安徽烟草商业企业营销渠道研究

发布时间：2023-06-04 04:58

　　随着我国市场经济的发展和国际、国内竞争加剧，我国烟草商业企业正处于由传统批发企业向现代流通企业转型期；其中，着眼于未来的生存和发展，营销渠道建设将成为烟草商业企业的战略核心问题，本文即是对安徽烟草商业企业这一核心问题的探索和思考。文章在认真分析安徽烟草商业企业所处的行业背景和营销环境的基础上，运用了营销渠道、供应链管理及竞争环境分析等相关理论，对安徽烟草商业营销渠道的现状进行客观描述和分析，并通过相关数据的调查和引用加以说明；针对分析存在的问题，笔者从战略和战术两个层面，依据对未来发展趋势的估计，提出了优化安徽烟草商业营销渠道较为全面的设想和建议，以供业内参考。

【文章页数】：46 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
引言
1 营销渠道相关理论概述
    1.1 营销渠道的概念
    1.2 营销渠道的功能和流程
        1.2.1 营销渠道的功能
        1.2.2 营销渠道的流程
    1.3 渠道建设的基本要素
        1.3.1 渠道成员选择
        1.3.2 渠道设计与建立
        1.3.3 渠道控制
    1.4 供应链管理思想
2 安徽烟草商业企业营销环境分析
    2.1 安徽烟草商业企业概况
    2.2 经济环境分析
    2.3 法律和政治环境分析
        2.3.1 国家对烟草行业的政策保护
        2.3.2 中国烟草行业面临加入WTO后的政策变化
        2.3.3 来自世界卫生组织的影响
    2.4 技术环境分析
    2.5 竞争环境分析
        2.5.1 潜在进入者的竞争
        2.5.2 现有竞争对手间的竞争
        2.5.3 替代品威胁
        2.5.4 买方侃价能力
        2.5.5 卖方侃价能力
        2.5.6 结构分析与竞争战略
        2.5.7 烟草行业国内、外市场竞争日趋激烈
    2.6 烟草消费和卷烟零售市场的特点
        2.6.1 烟草消费的特点
        2.6.2 卷烟零售市场的特点
3 安徽烟草商业营销渠道现状
    3.1 营销渠道战略
    3.2 营销渠道结构
        3.2.1 长度结构
        3.2.2 宽度结构
        3.2.3 系统结构
    3.3 营销渠道管理
        3.3.1 对供应商的管理
        3.3.2 对零售商的管理
        3.3.3 对物流系统的管理
    3.4 营销渠道面临的主要问题
        3.4.1 供应商管理急需系统思路
        3.4.2 零售终端网络建设基础薄弱
        3.4.3 物流运作系统亟待改进
        3.4.4 专卖专营制度延缓渠道市场化机制的建立
4 安徽烟草商业营销渠道战略设计
    4.1 树立现代营销理念
    4.2 确定渠道战略目标
    4.3 明确渠道战略方针
    4.4 转变渠道建设的思路
    4.5 完善渠道网络建设的模式
5 安徽烟草商业营销渠道战术策略
    5.1 创立营销渠道品牌
    5.2 拓展电子商务运用
        5.2.1 系统设计电子商务应用层面
        5.2.2 完善CRM系统和网上配货系统
        5.2.3 其它应用
    5.3 完善现代物流系统
        5.3.1 尽快规划实施物流网络架构
        5.3.2 改进物流运作流程
        5.3.3 面向社会竞争第三方物流服务
    5.4 控制卷烟零售终端
        5.4.1 建立直营零售连锁店
        5.4.2 发展特许加盟连锁店
        5.4.3 实行客户分类和差异化策略
        5.4.4 推动卷烟零售点合理布局
        5.4.5 建立批零合作联盟
    5.5 建立供应商管理机制
    5.6 加快高素质队伍建设
结论
致谢
参考文献



本文编号：3830734