消费者敬畏情绪对从众购买意愿的影响——基于社会联结视角的实证分析

发布时间：2023-03-13 21:36

　　本文基于社会联结的研究视角,探讨了消费者的敬畏情绪对从众选择意愿的影响,并综合采用问卷调查法和实验法,对敬畏情绪、社会联结以及从众消费三者之间的关系进行了检验。结果表明:敬畏情绪倾向和诱发敬畏情绪状态均可有效提升个体的社会联结水平以及预测个体的从众消费意愿;社会联结对敬畏情绪与从众消费之间的关系起到了部分中介作用。本文扩展了敬畏情绪的研究领域以及从众消费的情绪前因变量和心理机制研究。建议企业可尝试将敬畏情绪的诱发因素直接引入到日常营销场景中;既可使用间接手段定位处于高水平敬畏情绪体验的人群,也可采用营销手段提升消费者的社会联结,更好地引导消费者的从众偏好。

【文章页数】：8 页

【文章目录】：
一、引言
二、文献回顾与假设提出
    （一）敬畏情绪与从众消费
    （二）敬畏情绪与社会联结
    （三）社会联结的中介作用
    （四）研究设计
三、研究一
    （一）研究过程
    （二）结果分析及讨论
        1. 检验积极情绪倾向和从众消费倾向之间的相关关系。
        2. 进一步采用回归法确定敬畏对从众消费倾向的作用。
四、研究二
    （一）实验过程
    （二）结果分析及讨论
        1. 进行操纵检验。
        2. 检验社会联结和从众消费行为的组间差异。
        3. 采用Hayes(2013）提出的Bootstrap方法及PROCESS程序检验中介效应。
五、研究三
    （一）实验过程
    （二）结果分析与讨论
六、结论、贡献、启示及展望
    （一）主要结论
        1．敬畏情绪是从众消费的有效影响因素。
        2. 敬畏对社会联结具有积极影响。
        3. 社会联结对敬畏情绪与从众消费之间关系起到部分中介作用。
    （二）理论贡献
    （三）管理启示
        1. 营销场景中加载敬畏情绪的诱发元素以增进消费者对大众化产品的偏好
        2. 利用间接手段定位处于高水平敬畏情绪体验的人群以开展针对性营销
        3. 通过提升消费者的社会联结增进对品牌的认可
    （四）研究局限与展望



本文编号：3762431