中国连锁经营管理的研究及发展策略

摘要：连锁经营模式是现代商业模式中被称之为革命性创新的商业模式，这一商业模式已经在全世界范围内进行发展，并且深深的影响着其他的商业模式。本篇文章与国外其他连锁经营研究的观点相结合，对连锁经营商业模式中所存在的优势、风险、经营规模、经营模式、发展前景理论进行了全面深入的研究，并且对连锁经营管理模式在我国的发展趋势进行了讨论。

关键词：连锁经营；经营模式；特许经营；

世界上第一家连锁店诞生在美国，这家连锁店由两人合力创办，自从连锁经营管理的商业模式诞生之后，连锁经营管理模式开始迅速在全球范围内扩散，并且这种经营模式在当时社会的商品流通领域之中引发了一场的巨大的商业变革，有效的推动了社会的现代化以及流通产业的发展，促进了市场经济的繁荣。在连锁经营管理模式发展的过程中，引发了社会对于这一经营模式的关注度。下文主要对连锁经营管理模式的研究进行了阐述，并且对该商业模式在我国的发展趋势进行了讨论。

　　一、连锁经营的优势及风险分析

连锁经营的增长速度远比普通零售模式要快，连锁经营所具有的优势已经为众人所知。国际上的连锁经营协会明确指出连锁经营最大的优势就在于其能够通过无资本扩张的方式来获得经营规模上的优势。连锁经营之所以能够在商业市场上获得巨大的成功，就是由于连锁经营模式将现代工业生产的原理应用到了商业上，使得商业实现了统一化、专业化、标准化，这让连锁经营模式与传统销售模式相比较而言，有着更好的经济效益以及竞争能力的优势，这主要体现在连锁经营模式的成本、营销、组织等方面。

　　二、关于连锁经营规模的研究

如何将连锁经营规模控制在一个合理的扩张范围内，成为了一个受到重视的问题；此外，部分研究学者对于如何才能够使得连锁经营规模效应形成也极为关注。研究学者通常都是以经济学的眼光案例来对连锁经营的规模进行了全面详细的分析。而学者们最终提出了使用生产函数来对连锁经营企业的规模进行论述，利用该函数研究主要是对连锁企业在进行企业连锁经营转变阶段以及区域连锁经营的极端性、跨区域连锁阶段中所存在的平均成本等因素进行了深入的研究。并且该函数模式还建立起了连锁企业的长期平均成本与连锁规模这两者关系的总体模型。此外，交易费用的节约还能够为连锁经营企业带来更大的经济效益，而现代企业在进行连锁经营管理模式发展的过程中，必须要利用科学化管理、合理网点发展战略以及增强配送中心配送能力等，这些方面的因素都是影响连锁经营规模能够不断扩张的重要因素。

 连锁经营企业在对经营规模进行扩张的过程中，首先让保证自身的品牌具有特色，其目标市场正确，扩展计划完善且合理，配套人员齐全，只有这样才能够在一定程度上保证企业不会因为盲目的扩张就轻易出现亏损甚至倒闭的现象。

　　在连锁经营被广泛应用的今天,连锁规模的研究是非常有现实意义的,现实中企业经常进行盲目的扩张,进一步的连锁规模的研究可以从供应链的角度来进行系统研究。

　　三、连锁经营模式研究

如何对连锁经营模式进行选择和运用对于连锁经营企业的发展来说有着极其重要的作用，这甚至关系到了企业能否持续的运营。连锁经营主要有三种基本经营模式：特许经营模式、直营经营模式、自愿连锁模式，通过对这三种不同的连锁模式进行比较来看，可以明显发现这三种不同的经营模式都有着各自的优缺点。当连锁企业在进行经营模式转换的过程中，应当先对自我经营进行评估，，只有当企业做好了万全的准备以及发展到需要阶段性选择时才能够逐渐将连锁经营模式转换。绝大多数情况下，特许连锁经营模式的经营受许者通常所进行的加盟行为都仅仅只是一种短期以及早期发展阶段的经营行为，当经营人员自身的人力资源以及财力资源较为充足时，其参与加盟的人员会出于更高经济效益的角度来进行考虑，选择更具成长性的经营策略。

企业在对直营以及特许经营进行选择的过程中，通常都是由企业自身当前规模以及发展阶段作为影响的主要因素，通常情况下，企业会由于资金或者人力资源稀缺等因素而更加偏向于特许连锁经营模式，之后再通过逐渐经营改善，开始向直营连锁模式转变，等企业发展到一定阶段之后，便可以依据自己的需要来选择直营模式或者是特许经营。

同样，也可以同时使用这三种不同的策略模式，也就是利用连锁模型运行过程中的周转轮体系，而直营模式在经营过程中则直接控制下同的轴进行运转，从而使得连锁单元始终处在直营的状态下，总部在这一过程中却是对连锁单元有着最终控制权的部分；此刻，单元自身资本在构成的过程中，其总部则完全是处在支配地位，而其他分散投资者则是处于一个从属位置。这几种不同的模式之间有着并存的矛盾，但是这些矛盾也可以通过另外的角度进行分析解决：对产品价格进行规范、确定科学合理的产品销售范围、销售形象终端统一、货品管理科学、活动促销同步。

　　四、连锁经营发展前景及趋势探讨

国外目前的研究学者极为看好连锁经营模式在未来经济市场上的发展前景，并且也通过了一系列的理论和实践证明来证实了这一观点。依照国外对于连锁经营模式的研究作为基础，对我国当前的经营模式进行研究，可以明显的看到，我国的零售行业已经走入了一个瓶颈，只有通过连锁经营模式才能够扩大零售业的发展。因此，连锁经营模式必将成为未来经济市场上的热点，该模式在经济市场中所占有的销售总额也会越来越高。

连锁化以及规模化的经营模式是任何一个零售行业所发展的趋势，这是不可否认的，但是不断扩展的过程中，还需要对连锁经营的扩张方式、模式创新、个案研究以及定量化研究加大力度。

　　五、结语

综上所述，我国当前在连锁经营的理论研究上还存在着一定的缺陷，因此，还需要对如何更好的发挥出连锁经营的优势以及如何依据企业自身的实际需求来选择适合的经营模式等进行深入的研究。连锁经营是现代市场零售行业发展的趋势，连锁经营模式能够促进零售行业的快速发展，因此，加强对连锁经营的理论和实际应用研究，有着极其重要的意义。　　

参考文献:

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