中国烟草工商协同营销研究

发布时间：2023-04-23 02:21

　　中国烟草行业自1991年6月29日第七届全国人大第二十次会议通过了《烟草专卖法》以来,得到了快速的发展,但也存在地区封锁、区域垄断等阻碍行业发展的不利因素。面临中国加入WTO将给中国烟草行业带来的巨大挑战和机遇,自2003年开始,中国烟草行业的工商分离带来了中国烟草商业企业的转型和升级。本文通过回顾中国烟草行业的发展历史,结合工商分离以后给烟草商业企业带来的影响,以及对协同营销优势的借鉴分析,得出中国烟草商业企业实施工商协同营销的必要性和重要性。通过运用企业营销价值链的分析方式对工商价值链上的协同营销进行了探析,同时提出对目前工商协同营销发展的几个担忧,由此对烟草行业工商协同营销的方式提出了探讨,形成了中国烟草行业商业企业协同营销模式设计。

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
引言
第一章 中国烟草行业发展的简要回顾
    第一节 行业发展大事记
        一、烟草专卖制度的形成及发展过程
        二、中国烟草行业发展大事记
    第二节 行业改革与发展
        一、烟草行业的工商分离及初步发展
        二、卷烟工业企业和品牌结构战略性调整的政策
        三、转变各层级商业企业的职能定位，建立健全中国烟草统一分销机构
        四、理顺行业资产管理体制，建立完善公司法人治理结构
        五、改革卷烟交易方式，实行按客户订单组织货源和组织生产
第二章 工商分离后商业企业开展协同营销的必要性
    第一节 工商分离对商业企业的影响
        一、工商分离给商业企业带来职能的简化
        二、工商分离导致商业企业的销售市场不够稳定
    第二节 工商分离后商业企业的定位与转型
        一、工商分离后商业企业的定位
        二、工商分离后商业企业的转型
    第三节 工商分离后烟草行业几个政策的思考
        一、现行税收体制的利弊分析与改革方向
        二、探讨工商协同、完善现行计划体制，使计划与市场需求逐步趋于一致
    第四节 工商协同营销产生的必要性及改革目标
        一、协同营销是实现中国烟草由大变强的需要
        二、协同营销是实现从按订单组织货源向按订单组织生产延伸的需要
        三、协同营销是提升中国烟草国际竞争能力的需要
        四、工商协同营销改革的目标
第三章 协同营销理论简介
    第一节 协同营销理论基础
        一、协同营销概念
        二、协同营销的类型
        三、协同营销的运用
        四、协同营销的关键点
    第二节 工商企业之间的协同营销
        一、产品协同管理
        二、渠道协同管理
        三、促销协同管理
        四、资源协同管理
第四章 商业企业协同营销的具体实施
    第一节 目前工商协同营销发展的几个困惑
        一、工商协同营销会不会流于表面形式
        二、工商协同的结果是共赢还是博弈后的相互试探、妥协
    第二节 解决目前工商协同营销发展困惑的方式探讨
        一、强化责任意识，创新方式方法，完善配套机制
        二、把握关键环节，建立市场平台，实现有效协同
        三、搞好工商联手，制定联系制度，实现双方共赢
    第三节 商业企业进行协同营销的模式设计
        一、基本原则
        二、工作内容及要求
        三、建立物流协同制度
        四、建立交流互动制度
        五、建立营销队伍协同制度
        六、协同营销中工商企业的职责划分
结论
结束语
参考文献
后记



本文编号：3798886