本文编号：3930973