H钢铁公司东盟市场营销策略研究

发布时间：2024-03-20 05:38

　　钢铁产业是我国国民经济的重要基础产业,我国是全球钢材的生产和销售大国,出口量一直稳居世界首位。近年来,我国钢铁企业普遍面临着国内市场趋近饱和、产能过剩、利润微薄、环保压力大等多方面问题。随着经济全球化的发展,我国钢铁企业逐渐着眼于拓展海外市场,开展国际市场营销活动。面对复杂多变的国际环境和日趋激烈的行业竞争,我国钢铁企业要想在市场竞争中站稳脚步实现长远发展,就必须找到适合本企业且行之有效的营销策略。东盟各国普遍面临基础建设不足,自身钢铁产能较少的情况,随着近年来东盟各国经济迅速发展,当地市场正在释放巨大的钢铁需求。同时“一带一路”倡议的推广和中国-东盟自贸区的稳进发展,也为我国的钢铁企业进一步开拓当地市场提供了新的契机。本文以H钢铁公司作为研究对象,在市场营销理论的指导下,选择从“4P+S”营销组合入手,应用文献研究法、案例分析法等对H钢铁公司东盟市场营销策略进行分析研究和优化。首先,介绍H钢铁公司的基本概况并对其营销现状进行分析研究,指出当前H公司所运行的营销策略存在的问题。然后,运用营销环境分析工具,对H钢铁公司东盟市场的宏观、微观营销环境进行梳理,运用SWOT理论对H钢铁公司所面...

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1企业的市场营销环境

82.1.3国际市场营销国际市场营销是指企业通过满足国际市场需要，以实现自己的战略目标而进行的多国性市场营销活动。国际市场营销是国内市场营销学的延伸和发展，许多指导国内企业营销的原理和方法，例如市场营销调研的方法和设计、目标市场的选择依据、营销组合策略的规划、企业营销战略的计划等....

图3-1H钢铁公司组织结构图

15第3章H钢铁公司东盟市场营销现状及问题本章主要介绍H钢铁公司的基本情况，并重点分析当前H钢铁公司东盟市场营销策略的现状及存在的问题，为本文接下来的研究提供现实依据。3.1H钢铁公司概况H钢铁公司（以下简称H公司）成立于2006年，位于河北省石家庄市，交通条件优越，高速便利，邻....

图3-2H钢铁公司出口销量变化图

?谐∫卜⑸?酥卮?变化。如图3.2所示，2016年H公司在印度、东盟、南美、中东这四大市场的销量占比差别并不大均保持在20%左右，其中印度较为领先。但随着印度政府反倾销措施，导致出口印度销量迅速缩小；同时自2017年以来南美政治局势不稳定造成了H公司货款收回时出现损失，因此目前对....

图4-12018年东盟各国人口数量

29当于半个中国。东盟各国人口环境各不相同，如图4-1所示，印度尼西亚、菲律宾人口均超过一亿；再次是越南9554万，很快也会过亿；紧随其后的是泰国，泰国近年来人口增速稳定增长。而新加坡和文莱两国近年来人口增长非常缓慢，且人口基数较少，文莱人口甚至不足50万。劳动力的多寡和人口老龄....

本文编号：3933041