中国特色寿险营销模式创新研究
发布时间：2020-10-09 00:39
上个世纪八十年代中国保险业恢复以来,中国寿险业取得了长足的发展,2010年中国寿险保费规模位列世界第五位,仅次于美日英法四国,业务增速世界第一位。中国寿险业取得了如此快速发展,与营销模式代理人制度是密切相关的,但随着中国寿险行业的发展,宏观经济发展环境的改变,该种营销模式已经不能适应时代的要求,中国寿险行业的营销模式亟待改革。 本文在寿险营销模式、马克思营销理论、波特价值链理论、科特勒顾客让渡价值理论介绍的基础上,首先对中国寿险营销模式发展现状及存在的问题进行分析,并对影响寿险需求的因素进行定量检验；其次对中国寿险的营销环境进行分析,深入分析寿险公司内部营销环境和外部营销环境的优势和不足；再次,以美、日、英发达国家为例,对其寿险营销模式进行分析和总结；最后提出构建中国特色寿险营销模式的对策。
【学位单位】：东北师范大学
【学位级别】：博士
【学位年份】：2012
【中图分类】：F274;F842.6
【文章目录】：
摘要
Abstract
目录
第一章 绪论
第一节 问题的提出及研究意义
一、问题的提出
二、研究的理论意义和现实意义
第二节 文献综述与评述
一、顾客让渡价值的研究综述
二、寿险营销模式的研究评述
第三节 研究思路及结构安排
一、研究目标与思路
二、结构安排
第四节 研究方法及论文创新
一、研究方法
二、论文创新
第二章 构建中国特色寿险营销模式的理论基础
第一节 寿险营销模式的基本概念
一、市场营销与保险营销
二、寿险及寿险营销模式
三、寿险营销模式的分类
第二节 马克思关于营销的论述
一、马克思的市场营销思想
二、马克思关于商品使用价值和价值的思想
三、马克思的对消费者需求变化的认知
第三节 价值链理论
一、竞争战略
二、波特企业价值链理论
三、波特的价值链理论延伸
第四节 价值让渡系统
一、顾客价值与顾客让渡价值
二、价值让渡系统及其运作方式
三、价值让渡系统的构建原则
第三章 中国寿险营销模式发展及存在问题研究
第一节 中国寿险营销模式的发展背景
一、中国保险业的发展阶段
二、中国寿险业务的特点
三、中国寿险业务发展的统计描述
第二节 中国寿险需求影响因素检验
一、寿险需求因素的研究现状
二、中国寿险需求影响因素的理论分析
三、中国寿险需求影响因素的实证分析
第三节 中国寿险营销模式的发展与演变
一、中国寿险营销模式的发展历程
二、中国寿险营销模式业务发展现状
三、中国寿险公司各种营销模式的利弊分析
四、当前中国寿险营销模式存在的其他问题
第四章 中国寿险营销模式的营销环境研究
第一节 寿险营销概述
一、寿险营销的特点
二、寿险市场营销观念的发展
三、寿险市场营销的一般程序
第二节 中国寿险营销模式的内部影响环境研究
一、寿险营销模式的理论内部环境
二、中国寿险公司内部影响因素现状
三、中国寿险公司内部影响因素存在的问题
第三节 中国寿险营销模式的外部影响环境研究
一、寿险营销模式的理论外部因素
二、中国寿险公司外部影响因素现状
三、中国寿险公司外部影响因素存在的问题
第五章 国外寿险营销模式研究
第一节 中国寿险行业的世界竞争力分析
一、中国寿险保费总规模全球排名靠前
二、中国寿险行业业务量增速迅猛
三、中国的保险密度排名落后
四、中国的保险深度不足
第二节 美国寿险营销模式研究
一、美国寿险业务的发展现状
二、美国寿险的主要营销模式
三、美国寿险营销模式的特点
第三节 日本寿险营销模式研究
一、日本寿险业务的发展现状
二、日本寿险的主要营销模式
三、日本寿险营销模式的特点
第四节 英国寿险营销模式研究
一、英国寿险业务的发展现状
二、英国寿险的主要营销模式
三、英国寿险营销模式的特点
第六章 中国特色寿险营销模式的创新构建
第一节 中国寿险营销环境的新趋势
一、寿险营销环境新趋势的机遇
二、寿险营销环境新趋势的挑战
三、中国寿险业的未来发展趋势
第二节 中国特色寿险营销模式的创新
一、修正后波特价值链
三、顾客让渡价值理论修正模型
四、寿险公司提升顾客让渡价值的路径
第三节 完善中国特色寿险营销模式创新的其他对策
一、寿险需求因素模型的结论和建议
二、寿险各渠道营销的冲突管理
三、寿险公司资产运作方式的建议
四、美、日、英寿险营销模式对中国的启示
主要结论
参考文献
后记
在学期间公开发表论文情况
附表
本文编号：2832978
【学位单位】：东北师范大学
【学位级别】：博士
【学位年份】：2012
【中图分类】：F274;F842.6
【文章目录】：
摘要
Abstract
目录
第一章 绪论
第一节 问题的提出及研究意义
一、问题的提出
二、研究的理论意义和现实意义
第二节 文献综述与评述
一、顾客让渡价值的研究综述
二、寿险营销模式的研究评述
第三节 研究思路及结构安排
一、研究目标与思路
二、结构安排
第四节 研究方法及论文创新
一、研究方法
二、论文创新
第二章 构建中国特色寿险营销模式的理论基础
第一节 寿险营销模式的基本概念
一、市场营销与保险营销
二、寿险及寿险营销模式
三、寿险营销模式的分类
第二节 马克思关于营销的论述
一、马克思的市场营销思想
二、马克思关于商品使用价值和价值的思想
三、马克思的对消费者需求变化的认知
第三节 价值链理论
一、竞争战略
二、波特企业价值链理论
三、波特的价值链理论延伸
第四节 价值让渡系统
一、顾客价值与顾客让渡价值
二、价值让渡系统及其运作方式
三、价值让渡系统的构建原则
第三章 中国寿险营销模式发展及存在问题研究
第一节 中国寿险营销模式的发展背景
一、中国保险业的发展阶段
二、中国寿险业务的特点
三、中国寿险业务发展的统计描述
第二节 中国寿险需求影响因素检验
一、寿险需求因素的研究现状
二、中国寿险需求影响因素的理论分析
三、中国寿险需求影响因素的实证分析
第三节 中国寿险营销模式的发展与演变
一、中国寿险营销模式的发展历程
二、中国寿险营销模式业务发展现状
三、中国寿险公司各种营销模式的利弊分析
四、当前中国寿险营销模式存在的其他问题
第四章 中国寿险营销模式的营销环境研究
第一节 寿险营销概述
一、寿险营销的特点
二、寿险市场营销观念的发展
三、寿险市场营销的一般程序
第二节 中国寿险营销模式的内部影响环境研究
一、寿险营销模式的理论内部环境
二、中国寿险公司内部影响因素现状
三、中国寿险公司内部影响因素存在的问题
第三节 中国寿险营销模式的外部影响环境研究
一、寿险营销模式的理论外部因素
二、中国寿险公司外部影响因素现状
三、中国寿险公司外部影响因素存在的问题
第五章 国外寿险营销模式研究
第一节 中国寿险行业的世界竞争力分析
一、中国寿险保费总规模全球排名靠前
二、中国寿险行业业务量增速迅猛
三、中国的保险密度排名落后
四、中国的保险深度不足
第二节 美国寿险营销模式研究
一、美国寿险业务的发展现状
二、美国寿险的主要营销模式
三、美国寿险营销模式的特点
第三节 日本寿险营销模式研究
一、日本寿险业务的发展现状
二、日本寿险的主要营销模式
三、日本寿险营销模式的特点
第四节 英国寿险营销模式研究
一、英国寿险业务的发展现状
二、英国寿险的主要营销模式
三、英国寿险营销模式的特点
第六章 中国特色寿险营销模式的创新构建
第一节 中国寿险营销环境的新趋势
一、寿险营销环境新趋势的机遇
二、寿险营销环境新趋势的挑战
三、中国寿险业的未来发展趋势
第二节 中国特色寿险营销模式的创新
一、修正后波特价值链
三、顾客让渡价值理论修正模型
四、寿险公司提升顾客让渡价值的路径
第三节 完善中国特色寿险营销模式创新的其他对策
一、寿险需求因素模型的结论和建议
二、寿险各渠道营销的冲突管理
三、寿险公司资产运作方式的建议
四、美、日、英寿险营销模式对中国的启示
主要结论
参考文献
后记
在学期间公开发表论文情况
附表
【参考文献】
相关期刊论文 前10条
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2 叶志桂;西方顾客价值研究理论综述[J];北京工商大学学报(社会科学版);2004年04期
3 阎建军,王治超;转轨时期我国寿险需求的实证分析[J];保险研究;2002年11期
4 董迎秋;陶向京;;保险公司集团化战略发展模式分析[J];保险研究;2009年04期
5 李建伟;消费者价值让渡系统与价值营销战略研究[J];中国煤炭经济学院学报;2001年02期
6 张雪琴;;寿险营销的营销环境分析[J];重庆科技学院学报(社会科学版);2010年20期
7 桑强;;保险公司价值链及经营要素分析[J];当代经济管理;2008年04期
8 王国军;李康乐;;中国保险营销模式的反思与重构[J];甘肃行政学院学报;2009年02期
9 李研;徐静珍;;中国保险营销创新研究[J];河北理工大学学报(社会科学版);2008年01期
10 蒋才芳;;基于竞争优势的保险营销渠道创新研究[J];市场论坛;2009年05期
本文编号：2832978
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