邮储吉林省分行个人理财业务营销策略研究

发布时间：2023-03-23 20:29

　　改革开放三十年以来,我国经济增长达到了年均9.8%的让世界为之惊叹的奇迹,随着我国综合经济的迅速增长、综合国力的极大增强,我国经济体制和国民生活等方面正不断发生着翻天覆地的变化,国民可支配收入与金融资产也出现了快速增长。作为国民财富上升到一定程度的必然产物,理财这个词也渐渐为大家所提及,理财行业作为一个新兴行业也开始在中国生根发芽。特别是近些年来,个人理财业务占我国商业银行业务发展的比例正在逐年增加,个人理财业务的发展对商业银行的综合经营来讲也十分重要。随着市场经济和金融行业的飞速发展,客户对个人理财的需求不断加大,商业银行和保险、证券等金融行业对个人理财方面逐渐重视起来,加速了个人理财业务的发展。中国邮政储蓄银行是在2008年,经由银监局批准,在改革邮政管理体制的基础上组建成立的商业银行,到2018年已经成立了10年。自邮储银行成立之日起,总行就定位逐渐向全国性的大型商业银行的方向发展,并致力于发展大零售业务,特别是聚焦发展大理财业务。为了全面提升邮政储蓄银行的竞争力,邮政储蓄银行应主要发展其他成熟的商业银行相对薄弱的大理财业务。但是,如何将个人理财服务发展的更好,是当前全行上下员工...

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【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的与意义
    1.3 研究方法
    1.4 研究内容
第2章 相关理论综述
    2.1 营销的基本理论
        2.1.1 “7P”理论
        2.1.2 “4C”理论
        2.1.3 “4R”理论
        2.1.4 “STP”理论
    2.2 货币需求动机理论
    2.3 投资组合理论
    2.4 生命周期消费理论
第3章 邮储银行吉林省分行个人理财业务营销现状
    3.1 邮储银行吉林省分行个人理财业务介绍
    3.2 邮储银行吉林省分行个人理财业务的营销现状
        3.2.1 邮储银行吉林省分行个人理财业务现状
        3.2.2 邮储银行吉林省分行现状
    3.3 邮储银行吉林省分行个人理财业务营销中存在的问题
    3.4 吉林省邮政储蓄银行个人理财业务存在问题成因
    3.5 邮储银行吉林省分行的个人理财业务需求分析
第4章 邮储银行吉林省分行个人理财业务营销环境分析
    4.1 邮储银行吉林省分行的市场宏观营销环境分析
        4.1.1 政治环境
        4.1.2 经济环境
        4.1.3 社会环境
        4.1.4 技术环境
    4.2 邮储银行吉林省分行的内部营销环境分析
        4.2.1 内部组织结构情况分析
        4.2.2 人员队伍建设情况分析
        4.2.3 邮储银行个人理财业务定位及品牌产品分析
    4.3 邮储银行市场竞争对手分析
        4.3.1 大型国有商业银行理财业务分析
        4.3.2 全国性股份制商业银行理财业务分析
        4.3.3 城市商业银行理财业务分析
第5章 邮储银行吉林省分行个人理财业务市场细分战略
    5.1 邮储银行吉林省分行个人理财业务市场的细分
    5.2 邮储银行吉林省分行个人理财业务的目标市场
    5.3 邮储银行吉林省分行个人理财业务目标市场的定位
第6章 邮储银行吉林省分行个人理财业务营销策略制定
    6.1 产品策略
        6.1.1 产品创新策略
        6.1.2 品牌策略
        6.1.3 差异化策略
    6.2 价格策略
        6.2.1 定价策略
        6.2.2 成本策略
    6.3 渠道策略
        6.3.1 完善城市物理网点
        6.3.2 加强县域网点建设
        6.3.3 线上互联网策略
    6.4 促销策略
        6.4.1 广告
        6.4.2 营销推广
        6.4.3 公共关系
    6.5 服务策略
第7章 邮储银行吉林省分行个人理财业务营销策略实施的保障措施
    7.1 统一目标,坚定发展信心
    7.2 加大监管,完善风险管理
    7.3 提升意识,加强员工培训
    7.4 完善客户营销系统,增大信息技术支持
    7.5 健全吉林省分行内部管理机制
参考文献
作者简介
致谢



本文编号：3768696