一汽车桥分公司客车桥营销策略研究

发布时间：2024-04-09 00:44

　　近年来,商用车桥市场竞争激烈。为避免增加同行竞争优势,一汽集团禁止一汽解放车桥产品出售国内其他货车厂商。一汽车桥分公司新基地投入使用和GB1589-2016带来的商用车政策红利逐渐消失,一汽车桥未来几年的产能必将过剩。针对客车桥营销策略的研究,有助于提升一汽客车桥市场份额,最大限度的发挥最大产能效益,为企业创造更多价值。本文首先以营销管理理论为基础,通过G-PEST、五种微观环境因素、SWOT分析客车及客车桥市场的宏观和微观营销环境;其次,根据轻、中、大型客车市场的占有率、增长趋势和与其配套客车桥厂家的竞争激烈程度制定细分市场评价标准,并以此评价标准对国内各主要客车企业进行对比和排序,明确一汽客车桥的目标市场;再次,以顾客感知为中心,制定客车桥营销顾客满意度评价标准,以此标准完成一汽车桥与主要竞争对手德纳车桥、方盛车桥的对比,发现一汽客车桥“高产品质量”的营销魅点,通过“钻石图定位法”明确一汽客车桥“产品可靠”的属性定位、“为用户创造更多财富”的利益定位和“提高整车出勤率”的价值定位;最终,运用4P营销组合分析法,制定符合一汽客车桥的营销策略,并指出策略实施需要在企业文化、人力资源、财...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2.12018年一汽车桥分公司预排产计划

图2.12018年一汽车桥分公司预排产计划客车车桥营销的现状汽协统计，2017年1-9月，国内客车累计产销量约35万辆，一汽客车市场疲软，根据盖世汽车网2017年前三季度数据，

图3.1客车公司地理位置分布图

图3.1客车公司地理位置分布图程和节能与新能源汽车领域对客车桥市场具有显著地政策影响。智能制造方面，可以通过信息管理技术与车桥制造装备的有机融合提升车桥制造关键环节的质量和效率。紧扣车桥制造的关键工序进行智能化控制，搭建智能制造网络系统

图3.4制造业采购经理指数（PMI）

15图3.4制造业采购经理指数（PMI）

图3.2国内生产总值及增速

图3.2国内生产总值及增速图3.3GDP三大产业结构比率制造业采购经理指数（PMI）大于荣枯分水线（50%）。采购经理指数反映经济变化的趋势，是经济监测的先行指标，大于50%说明制造业是总体扩张的从图3.4可以发现，尽管我国以制造业为代表的第二产业比重在逐年递减....

本文编号：3949056