A公司笔记本电脑营销策略研究

发布时间：2020-04-08 13:47

【摘要】：随着科技和市场的不断发展,市场上出现了众多的电脑品牌,然而从2012年开始全球的电脑销量开始下滑,笔记本电脑由最初的百舸争流的情场面变成了三国鼎立的局势,各厂商在变化莫测的市场中谋求自己的发展,加剧了行业的竞争和洗牌。国内市场上厮杀激烈,清华同方退出笔记本电脑市场,方正电脑也被台湾品牌宏基收购,联想先后收购IBM的个人电脑事业部和富士通,一举成为PC的舵主。同时,平板电脑和智能手机等替代品的快速兴起和不断翻新换代,抢占和蚕食了原本属于笔记本电脑的部分市场份额。在行业竞争白炽化且市场态势持续下滑的背景下,A公司在市场饱和的红海时期开始涉足笔记本电脑行业,面临着内外环境更加严酷的考验,如何站稳市场,如何保持和提高核心竞争力,扩大市场占有率,企业需要从实际情况出发,从产品、价格、渠道、促销各个层面针对性的采取适合自己的营销策略,调动企业内部资源并顺应市场环境发展,这样内外合力方可争取突破式发展成效。首先,本文以消费者诉求和体验为出发点,简要阐述了市场营销基本概念和理论,以及本文研究运用的理论基础和方法。其次,通过问卷调查统计结果分析出A公司笔记本电脑的营销现状和存在的主要问题,为了解决这些问题,寻找对症下药的“良方”,运用PEST工具分析A公司笔记本电脑的宏观营销环境,归纳出国内外笔记本电脑行业的发展规模和趋势,再从微观环境运用波特五力模型分析行业竞争形势对A公司的影响;然后以A公司笔记本电脑为研究对象,从营销策略的价格、渠道、产品和促销四个方面对标市场上主要的竞争品牌,运用SWOT分析方法进行了优劣势对比,总结出A公司入局的有利条件和不利因素;最后,借助STP市场定位分析模型对其营销策略进行了深入的分析和探讨,确定了 A公司笔记本电脑四大细分市场和目标客户定位,从而针对A公司笔记本电脑营销的现存问题,通过对营销策略的分析研究,提出了具体的优化方案和改善措施。笔者希望结合A公司笔记本电脑的营销状况,通过运用市场营销相关理论知识,分析并提出营销方案的改进建议,以供业界同行企业参考,从而使企业能更好的在激烈的市场竞争中生存和发展。
【图文】：

２．１理论基础逡逑２．１．１邋ＰＥＳＴ宏观环境分析逡逑ＰＥＳＴ分析［４］，如图２－１所示，通常在分析企业所处的外部宏观环境时运用，逡逑从政治、经济、社会、技术四大方面来总体把握宏观环境，归纳和分析这些因素对逡逑企业市场定位和营销策略的影响。逡逑Ａ邋Ａ逡逑图２－１邋ＰＥＳＴ模型逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋ＰＥＳＴ邋ｍｏｄｅｌ逡逑（１）

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【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

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本文编号：2619420