施泰力公司测量设备市场营销策略研究

发布时间：2017-03-29 15:00

  本文关键词：施泰力公司测量设备市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：施泰力测量设备是国际知名高端测量设备品牌,进入中国市场近十年来产品销量持续增长,已成为国内测量设备行业的重要供应商之一。最近几年来,国家在大飞机、汽车、医疗器械、大型装备、化工石油等重点项目上的投入明显加大,导致了国内市场对于中、高端进口测量设备的需求大幅增加,国内各大进口测量设备品牌都在积极应对,力图提高本公司产品的市场占有率。为了应对日益激烈的市场竞争,保持公司在市场中的竞争优势,施泰力测量设备就必须对营销策略进行研究和改进。 本文对施泰力公司及测量设备业务情况作了基本介绍,分析了公司在当前营销活动中所遇到的问题和困难,明确了研究和改进公司营销策略的现实意义。在对施泰力测量设备宏观营销环境分析过程中,主要分析了公司所面临的政治、经济、文化和技术环境；在对公司的微观环境分析中,运用竞争分析理论,全面分析了企业自身能力、经销商、供应商、购买者以及竞争者的相关特点；并运用SWOT分析法对公司的优势、劣势以及公司所面临的机遇和威胁进行了分析。在目标市场决策方面,本文运用市场定位理论,按市场细分、目标市场选择、市场定位三个步骤为公司进行了目标市场选择和定位。在此基础上,本文对公司的营销策略进行了研究和设计,并对实施营销策略的保障措施提出了建议。
【关键词】：测量设备 市场细分 营销策略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F416.4
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-11
• 1.1 施泰力公司的基本概况8-9
• 1.2 研究目的与研究意义9
• 1.3 研究内容9-10
• 1.4 研究技术路线10-11
• 2 施泰力公司测量设备市场营销环境分析11-22
• 2.1 企业外部营销环境分析11-13
• 2.1.1 政治环境分析11
• 2.1.2 经济环境分析11-12
• 2.1.3 社会文化环境分析12
• 2.1.4 技术环境分析12-13
• 2.2 企业内部环境分析13-19
• 2.2.1 企业能力分析13-15
• 2.2.2 供应商分析15-16
• 2.2.3 经销商分析16
• 2.2.4 购买者分析16-17
• 2.2.5 竞争者分析17-19
• 2.3 施泰力测量设备SWOT分析19-22
• 2.3.1 优势和劣势分析19-20
• 2.3.2 机遇与威胁分析20
• 2.3.3 SWOT分析矩阵20-22
• 3 施泰力测量设备目标市场决策22-29
• 3.1 市场细分22-24
• 3.2 目标市场选择24-27
• 3.3 市场定位27-28
• 3.4 营销目标与战略28-29
• 4 施泰力测量设备营销组合策略29-35
• 4.1 产品策略29-30
• 4.2 渠道策略30-31
• 4.3 价格策略31
• 4.4 促销策略31-33
• 4.5 品牌策略33
• 4.6 服务策略33-35
• 5 实施新策略的保障措施35-40
• 5.1 树立以客户为中心的营销理念35
• 5.2 构建优秀的专业营销团队35-39
• 5.3 推进企业内部整合营销39-40
• 结论40-41
• 参考文献41-42
• 攻读硕士学位期间发表学术论文情况42-43
• 致谢43-44

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 许丁惠;韩经纶;;服务型企业全球化营销水平评价指标体系研究[J];求索;2007年08期

2 吴汉嵩;论民营中小企业的国际市场营销策略[J];企业经济;2004年12期

3 周红缨;;营销渠道冲突及其变革[J];企业经济;2010年08期

4 熊典;段伟力;;探寻温州中小鞋企营销之道[J];企业导报;2009年06期

5 龚慧敏;;女性汽车市场与营销策略[J];企业导报;2010年03期

6 李崇;;浅析促进中国汽车行业发展的策略——以吉利汽车为例[J];企业导报;2011年21期

7 张卿;;我国中小企业国际市场营销策略浅析[J];企业技术开发;2006年05期

8 曾华;殷维;;垂直专业网站企业销售队伍的管理问题探讨[J];江苏商论;2009年07期

9 邓光羽;对民族企业发展战略的几点思考[J];湖南省社会主义学院学报;2004年06期

10 汪洋;周彩华;徐广海;王延平;;试论体育用品业竞争中的市场细分与营销组合[J];四川体育科学;2006年04期

中国重要会议论文全文数据库 前1条

1 吕涛;聂锐;;基于委托代理模型的销售人员报酬激励机制分析[A];中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集[C];2006年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 王思齐;国家软实力的模式建构[D];浙江大学;2011年

2 李进兵;旅游资源保护中的企业自愿环境行动研究[D];重庆大学;2011年

3 张剑渝;渠道关系论[D];西南财经大学;2003年

4 董俊武;企业的本质、性质与企业成长的理论研究[D];武汉理工大学;2004年

5 张雪兰;市场导向、竞争优势与组织绩效关系研究[D];武汉大学;2005年

6 童煜;服务企业核心能力研究[D];武汉大学;2004年

7 范绪泉;顾客价值管理研究[D];武汉大学;2004年

8 陈小英;中德体育报刊发展策略的研究[D];上海体育学院;2008年

9 邱海蓉;基于需求视角的中国茶叶出口贸易研究[D];华中农业大学;2010年

10 姜琪;中国家具行业职业分工演变与发展研究[D];南京林业大学;2013年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 王磊;川道餐饮有限公司营销策略研究[D];大连理工大学;2010年

2 王丹;培育中小企业核心竞争力问题研究[D];辽宁师范大学;2010年

3 钟明彪;培训机构现状与发展策略的研究[D];华东师范大学;2010年

4 侯权;AWI中国区天花板Dune系列产品的营销策略分析和研究[D];华东理工大学;2011年

5 汤春玲;湖南农产品出口贸易跨越绿色壁垒的对策探析[D];中南林业科技大学;2007年

6 闵艳华;三星手机在中国的营销策略研究及对中国手机行业的启示[D];东北财经大学;2010年

7 叶晓明;农产品区域品牌形象与品牌忠诚关系研究[D];浙江工商大学;2011年

8 杨岩;新之源公司东北市场营销策略研究[D];大连理工大学;2011年

9 刘明举;东昌公司竞争战略研究[D];兰州大学;2011年

10 费宇翔;B汽车4S店销售管理改进方案[D];兰州大学;2011年

  本文关键词：施泰力公司测量设备市场营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：274722