Z医药公司营销渠道策略的优化研究

发布时间：2023-03-06 19:57

　　药品流通行业是国家医疗卫生事业和健康产业的重要组成部分,是关系人民健康和生命安全的重要行业。随着国民对医药健康需求的持续增长和医药卫生体制改革的持续推进,对药品流通行业的转型升级提出了更新更高的要求。未来几年,政策引导将和市场调节共同对药品流通行业的资源配置产生作用,鼓励中小型药品流通企业向专业化、特色化发展,做精做专,满足多层次市场需求。这对于中小型药品流通企业而言,是一项挑战与机遇并存的重大课题。本文以Z医药公司作为研究对象,坚持理论与实际相结合,研究了Z医药公司在当前市场背景下的营销渠道优化策略。首先联合使用PEST分析方法、波特五力模型方法、SWOT分析法等三个市场营销角度分析工具,全方位地分析了Z医药公司的内外部以及宏微观环境,之后从分析Z医药公司营销渠道的现状入手,发现Z医药公司在营销渠道方面出现的问题包括:渠道辐射力不足、缺口明显;渠道冗员多、效益不高;渠道功能发挥不明显,控制力较弱;渠道运作成本过高、风险大。并从行业积弊与公司内部及渠道合作等三个方面对以上问题产生的原因进行了分析。面对Z医药公司在营销渠道上的现状及问题,论文从“渠道功能的优化”、“渠道权力的优化”、“渠...

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【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 选题背景及研究意义
        1.1.1 选题背景
        1.1.2 研究的目的及意义
        1.1.3 研究的内容及方法
    1.2 文献综述及理论概述
        1.2.1 文献综述
        1.2.2 相关基础理论概述
2 Z公司营销渠道环境分析
    2.1 宏观环境分析
        2.1.1 政策环境
        2.1.2 经济环境
        2.1.3 社会环境
        2.1.4 技术环境
    2.2 行业竞争环境分析
        2.2.1 “潜在竞争者”威胁
        2.2.2 替代品威胁
        2.2.3 供应者分析
        2.2.4 购买者分析
        2.2.5 现存竞争者分析
    2.3 营销渠道环境的SWOT
        2.3.1 优势要素(S)分析
        2.3.2 劣势要素(W)分析
        2.3.3 环境机会(O)分析
        2.3.4 环境威胁(T)分析
        2.3.5 SWOT矩阵分析
3 Z公司营销渠道现状及其问题分析
    3.1 公司简介
    3.2 公司营销渠道现状
        3.2.1 分销现状
        3.2.2 渠道控制现状
    3.3 公司营销渠道存在的问题
        3.3.1 渠道辐射力不足、缺口明显
        3.3.2 渠道冗员多、效益不高
        3.3.3 渠道功能发挥不明显,控制力较弱
        3.3.4 渠道运作成本过高、风险大
    3.4 公司营销渠道存在问题的原因
        3.4.1 行业积弊的限制和影响
        3.4.2 Z医药公司内部成因
        3.4.3 渠道合作存在阻碍
4 Z公司营销渠道的优化
    4.1 市场定位
        4.1.1 市场细分
        4.1.2 目标市场选择
        4.1.3 市场定位
    4.2 优化目标
        4.2.1 统筹兼顾渠道覆盖面与重点客户需求
        4.2.2 渠道成员之间的优势互补、多方共赢
        4.2.3 实现渠道增值
    4.3 Z医药公司实现渠道优化的措施
        4.3.1 渠道功能的优化
        4.3.2 渠道权力的优化
        4.3.3 渠道控制的优化
        4.3.4 渠道管理的优化
5 Z公司渠道优化的实施保障
    5.1 人力资源保障
    5.2 财务保障
    5.3 创新意识保障
    5.4 组织机构保障
6 结论与展望
致谢
参考文献



本文编号：3757285