中国联通玉林分公司营销渠道策略研究

发布时间：2022-12-09 21:24

　　本文依据营销渠道理论,力图通过对中国联通玉林分公司（以下简称“玉林联通”）营销渠道进行深入全面的研究,探讨建设有竞争力的渠道策略。 本文从实证的角度对玉林联通的渠道发展历程和现状进行了剖析,归纳、总结、分析了玉林联通渠道存在的主要问题及其原因,主要包括:一是对渠道工作重视不够,渠道规模小,不能满足业务发展的需要;二是自有渠道规划不合理,缺乏长远的整体规划和布局;三是缺乏主控营销渠道,社会渠道忠诚度低、发展客户的质量差;四是渠道管理人员素质参差不齐,严重滞后于渠道的发展需要,渠道管理较为薄弱;五是渠道主要以销售功能为主,服务功能很弱,渠道功能单一;六是无差异的被动式服务严重阻碍了增值数据业务的发展;七是新型渠道建设不能满足客户的要求;八是农村自有渠道的营销管理能力还较弱,精细化营销力度不够;九是渠道激励模式单一,业务代理成本节节攀升。然后还分析了玉林联通面临的挑战,认为,当前玉林联通正处在难得的发展关键时期,只有抓住机遇,迎接挑战,对渠道进行变革,适应技术、业务和客户服务发展的要求,以变应变,才能在未来竞争中赢得主动、抓住先机,不断增强企业的实力。 本文还对玉林联通的发展... 

【文章页数】：56 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 选题的背景
    1.2 选题的意义
    1.3 研究的基本思路与文章架构
        1.3.1 研究方法与思路
        1.3.2 文章架构
    1.4 文献综述
        1.4.1 营销渠道的基本概念
        1.4.2 营销渠道的分类及作用
        1.4.3 营销渠道的权力
        1.4.4 营销渠道的冲突管理
        1.4.5 营销渠道的设计决策和管理决策
第二章 移动通信产品及营销渠道概述
    2.1 移动通信产品及其营销实现
        2.1.1 产品的整体概念
        2.1.2 移动通信产品的主要特征
        2.1.3 移动通信产品及其销售实现
    2.2 移动通信营销渠道的定义及功能
        2.2.1 移动通信营销渠道的定义
        2.2.2 移动通信营销渠道的功能
    2.3 移动通信营销渠道的主要模式及其分析
        2.3.1 移动通信营销渠道的主要模式
        2.3.2 移动运营商两种主要营销渠道模式的SWOT分析
第三章 玉林联通营销渠道的发展现状、问题及成因分析
    3.1 玉林联通营销渠道的发展现状
        3.1.1 玉林联通营销渠道发展历程
        3.1.2 玉林市各主要电信运营商营销渠道模式特征分析
    3.2 玉林联通营销渠道存在的问题及原因分析
    3.3 玉林联通面临的机遇与挑战
第四章 玉林联通营销渠道策略选择
    4.1 玉林联通营销渠道目标
    4.2 玉林联通营销渠道任务
    4.3 玉林联通营销渠道结构与模式设计
        4.3.1 玉林联通营销渠道结构选择
        4.3.2 玉林联通营销渠道模式设计
    4.4 玉林联通营销渠道策略选择
    4.5 玉林联通营销渠道策略的具体措施
    4.6 玉林联通营销渠道策略实施应注意的问题
结束语
致谢
参考文献
攻读学位期间发表论文目录


【参考文献】：
期刊论文
[1]当“快好”变成“好快”时[J]. 小红.  中国电信业. 2007(01)
[2]我国移动市场未来竞争分析[J]. 李耀华.  世界电信. 2006(05)
[3]面向移动新业务的渠道建设与管理[J]. 卢玥.  电信技术. 2006(02)
[4]新兴运营商应主动出击打通代理营销渠道[J]. 仲伟.  通信世界. 2006(03)
[5]移动通信企业营销渠道网络规划与管理研究[J]. 郭永宏.  科研管理. 2005(S1)
[6]电信运营商服务营销渠道模式市场适应性研究[J]. 王越.  世界电信. 2005(12)
[7]关于中国电信3G营销渠道建设的建议[J]. 马春山.  当代通信. 2005(22)
[8]移动通信运营商营销渠道的整合与控制分析[J]. 王新刚,张林.  台声.新视角. 2005(04)
[9]中国网通的渠道建设浅析[J]. 马淑韫,马仲韫,杨海荣.  世界电信. 2004(12)
[10]移动运营商渠道管理模式及存在问题分析[J]. 郭健,舒华英.  世界电信. 2004(12)



本文编号：3715400