讯通公司发展战略研究

发布时间：2023-11-11 10:15

　　1999年,原中国电信集团公司分营为中国移动、中国电信、中国网通三个独立运营公司。从2000年开始,四川省移动公司在全省大力发展、扶持渠道经销商,意在建立一支庞大的移动经销商队伍,实现市场的快速覆盖和信息沟通。随后的近10年时间里,四川移动依靠这支团队不断攻城掠地,与中国电信、中国联通在全省各地抢占市场,成为四川移动高速10年发展的一条重要法宝。2009年,中国电信业又迎来第二次重大调整。调整后,中国移动、中国电信和中国联通都拥有3G牌照,此举标志着我国正式进入3G时代。通信技术的快速发展不仅加速了传统电信产业链的分解,还加剧了行业的竞争。三大运营商经过分营改革之后,都具有了固话、移动、宽带的经营资格,中国移动在移动通信业务的市场优势被打破。面对三大运营商的白热化竞争、2G市场急速萎缩、经营利润被迅速压薄的现状,该如何调整自己的战略思路,成为四川移动众多渠道经销商们苦苦思考的问题。 本文以某市移动经销商讯通公司(分销渠道公司)为例,对其目前面临的内外部环境及行业发展状况进行了研究,从战略管理的角度提出了新的规划和发展思路。同时对其中值得关注的问题作了进一步的探索。第一章,主要介绍了论文...

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 序论
    1.1 研究背景
    1.2 研究方法
        1.2.1 理论论证与案例分析法
        1.2.2 定性与定量结合的方法
        1.2.3 逻辑分析法
        1.2.4 战略管理分析模型
    1.3 相关问题界定
        1.3.1 电信运营商
        1.3.2 电信渠道经销商
        1.3.3 市场五级分类
    1.4 研究的主要内容
        1.4.1 讯通公司战略类型的选择
        1.4.2 讯通公司市场开发的方式
        1.4.3 讯通公司市场开发的速度
        1.4.4 拓展需要解决的财务问题
        1.4.5 与其他渠道经销商的利益冲突问题
        1.4.6 内部组织机构的相应调整
    1.5 论文的结构安排
第2章 相关理论综述
    2.1 战略管理相关理论综述
        2.1.1 战略管理的含义、过程及层次
        2.1.2 获取超额利润的的基本战略思维模式
        2.1.3 战略类型
    2.2 市场营销相关理论
        2.2.1 市场营销的主要思想
        2.2.2 企业总体营销战略计划
第3章 战略环境分析
    3.1 讯通公司基本情况
        3.1.1 公司规模、经营状况、公司架构
        3.1.2 讯通公司目前面临的问题
    3.2 讯通公司外部环境分析
        3.2.1 A市经济环境概况
        3.2.2 迈克尔.波特五力分析
    3.3 讯通公司外部因素评价(EFE)矩阵
    3.4 讯通公司内部环境分析
        3.4.1 讯通公司企业资源分析
        3.4.2 讯通公司企业能力分析
        3.4.3 讯通公司内部环境的IFE矩阵分析
第4章 战略选择:坚守本业,向T4、T5级市场开发
    4.1 战略决策选择的方法
        4.1.1 战略决策方法综述
        4.1.2 讯通公司战略决策选择SWOT矩阵分析法的原因
        4.1.3 讯通公司SWOT矩阵分析
    4.2 讯通公司战略决策的质量评价(QSPM矩阵法)
第5章 战略实施
    5.1 T4、T5级市场开发
        5.1.1 A市T4、T5级市场发展概况
        5.1.2 目标市场的选择标准
        5.1.3 第一批目标市场的选择
        5.1.4 讯通公司市场开发面临的问题
    5.2 产品开发
    5.3 市场渗透
参考文献
致谢



本文编号：3862441