聚合营销的产品策略研究
发布时间：2023-02-10 16:03
市场营销是企业最重要的经营活动之一,管理学大师彼得·杜拉克曾指出,从客户的观点来看,市场营销就是整个企业活动。而市场营销的产品策略又是市场营销中的核心策略。进入21 世纪,网络经济的发展、数字化技术的进步、网络用途进一步多元化以及人们对互联网使用的越来越频繁,使得互联网已经逐渐渗透到人们生活的方方面面,并且逐渐改变着人们的思维和行为方式。企业界和学术界很快发现,当今的消费者并不是纯粹的传统消费者或数字消费者,而是传统消费者与数字消费者的聚合,他们的消费行为既包括采用传统的渠道也包括采用网络所提供的数字化渠道来满足他们自己的需要和欲望。显然对于这类日益增长的消费群体来说,单纯的传统营销手段和网络营销手段不完全具有针对性。因此,通过对市场营销理念进行创新,采用传统营销和数字化营销相结合的营销理念,对数字时代的企业提高竞争优势、获得运营效率和运营质量,具有重要的意义。在这种背景下,美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院(Wharton Business School)营销系主任、著名营销学专家约瑞姆·杰瑞·温德(Yoram Jerry Wind)等人于2002年提出了聚合营销理念。 本文综合运用比较研...
【文章页数】：114 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
中文摘要
英文摘要
插图和附表目录
1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题的现实背景
1.1.2 选题的理论背景
1.1.3 论文选题的研究意义
1.2 国内外相关研究的现状
1.2.1 国内外关于市场营销理论研究的现状
1.2.2 国内外关于聚合营销的研究
1.2.3 研究现状的不足
1.3 研究目标、方法和内容
1.3.1 研究目标
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究内容
1.4 本章小结
2 聚合营销及其产品策略研究的理论依据
2.1 消费者行为理论
2.2 交易营销理论
2.3 关系营销理论
2.3.1 六个市场模型
2.3.2 三种创造客户价值的关系营销层次理论
2.3.3 沟通、交互、对话和价值过程理论
2.4 营销工程理论
2.5 本章小结
3 聚合营销产生的动因分析
3.1 互联网的飞速发展
3.2 网络经济的繁荣兴起与泡沫破碎
3.2.1 网络经济的繁荣
3.2.2 网络经济的泡沫
3.3 商业竞争的日益激烈
3.4 信息技术和信息化的飞速发展与应用
3.5 我国市场营销的发展与现状
3.6 本章小结
4 聚合营销产生的渊源、聚合营销的定义及营销策略研究
4.1 聚合营销产生的渊源
4.1.1 数字时代消费者价值观念及购买行为的演变
4.1.2 聚合营销产生的理论渊源:营销范式从“交易”到“关系”的演进
4.2 聚合营销的定义、核心概念以及基本内容
4.2.1 聚合营销定义的界定
4.2.2 聚合营销的核心概念
4.2.3 聚合营销的基本内容
4.3 聚合营销的营销策略
4.3.1 传统的交易营销策略
4.3.2 关系营销的营销策略
4.3.3 聚合营销的营销策略
4.4 本章小结
5 聚合营销的产品策略
5.1 聚合营销的产品策略是客户化和标准化聚合的产品策略
5.1.1 传统的交易营销产品策略
5.1.2 关系营销的产品策略
5.1.3 客户化和标准化聚合的聚合营销产品策略
5.2 “万通筑屋”运用聚合营销产品策略的案例分析
5.2.1 运作方式
5.2.2 标准化与客户化的聚合
5.2.3 建立优势
5.3 营销工程的联合分析方法在客户化和标准化聚合策略中的应用
5.3.1 联合分析法在客户化和标准化聚合策略中应用的适用性分析
5.3.2 联合分析方法(Conjoint Analysis Method)的数理基础及基本概念
5.3.3 运用联合分析进行客户化和标准化聚合策略的步骤
5.4 联合分析在客户化与标准化聚合策略中应用的实例分析
5.4.1 背景分析
5.4.2 确定网上购物方案的属性与属性水平
5.4.3 确定网上购物方案基本的组合形式
5.4.4 进行数据资料的收集
5.4.5 运用SPSS 进行联合分析
5.5 本章小结
6 结论
6.1 研究的主要结论
6.1.1 主要结论
6.1.2 主要创新观点
6.2 进一步的研究与展望
致谢
参考文献
附录A 攻读硕士学位期间发表的学术论文
附录B 网上购物方案实例分析中 SPSS 原始数据图像
附录C 联合分析正交设计后产生的轮廓调查表
附录D 网上调查网站页面及其源码
独创性声明
学位论文版权使用授权书
本文编号：3739480
【文章页数】：114 页
【学位级别】：硕士
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英文摘要
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1 绪论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题的现实背景
1.1.2 选题的理论背景
1.1.3 论文选题的研究意义
1.2 国内外相关研究的现状
1.2.1 国内外关于市场营销理论研究的现状
1.2.2 国内外关于聚合营销的研究
1.2.3 研究现状的不足
1.3 研究目标、方法和内容
1.3.1 研究目标
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究内容
1.4 本章小结
2 聚合营销及其产品策略研究的理论依据
2.1 消费者行为理论
2.2 交易营销理论
2.3 关系营销理论
2.3.1 六个市场模型
2.3.2 三种创造客户价值的关系营销层次理论
2.3.3 沟通、交互、对话和价值过程理论
2.4 营销工程理论
2.5 本章小结
3 聚合营销产生的动因分析
3.1 互联网的飞速发展
3.2 网络经济的繁荣兴起与泡沫破碎
3.2.1 网络经济的繁荣
3.2.2 网络经济的泡沫
3.3 商业竞争的日益激烈
3.4 信息技术和信息化的飞速发展与应用
3.5 我国市场营销的发展与现状
3.6 本章小结
4 聚合营销产生的渊源、聚合营销的定义及营销策略研究
4.1 聚合营销产生的渊源
4.1.1 数字时代消费者价值观念及购买行为的演变
4.1.2 聚合营销产生的理论渊源:营销范式从“交易”到“关系”的演进
4.2 聚合营销的定义、核心概念以及基本内容
4.2.1 聚合营销定义的界定
4.2.2 聚合营销的核心概念
4.2.3 聚合营销的基本内容
4.3 聚合营销的营销策略
4.3.1 传统的交易营销策略
4.3.2 关系营销的营销策略
4.3.3 聚合营销的营销策略
4.4 本章小结
5 聚合营销的产品策略
5.1 聚合营销的产品策略是客户化和标准化聚合的产品策略
5.1.1 传统的交易营销产品策略
5.1.2 关系营销的产品策略
5.1.3 客户化和标准化聚合的聚合营销产品策略
5.2 “万通筑屋”运用聚合营销产品策略的案例分析
5.2.1 运作方式
5.2.2 标准化与客户化的聚合
5.2.3 建立优势
5.3 营销工程的联合分析方法在客户化和标准化聚合策略中的应用
5.3.1 联合分析法在客户化和标准化聚合策略中应用的适用性分析
5.3.2 联合分析方法(Conjoint Analysis Method)的数理基础及基本概念
5.3.3 运用联合分析进行客户化和标准化聚合策略的步骤
5.4 联合分析在客户化与标准化聚合策略中应用的实例分析
5.4.1 背景分析
5.4.2 确定网上购物方案的属性与属性水平
5.4.3 确定网上购物方案基本的组合形式
5.4.4 进行数据资料的收集
5.4.5 运用SPSS 进行联合分析
5.5 本章小结
6 结论
6.1 研究的主要结论
6.1.1 主要结论
6.1.2 主要创新观点
6.2 进一步的研究与展望
致谢
参考文献
附录A 攻读硕士学位期间发表的学术论文
附录B 网上购物方案实例分析中 SPSS 原始数据图像
附录C 联合分析正交设计后产生的轮廓调查表
附录D 网上调查网站页面及其源码
独创性声明
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本文编号：3739480
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