常州恐龙园新媒体营销策略研究

发布时间：2017-08-14 05:00

  本文关键词：常州恐龙园新媒体营销策略研究

  更多相关文章： 新媒体营销方法 旅游营销 营销策略 中华恐龙园

【摘要】：当前新媒体旅游营销的发展势头日益迅猛,形成了对传统旅游营销模式的重要挑战。旅游营销与现代信息技术与网络技术的深度融合,显著地地降低旅游营销成本和提高了营销效率,并且提供了发展智慧旅游与促进旅游产业转型升级的重要条件。本文旨在探讨新媒体营销理论与方法在旅游企业的实际应用,为相关旅游企业实施新媒体营销提供侧类建议,力求促进新媒体旅游营销理论与实践的发展。本文的研究思路是：以市场营销理论和新媒体营销理论为指导,运用文献研究、实际调查和案例研究方法,在分析了中华恐龙园营销及其管理现状基础上,探讨了新媒体营销方法在常州中华恐龙园营销中的应用问题,提出了中华恐龙园新媒体营销策略的基本要点。本文研究内容主要包括概述相关理论、分析问与原因题和提出新媒体营销策略等方面。首先,笔者概述了新媒体营销涵义、方法及其主要价值,为本文对新媒体营销的实证研究提供了必要的理论依据。其次,以常州中华恐龙园为研究对象,本文剖析了该主题公园营销活动中存在的主要问题和原因。再次,本文从思想认识、业务领域、方法应用和平台建设等方面提出了改进中华恐龙园新媒体营销的基本策略。本文的研究结论是：(1)新媒体营销具有精准定向目标客户、零距离贴近消费者、显著降低企业营销成本以及营销互动实现双赢的主要特征,适应现代科技发展环境下旅游营销的客观需要,是提高旅游企业营销效率和促进现代旅游业转型升级的必然选择。(2)中华恐龙园在传统营销方法应用基础上,探索运用官方网站、微电影、网络博客、APP与二维码等新媒体营销手段,取得了一定的主题公园营销效果。但是,营销实践中也存在市场营销效率不高以及新媒体营销范围不大、层次不深、整合性不好、融合性不强的主要问题,形成了侵蚀企业利润、流失项目游客、增大竞争压力和制约企业持续发展的不利影响。(3)导致中华恐龙园市场营销问题的主要原因有营销成本要素价格上涨、营销成本结构不合理、缺乏对新媒体营销科学认识以及缺乏系统化的新媒体营销综合平台。解决这些问题的主要策略是转化新媒体营销认识、拓展新媒体营销应用范围、深化新媒体营销应用层次、整合新媒体营销应用方法以及建设新媒体营销系统平台。
【关键词】：新媒体营销方法 旅游营销 营销策略 中华恐龙园
【学位授予单位】：广西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274;F592.7
【目录】：

• 摘要3-4
• abstract4-9
• 引言9-10
• 一、绪论10-15
• (一) 研究背景10
• (二) 研究意义10-11
• (三) 相关研究综述11-13
• 1. 国外学者的相关研究11
• 2. 国内学者的相关研究11-13
• (四) 研究目的13
• (五) 研究框架13-14
• (六) 研究方法14-15
• 二、新媒体营销方法及其重要价值15-21
• (一) 相关概念15-16
• 1. 新媒体15
• 2. 新媒体营销15-16
• (二) 新媒体营销方法16-18
• 1. 搜索引擎营销16
• 2. 即时通讯营销16
• 3. 病毒式营销16-17
• 4. 博客营销17
• 5. SNS网站营销17
• 6. 微信营销17-18
• (三) 新媒体营销重要价值18-21
• 1. 精准定向目标客户18
• 2. 零距离贴近消费者18
• 3. 显著降低企业营销成本18-19
• 4. 营销体验优势明显19
• 5. 有效保持客户忠诚度19-20
• 6. 营销互动实现双赢20-21
• 三、常州中华恐龙园营销问题及其成因21-32
• (一) 企业简介21
• (二) 营销现状以及存在的问题21-29
• 1. 营销基本状况22-25
• 2. 存在的主要问题25-28
• 3. 存在问题的主要影响28-29
• (三) 存在问题的主要成因29-32
• 1. 营销成本要素的价格原因30
• 2. 营销成本形成的结构原因30
• 3. 缺乏对新媒体营销的科学认识30
• 4. 缺乏新媒体营销的综合系统平台30-32
• 四、改进营销存在问题新媒体营销策略的运用32-38
• (一) 新媒体营销应用认识转变策略32
• 1. 转变单纯依靠外延发展的认识32
• 2. 转变主要应用传统营销模式的认识32
• 3. 转变新媒体营销仅是营销方法的认识32
• (二) 新媒体营销方法应用拓展策略32-33
• 1. 拓展新媒体营销方法应用范围33
• 2. 拓展新媒体应用主体范围33
• (三) 新媒体营销应用层次深化策略33-34
• 1. 实现促销平台向社交平台深化33-34
• 2. 实现广告宣传向情感沟通深化34
• (四) 新媒体营销应用方法整合策略34-35
• 1. 推式整合策略34-35
• 2. 拉式整合策略35
• 3. 代言营销策略35
• (五) 新媒体营销平台系统化策略35-38
• 1. 建立智慧旅游营销平台35
• 2. 完善游客APP服务35-36
• 3. 健全营销系统功能36
• 4. 完善票务设计36-37
• 5. 优化分销商管理模式37-38
• 五、研究结论与展望38-39
• 参考文献39-41
• 致谢41-42

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本文编号：670839