WK地产J项目的营销策略研究

发布时间：2024-04-07 05:23

　　房地产在全国经济体系中占据支柱型的地位,是实现经济增长的关键产业之一,同时也与民生关系紧密。“新常态”已经成为我国经济的稳定状态,“房住不炒”的定位十分明确。经济环境变化促使房地产行业愈发成熟,市场竞争更加激烈,对于房地产客户进行深入研究和营销策略的创新变得意义重大。本文以哈尔滨房地产市场现状为研究背景,以J项目为研究对象,以解决产城融合项目的定位及销售问题为目的,进行市场营销策略的专项研究。本文对J项目基本情况进行详细分析,明确其区位、品牌、产品等项目优势并找出核心竞争力。充分挖掘项目优势来弥补劣势和弱化威胁是制定和选择营销策略的核心前提。本文围绕J项目的营销策略中产品,定价,渠道,促销四个营销维度进行研究。首先通过客户分析,确定J项目的客户定位为全年龄差异组团的置业群体。基于客户推导确定项目定位为新区综合性城市新城,并依据此打造差异化产品。通过对哈尔滨商品房市场区域之间的竞争差异以及J项目在2021年及后续的运营节奏的综合考虑,制定项目不同产品的定价和价格策略。分阶段调整价格将使得项目产品组合销售时形成价格级差和互补,有利于客户根据支付能力进行选择。以J项目全营销周期为视角,营销核...

【文章页数】：74 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1-1技术路线流程图

本次研究的工作流程主要分为四部分。第一部分是研究背景、意义和市场及房地产营销理论的研究成果,第二部分是对J项目的基础数据、市场竞争环境和营销资源进行研究分析,得到SWOT分析策略,第三部分研究制定J项目具体的营销策略,第四部分是研究J项目确定的营销策略如何能够有效执行并根据实施情....

图2-1J项目地块规划图

目前项目地块均为净地状态,具备快速开发条件。从片区整体规划地块上来看,商业用地主要集中在地块中心,形成中心轴带。项目周边规划绿地较多,其中包含新区发生渠,发生渠及景观带宽度220-310米,项目东南侧、西南侧两宗绿地及街心景观带。2.2.1建设背景及意义

图2-2哈尔滨市新区范围图

2015年12月16日经国务院批复,哈尔滨新区正式设立,新区规划范围如图2-2所示,哈尔滨新区管理委员会于2018年6月正式挂牌成立。松北区和呼兰区的部分作为松北一体化发展区,平房区的部分区域作为江南协同区共同组成了哈尔滨新区。规划范围约为493平方公里。哈尔滨新区在全国19个国....

图2-3黑龙江自贸区哈尔滨片区范围图

2019年8月,中国(黑龙江)自由贸易试验区揭牌,哈尔滨作为黑龙江经济枢纽是黑龙江自贸区范围内三大片区的其中之一,另外两个片区为黑河和绥芬河。哈尔滨片区规划面积79.86平方公里,如图2-3所示。根据自贸区总体方案的规划战略指引,哈尔滨片区是以三大重点产业类型为发展方向,战略性新....

本文编号：3947743