土地咨询公司营销人才选拔可拓评价研究

发布时间：2017-04-20 03:17

  本文关键词：土地咨询公司营销人才选拔可拓评价研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：土地咨询公司作为典型的项目型企业,其所从事的项目大都为政府公共项目,其所需求的营销人才与传统的生产型公司不同。现实中由于营销人才选拔失误给土地咨询公司造成重大损失事件时有发生,如何科学选拔出适合土地咨询公司营销岗位的营销人才,成为公司关注的一个焦点,也是一个难点。本研究致力于这一难点,为土地咨询公司人力资源部门科学选拔营销人才提供量化依据,同时也对项目型企业选拔营销人才提供一定参考。但目前对项目型企业营销人才选拔的研究还比较薄弱,这一领域的研究成果较少,特别是土地咨询公司营销人才选拔评价研究的成果,在笔者可查阅文献范围内未见公开报道。为此,本文在借鉴相关人才选拔研究成果基础上,针对这类公司营销岗位的特点,基于可拓学理论和方法,开展土地咨询公司营销人才选拔可拓评价研究,丰富现有项目营销人才选拔方法。主要研究内容包括: (1)针对营销人才是否适合土地咨询公司营销岗位具有动态性和可转化的特点,基于可拓学理论,设计土地咨询公司营销人才选拔的可拓评价方法。 (2)在人才选拔、人岗匹配等研究成果的基础上,从土地咨询公司营销工作特点出发,分析胜任这一工作所必须的各种知识技能及能力素质,通过专家调查,选择具有代表性的各种评价因素,确定可拓评价指标,分为知识技能、个人品质、能力素质、动机需求等4个方面27个指标。 (3)通过请包括土地咨询业专家、土地咨询公司营销经理、项目负责人、土地相关部门科员及领导以及高校相关课程的教授在内的专家对各项指标进行打分,来确定各指标间相对重要性分值,运用模糊层次分析法确定各评价指标的权重值。 (4)在借鉴现有有关评价参数研究成果基础上,通过运用经验判断、岗位要求重要性分析法、优秀营销人才标杆法及向企业管理层与人力资源及土地咨询业专家进行咨询,确定出各评价指标的经典域、可拓域与非域,确定土地咨询公司营销人才选拔可拓评价指标域区间。 (5)选取浙江省杭州市万通土地规划设计有限公司、浙江省国地咨询有限公司为案例公司,在实地调查的基础上,获取从这两家公司选取出的4名评价对象各项评价指标的实际状态值。应用项目评估软件Evaluate App进行分析,得出可拓评价结果,并提出公司如何更加有效的选择合适的营销人才及个人如何通过努力自我提升,来适应这一工作的对策和建议。 实证研究部分得出4名评价对象可拓评估结果为:可拓综合评价结果排名从前到后分别为小b、小a、小c、小d。其中小b完全适合土地咨询公司营销工作,小a、小c及小d有条件适合该工作,即他们可以通过付出一定的努力,改善某些存在不足的指标,达到完全适合土地咨询公司营销工作的程度。 本研究认为:(1)本研究得出的可拓评价结果与实际具有较好的一致性,针对土地咨询公司营销工作特点采用的营销人才选拔可拓评价方法及其可拓评价指标、指标权重、指标域区间(经典域、可拓域、非域),对这类公司的营销人才选拔评价具有一定的借鉴作用。(2)可拓评价方法应用于人才选拔评价具有一定优势,可以动态反映营销人才各方面特性,量化出评价对象各项指标的岗位影响程度,动态刻画出评价对象的岗位适宜情况,在人才优选方面具有一定的参考价值。
【关键词】：土地咨询公司 营销人才选拔 可拓评价
【学位授予单位】：浙江财经学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F272.92;C932.8
【目录】：

• 摘要5-7
• ABSTRACT7-13
• 第1章 绪论13-19
• 1.1 选题背景13-14
• 1.2 研究意义14-15
• 1.3 概念界定15-17
• 1.4 主要研究内容17-18
• 1.5 研究方法18-19
• 第2章 文献综述19-31
• 2.1 国内外人才选拔研究现状19-24
• 2.2 国内外人岗匹配研究现状24-26
• 2.3 国内外营销人才选拔评价指标研究现状26-27
• 2.4 可拓学理论与方法及其应用研究27-30
• 2.5 研究述评30-31
• 第3章 土地咨询公司营销人才选拔评价指标选择分析31-52
• 3.1 指标选择的原则及方法31-32
• 3.2 评价指标的筛选32-44
• 3.3 指标权重值的确定44-52
• 第4章 土地咨询公司营销人才选拔可拓评价体系的建立52-61
• 4.1 可拓评价法的适用性52-53
• 4.2 设计可拓评价技术路线53-55
• 4.3 指标经典域与可拓域的确定55-60
• 4.4 土地咨询公司营销人才选拔可拓评价指标体系60-61
• 第5章 实证研究61-71
• 5.1 案例选取依据61
• 5.2 评价对象的确定及实际指标特征值的获取61-65
• 5.3 可拓评价过程及结果65-70
• 5.4 可拓评价结论与对策建议70-71
• 第6章 结语71-74
• 6.1 研究结论71
• 6.2 研究特色之处71-72
• 6.3 研究局限与展望72-74
• 参考文献74-77
• 附录77-89
• 附录1 土地咨询公司营销人才选拔评价指标开放式调查问卷77-78
• 附录2 指标重要性程度评分78-80
• 附录3 土地咨询公司营销人才选拔各项指标评价调查问卷80-88
• 附录4 攻读学位期间公开发表论文及参与科研项目88-89
• 致谢89-90

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