潘高寿川贝枇杷糖商业计划书

发布时间：2024-02-03 01:47

　　糖果行业是传统快消品行业,国内糖果市场仍具较大发展空间。数据显示,目前全球发达地区年人均糖果消费量约为3公斤,我国为0.7公斤。潘高寿是已有百年历史的国内知名中药品牌,主要产品之一为“川贝枇杷膏”。川贝枇杷润喉糖是在其核心配方基础上研制出的产品,正处在市场增长瓶颈阶段,面临的主要挑战为找到激烈市场竞争中的突破口,获取新的增长空间。本论文为潘高寿川贝枇杷糖品牌的商业计划书,主要内容包括:1.文献综述,2.项目背景介绍,3.行业现状分析,4.相关竞争品牌对比,5.营销战略思路,6.创新计划,7.人力资源配合,8.政策以及财务风险控制。本论文运用波特五力竞争模型、4PS营销理论、产品创新开发等理论,论证了项目的可行性,同时在财务分析中客观评估了未来五年的成本和收益,分析了项目的盈利性。我们对国内糖果行业及细分润喉糖行业进行了梳理和评估,着重说明随生活水平提升及消费升级,我国国民对糖果的需求进一步加大,尤其是保健功能类糖果,即该类产品具有较大市场开发空间。此外,我们对比了同类润喉糖产品,明确了潘高寿川贝枇杷糖在品牌形象、产品质量、功效等方面的优势,以及在市场营销方面的短板,且由于润喉糖市场属传...

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1近几年国内润喉糖年产值统计

占据了国内市场的65%的市场份额。这主要得益于国人对健康保健的重以及对中药配方的认可，同时也得益于国内厂商对润喉糖产品的改良和创新。2.1.3国内润喉糖市场润喉糖是糖果产品的一类，目前已发展成熟。国内润喉糖市场经过20多年的发展已具备一定市场规模，但是随着消费升级，市场对....

图2-2润喉糖销售渠道示意图

图2-2润喉糖销售渠道示意图三种主要渠道中，药店的润喉糖销售额在主要润喉糖品牌的总销售额中超过45%占有绝对的优势。同时近两年来，网店销售也得到快速发展。2.2相关产业政策分析润喉糖属于食品行业，受到国家政策较严格约束。目前影响国内润喉糖产业的主政策有三项，一是《食品安全....

图2-3国内润喉糖行业品牌市场投入对比图（2015年）

图2-3国内润喉糖行业品牌市场投入对比图（2015年）.4市场竞争分析.4.1目标市场潘高寿川贝枇杷糖市场定位为具有中药成分的润喉健咽保健型功能润喉糖。凡是清润喉咙、保护嗓子、止咳止痒的消费者都是该产品的目标人群。近年来，人们工作生活节奏越来越快，熬夜、吸烟、饮酒情况普....

图2-4润喉糖价格分布统计图

图2-4润喉糖价格分布统计图来源：中国食品工业协会糖果专业委员会.4品牌竞争经过近十多年的市场竞争，润喉糖市场逐渐形成了四层主要品牌阵营。从市场数据可以看出，第一阵营主要是药类延伸出来的治疗型润喉糖产品。第二阵营保健润喉类产品。第三阵营则是口感休闲类润喉糖。值得注意的是，随....

本文编号：3893501