L公司空压机存量市场营销策略研究

发布时间：2024-03-22 06:00

　　空气压缩机是仅次于电动机的第二大通用动力设备,在各个工业领域都有广泛的使用。L公司作为外资空压机集团公司在中国的品牌组合之一,成立于上世纪90年代。自成立以来,L公司业务快速增长,凭借其可靠的产品和广泛的市场覆盖,在国内螺杆压缩机市场拥有相当的占有率和品牌知名度。随着中国经济进入新常态,原有依靠投资的粗放式发展模式结束,空压机新增整机市场需求放缓,产品同质化竞争日趋激烈严重,行业整机利润持续下滑。与之对比,使用中的空压机所形成的存量市场,需求稳定,销售成本低,利润丰厚,越来越多的空压机制造商重视存量市场。自2012年来,L公司组建专门的部门关注和发展存量市场的业务,取得了很大成就。然而,随着市场内外环境的变化,L公司在存量市场的营销遇到了业绩增长乏力、利润下降等困难。因此,如何改进L公司存量市场的营销策略是一个亟待解决的问题,也是本文研究的重点。本文以相关营销理论为基础,对国内外存量市场文献进行了大量研究,通过L公司存量市场营销现状的分析,得出其营销中存在问题,再结合存量市场环境,建议对存量市场的营销策略进行改进。首先,本文介绍了L公司存量市场的经营现状和营销现状,分析了L公司目前存在...

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【部分图文】：

图3-4L公司大机服务产品重复购买率趋势

天津大学硕士学位论文183.3.2存量市场客户持续流失重复购买率是用于考察客户是否流失，衡量有效存量用户的重要指标。重复购买率的定义为，存量市场中的每台空压机购买一个保养级别的耗材之后，在随后的12个月内再次购买一个保养级别的耗材，就视为重复购买。从下图3-4可以看出，近五年来L....

图4-1规模以上企业营收和利润变化

天津大学硕士学位论文24企业订单减少价格下行，但许多成本是刚性的，比如水电、能源、原材料和人工费都在上涨，企业利润空间被进一步压缩。为了降低采购成本，许多企业开始要求原有供应商降价销售或者直接寻找价格较低的替代者，也有部分企业通过提高自动化管理水平，降低生产对人工劳动力的依赖，以....

图4-2波特·五力模型

天津大学硕士学位论文26本文将采用波特·五力模型对存量市场的竞争环境进行分析，包含以下五个方面：存量市场潜在竞争者进入者能力分析、存量市场替代品威胁分析、供应商的讨价还价能力分析、存量客户的讨价还价能力分析、存量市场现有竞争者的竞争能力分析。4.2.1存量市场竞争对手能力分析采用....

本文编号：3934738