花卉市场渠道权力使用对渠道合作的影响研究——以关系承诺为调节变量

发布时间：2023-10-29 19:29

　　花卉市场是特殊的农产品专业市场,花卉市场中存在的渠道管理问题尤为复杂,龙头企业借助强制性权力与非强制权力的使用对花农施加影响,目的是要花农顺从其管理或命令,此举往往使得龙头企业和花农的渠道合作关系受到破坏。在此背景下,研究花卉市场中渠道权力使用对渠道合作关系的影响十分必要,以期对其他类型专业市场的渠道管理形成指导作用。

【文章页数】：10 页

【文章目录】：
一、引言
二、相关研究评述和研究假设
    (一)渠道权力与使用
    (二)渠道合作
    (三)关系承诺
    (四)渠道权力使用与渠道合作
        1. 强制性权力使用对渠道合作的影响
        2. 非强制性权力使用对渠道合作的影响
    (五)关系承诺的调节作用
        1. 算计性承诺对强制性权力使用的调节
        2. 算计性承诺对非强制性权力使用的调节
        3. 情感性承诺对强制性权力使用的调节
        4. 情感性承诺对非强制性权力使用的调节
三、研究设计
    (一)研究样本
    (二)变量测量
四、假设检验结果
    (一)信度和效度检验
        1. 渠道权力使用量表的验证性因子分析
        2. 关系承诺量表的验证性因子分析
        3. 渠道合作量表的验证性因子分析
    (二)分析和结果
        1. 渠道权力使用对渠道合作的影响
            (1)强制性权力使用对渠道合作的影响
            (2)非强制性权力使用对渠道合作的影响
        2. 关系承诺的调节作用
            (1)算计性承诺的调节作用
                1算计性承诺对强制性权力使用与渠道合作关系的调节作用。
                2算计性承诺对非强制性权力使用与渠道治理结果关系的调节作用
            (2)情感性承诺的调节作用
                1情感性承诺对强制性权力使用与渠道合作关系的调节作用
                2情感性承诺对非强制性权力使用与渠道合作关系的调节作用
五、结论与展望
    (一)结论
        1. 渠道权力使用是影响渠道合作关系的关键因素
        2. 渠道权力两个不同维度的使用对渠道合作产生差异化影响
        3. 关系承诺在渠道权力使用与渠道合作之间起调节作用
    (二)管理启示
        1. 合理、适度使用强制性权力
        2. 有差别地匹配、使用强制性权力与非强制性权力
        3. 培育花农的情感性承诺



本文编号：3858723