菏泽邮政报刊发行市场营销策略研究

发布时间：2017-04-13 03:17

  本文关键词：菏泽邮政报刊发行市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着社会经济和科技的迅速发展,当前报刊发行市场呈现出繁荣纷争的局面,竞争日趋激烈,特别是一些报刊社采取“自办发行”或“多渠道发行”的模式,直接向邮政报刊发行发起了挑战,邮政报刊发行的主渠道地位岌岌可危。而且,随着电子媒体的日益兴起,纸媒受到了越来越大的冲击;另外,菏泽是经济欠发达地区,有一定经济实力的中青年外出务工,有阅读潜力的人群越来越少,业务市场逐步缩减。从近几年的报刊流转额的发展情况来看,增幅呈逐年下降趋势。在这种现实情况下,如何通过科学运用营销策略,解决菏泽邮政报刊发行自身的问题,以更强的竞争力应对业务市场,在有限的市场空间内,实现业务规模和市场份额的增加,是菏泽邮政亟待解决的问题。在以上发展背景下,本文通过对营销调研、市场细分等营销理论的利用,对菏泽报刊发行业务目前发展状况进行了细致分析,发现目前菏泽邮政报刊发行业务存在以下问题:一是业务结构不合理,能够带动流转额增长,提高市场占有率和业务收入的畅销类高费率报刊占比偏低;二是客户群体范围缩小,由于校园市场的扩张,导致私费市场空间缩减;三是服务时限达不到,由于网运、投递等环节的问题,导致运行时限有差距;四是报刊产品数量不足,部分专业性较强的产品邮发渠道没有发行;五是价格不灵活,与市场竞争存在欠缺。本文通过对这些存在的问题进行深度原因分析,对当前菏泽报刊发行的市场进行了细致研究,通过对现代营销理论的应用,研究出了行之有效的营销策略。一是通过对投递能力的改革,实现投递时限和服务质量的提升,增强菏泽邮政报刊发行的核心竞争力;二是通过开展各类促销活动,参与市场竞争;三是通过人力资源管理实现人员素质提升,夯实发展基础。研究结果表明,菏泽邮政的报刊发行业务存在着较大的市场空间和较强的竞争力,但由于营销策略不得当,导致当前发展乏力,只要运营有效的营销策略,必能巩固和提升菏泽邮政报刊发行的市场竞争力,实现菏泽报刊发行业务的长效可持续发展,同时,也能为未来长时间内的发展提供理论依据和实践意义。
【关键词】：菏泽邮政 报刊发行 市场营销 策略
【学位授予单位】：山东财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F618.3;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 第1章 绪论10-20
• 1.1 研究的背景及目的和意义10-12
• 1.1.1 研究的背景10-11
• 1.1.2 研究的目的11
• 1.1.3 研究的意义11-12
• 1.2 国内外研究综述12-17
• 1.3 本文的研究方法17
• 1.4 本文的研究内容与研究思路17-20
• 1.4.1 研究的内容17-19
• 1.4.2 研究思路及技术路线19-20
• 第2章 菏泽邮政报刊发行的现状及存在问题研究20-28
• 2.1 邮政报刊发行业务概述及菏泽邮政报刊业务发展历程20-22
• 2.1.1 邮政报刊发行业务概述20-21
• 2.1.2 菏泽邮政报刊业务发展历程及发展概况21-22
• 2.2 菏泽邮政报刊发行业务的现状分析22-25
• 2.2.1 优势分析22-23
• 2.2.2 劣势分析23-24
• 2.2.3 机会分析24
• 2.2.4 威胁分析24-25
• 2.3 菏泽邮政报刊发行业务存在的问题研究25-28
• 2.3.1 在产品方面存在同类别产品单一的问题25
• 2.3.2 在价格方面缺乏灵活性25-26
• 2.3.3 邮政报刊发行存在主渠道危机26-27
• 2.3.4 投递能力不足初步显现27-28
• 第3章 菏泽邮政报刊发行业务的行业分析28-37
• 3.1 基于各订阅模块的市场分析28-32
• 3.1.1 私费订阅市场分析28-30
• 3.1.2 校园报刊市场分析30-31
• 3.1.3 商务期刊市场分析31
• 3.1.4 老年报刊市场分析31-32
• 3.1.5 农村报刊市场分析32
• 3.2 与其他报刊的竞争分析32-37
• 3.2.1 与自办发行报刊的竞争分析32-33
• 3.2.2 与零售商的竞争分析33-34
• 3.2.3 与其他行业的竞争分析34-37
• 第4章 菏泽邮政报刊发行市场营销策略的选择37-51
• 4.1 运用客户综合开发策略37-39
• 4.1.1 客户综合开发的背景分析37
• 4.1.2 客户综合开发的经典案例37-38
• 4.1.3 客户综合开发的方式38-39
• 4.2 运用现代化的订阅手段策略39-40
• 4.2.1 简单明了且易于操作使用39
• 4.2.2 服务模式的更新更易于走近大客户39-40
• 4.3 发挥菏泽邮政报刊发行的优势策略40-51
• 4.3.1 菏泽邮政报刊发行业务的价值特点策略40-41
• 4.3.2 菏泽邮政报刊发行的服务策略41-47
• 4.3.3 采取灵活的价格策略47-48
• 4.3.4 多渠道发行策略48-49
• 4.3.5 菏泽报刊发行促销策略49-51
• 第5章 菏泽邮政报刊发行市场营销策略的保障措施51-54
• 5.1 从素质提升的角度加强队伍培训51
• 5.2 选择有针对性的报刊品种51-52
• 5.3 成立专职的营销团队52-53
• 5.4 加强内外部宣传提升品牌效应53-54
• 结论与展望54-56
• 参考文献56-58
• 致谢58

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 钟文倩;探析我国报刊发行渠道的变化及渠道定位[J];中国编辑;2005年01期

2 吴丰;;报刊发行策划的基本思路[J];今传媒;2009年02期

3 李婷;;关于邮政报刊发行系统改革的思考[J];湖北民族学院学报(哲学社会科学版);2009年04期

4 武志勇;;中国报刊发行体制变迁的历史轨迹与基本规律[J];现代传播(中国传媒大学学报);2011年01期

5 林明;;报刊发行的现状与趋势[J];新闻前哨;2008年01期

6 刘栋;吕文伯;;邮政报刊发行业务产品策略分析[J];邮政研究;2008年02期

7 付健;;报刊发行中营销手段的运用[J];新闻爱好者(理论版);2008年11期

8 吕锡祥;;邮政发行应变电子阅读的市场策略[J];中国邮政;2011年12期

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 周文旭;报纸发行营销策略研究[D];中国海洋大学;2005年

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本文编号：302687