HC评估公司销售部经理岗位胜任能力提升策略研究

发布时间：2024-01-23 17:12

　　从2015年中央发布对深圳前海湾地区的扶持和优惠政策以来,深圳市房地产价格快速上涨,部分区域的房价翻倍增长,促使投资者及金融机构对实体经济的青睐程度有所下降,各类经济问题逐渐凸显。2019年末中央经济工作会中国家强调了“房住不炒”的方针政策,以遏制房价过快上涨,深圳市也发出了限购限贷政策。2020年,新冠疫情使实体经济再度陷入困境,深圳市房地产价格却再掀小高潮,深圳市政府出台房地产买卖及贷款指导价政策,并加大一手房市场的限价力度。短短一月,深圳市房地产二手成交量价齐跌,评估业务量大幅下滑。更甚,银行等金融机构与评估机构的合作方式发生了巨大改变,使得公司业务量、营业额与利润都大幅下滑,HC评估公司必须开拓新的业务类型以求发展。基于以上背景,本文对胜任力理论进行梳理,对销售部经理胜任力进行分析,发现他们知识、技能等专业水平不足、学习主观能动性受限、工作积极性与成就欲低、态度消极等,其胜任力素质不足以支撑公司新业务的开拓。再通过问卷调查、访谈法的方式获得一手数据,提炼出销售部经理的27个胜任力要素,再结合公司高层领导意见,提出了包含知识、技能、个性特征、内在动机和态度这五个维度共计30个胜任...

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【学位级别】：硕士

图1-12020年7月-2022年2月深圳市二手住宅成交套数资料来源：深圳市规划和自然资源局

图1-2研究思路

图1-3技术路线

图2-2洋葱模型

本文编号：3883050