创维集团基于第三营销模式的营销渠道管理研究

发布时间：2023-04-05 00:13

　　营销渠道是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成〔1〕。对于营销渠道的管理,是企业营销管理的一项重要内容,关系到企业能否成功地将产品打入市场、满足目标市场地需要、扩大产品销售、获取可持续的竞争优势。在当今的市场环境下,随着获取可持续的竞争优势越来越困难、中间商的权力日益强大和互联网的应用与普及,营销渠道管理在企业营销管理中的地位越来越重要,逐渐被看成是企业获取竞争优势的一个战略要素。 本文结合创维集团提出的第三营销模式,从家电企业制造商的角度,集中探讨了基于第三营销模式基础上的营销渠道管理方面的一些主要问题。在研究中,通过对创维集团面临的内外部营销渠道环境的分析,结合家电行业和创维集团在营销渠道管理方面的现状和存在的问题,提出了创维集团基于第三营销模式的营销渠道创新策略。内容涉及营销渠道结构、行为、效率等三个方面,力求在渠道选择、设计、管理和渠道服务、渠道关系、渠道物流与供应链、渠道信息化、渠道精细化、渠道激励与控制以及渠道效率评价方面获得有效的解决办法。这也是本文的创新之处。希望本文能给处在竞争十分激烈的家电行业的创维集团在营...

【文章页数】：108 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
英文摘要
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的和意义
    1.3 研究范围和方法
    1.4 研究内容和结构
第二章 家电行业营销渠道分析
    2.1 家电行业概况
        2.1.1 全球家电行业发展状况
        2.1.2 国内家电行业发展状况
    2.2 家电行业的营销渠道发展现状
        2.2.1 发展演化
        2.2.2 渠道现状
    2.3 家电行业的营销渠道问题分析
        2.3.1 渠道进入寡头竞争
        2.3.2 自建网络问题倍出
        2.3.3 连锁业态冲突不断
        2.3.4 现有渠道模式单一
    2.4 家电行业的营销渠道发展趋势分析
        2.4.1 立足自身建设
        2.4.2 重视连锁业态
        2.4.3 发展混合业态
第三章 创维集团营销渠道分析
    3.1 创维集团简介
    3.2 创维集团的营销渠道概况
        3.2.1 渠道管理架构
        3.2.2 渠道分布情况
        3.2.3 渠道管理特点
    3.3 创维集团的渠道环境分析
        3.3.1 营销渠道面临的机会分析
        3.3.2 营销渠道面临的威胁分析
        3.3.3 营销渠道的优势分析
        3.3.4 营销渠道的劣势分析
    3.4 创维集团的主要竞争对手分析
        3.4.1 直销和分销模式的比较
        3.4.2 主要竞争对手基本情况分析
        3.4.3 主要竞争对手营销渠道分析
        3.4.4 竞争对手营销渠道的主要数据分析
        3.4.5 对主要竞争对手典型渠道模式的综合评价
    3.5 创维集团倡导的第三营销模式分析
        3.5.1 第三营销模式提出的背景
        3.5.2 第三营销模式理论
        3.5.3 第三营销模式实践
    3.6 基于第三营销模式的营销渠道的综合评价
    3.7 创维集团在家电行业营销渠道方面的创新思路
第四章 创维集团的营销渠道管理创新策略
    4.1 营销渠道结构创新
        4.1.1 渠道的正确选择
        4.1.2 渠道的系统设计
        4.1.3 渠道的组织管理
    4.2 营销渠道行为创新
        4.2.1 渠道服务管理
        4.2.2 渠道关系管理
        4.2.3 渠道物流与供应链管理
        4.2.4 渠道信息化管理
        4.2.5 渠道精细化管理
        4.2.6 渠道激励与控制
    4.3 营销渠道效率评价
        4.3.1 渠道评估流程
        4.3.2 渠道绩效评估
        4.3.3 渠道综合评价
        4.3.4 渠道缺口分析
        4.3.5 渠道的功能重组
第五章 结论
致谢
参考文献



本文编号：3782334