搜索引擎在网络营销中的地位和作用

    

    计算机网络行业飞速发展的今天，传统的营销方式已经不能够满足各大产家和商家的需求。如何在网络上建立起营销网路已经成为了各大产家商家的追求。于是产生了一种新型的商业营销模式，即网络营销。笼统的说，网络营销就是以互联网为宣传工具，而展开的一系列的营销活动。

    关键词：搜索引擎,网络营销,地位作用,搜索引擎营销论文
 

    或许有人会这样认为，网络营销就是网络销售。其实两者是紧密的联系在一起，但是两者绝不是一个共同体。网络营销只是个过程，而网络销售是一个结果。可以说，一个过程后产生了个结果。但并不能说过程是个结果。

    网络营销的技术基础是计算机信息技术。计算机网络是现代通信技术与计算机技术相结合的产物，它把各个在不同地理区域的计算机与专门的外部设备用通信线路互连成网络平台，这个平台的最大特点就是资源共享。人们可以通过它传递信息，共享各种信息资源。网络营销就是利用这个平台向顾客提供和展示产家和商家的推广信息。在这样的前提下，人们在找自己需要的信息时，就会用到搜索引擎。而网络营销就像现实中的做广告，把你要宣传的东西通过某种手段宣传出去，让人们知道了解它。搜索引擎在网络营销中充当得角色就像现实中的广告牌。

    搜索引擎是指在架设网站时，为了改善用户体验，让用户在第一时间找到自己要的信息，所提供的必要功能。在跟进用户使用的同时，也增进了产品的促销、服务的销售。为网络营销提供或创造了有利的环境。而且通过跟踪用户的搜索行为进行分析，可以根据其行为制定更为好的网络营销策略。从而实现以最小的投入，获得最大的目标客户。搜索引擎的发展带动了网络营销的发展。就现今网络营销而言，大多数公司在网上进行宣传，通过在各大搜索引擎投放自己的商品和产品信息，利用搜索引擎营销来进行网络营销，从中获取了巨大的利益。如果说没有搜索引擎，那么搜索引擎营销带来的利益将为之瓦解。而网络营销的重要组成部分就是搜索引擎营销。虽然，网络营销还可以通过各种营销方式进行。但是，少了最重要的组成部分，从营销效果来看将失去其原来的营销意义。

    一个网站要想获得更好的发展，首先要做的就是提高网站的流量，网站的流量可以分为两类：一类是自然流量；一类就是通过搜索引擎而来的流量。如果搜索引擎能够有效的抓取网站的内容，那么对于网站的好处是不言而喻的。

    搜索引擎是网站建设中，针对用户使用网站的便利性所提供的必要功能，同时也是研究网站用户需要的一个有效工具。个性化发展趋势将是搜索引擎未来发展的重要特征，高效快捷的站内检索可以让用户更加快速、准确地找到所需要的信息，从而更有效地促进产品或服务的销售，而且还可以通过对来访者搜索行为的进一步分析，制定更为有效的网络营销策略。将搜索引擎用于分类信息网站的营销中，其优势更为突出，58同城分类、雅虎口碑网、等分类信息网站将搜索引擎技术应用其中，通过为用户提供服务的方式来对他们的需求进行分类整合，使他们通过搜索结果获得真正所需的信息，从而增加网站的商业价值。

    从网络营销的角度看，搜索引擎的发展推动了网络营销的发展，在网络营销中起举足轻重的作用，很多公司都是利用搜索引擎来进行网络营销的。

    搜索引擎是最基本的网络应用之一。除了每天为全世界网民解决各种各样的问题，成为互联网信息和流量的中心，搜索引擎正逐步将目光对准企业，成为企业开展网络营销推广的重要手段。如何有效利用搜索引擎，充分发挥搜索引擎的功能，成为很多企业开展网络营销成功与否的关键。

    一、搜索引擎及搜索引擎营销

    （一）搜索引擎的工作原理

    搜索引擎，通常指的是收集了互联网上几千万到几十亿个网页并对网页中的每一个文字（即关键词）进行索引，建立索引数据库的全文搜索引擎。当用户查找某个关键词的时候，所有在页面内容中包含了该关键词的网页都将作为搜索结果被搜出来。在经过复杂的算法进行排序后，这些结果将按照与搜索关键词的相关度高低，依次排列。目前常用的搜索引擎有全文搜索引擎、非全文搜索引擎和目录式搜索引擎。

    （二）搜索引擎营销的特点

    搜索引擎是一个互联网信息检索工具，因此搜索引擎对网络营销的基本作用首先表现在引导用户发现网站/产品/服务的相关摘要信息，并通过链接到网站获取详细信息。在这个过程中，搜索引擎成为一个传递网络营销信息的基本工具。搜索引擎营销正是利用搜索引擎开展各种营销活动，以实现企业的网络营销目标。它包括以下几个方面的特点:

    1.它是非打断性的。搜索引擎营销是一种非打断性的市场营销工具。大多数的广告，无论是在线的还是离线的，都需要打断消费者的行为。如果用户进入一个站点去查找信息，然后弹出一个打断性的广告。该广告占据了主导地位，然后让文章在另外一个网页上继续，即使实现了营销的目的，但对用户来说是不情愿的。对于搜索引擎市场营销，用户主动地寻找你的产品、服务和信息。他们很高兴被引导到你的站点中来。

    2.它是自愿的。搜索引擎市场营销是以用户为中心行为的结果。来自于搜索引擎和目录的你那些用户是自愿点击你的而不是任何竞争者的列表，由此，他们愿意探索你所提供的内容。

    （三）搜索引擎营销的形式

    一张典型的查询结果页面，可以把它分为左边和右边两个部分。通常，左边大概占整个页面四分之三左右的版面，用来显示查询的结果；右边大概占整个页面四分之一的版面，用来显示跟查询关键词相关的其他文字信息。根据这个布局，搜索引擎广告就可以既做在左边的查询结果显示区，又做在右边的文字信息链接区。

    1.左边查询结果显示区的广告

    做在左边查询结果显示区的广告，一般称为竞价排名广告（雅虎、百度现在都采用这种广告模式）。搜索引擎将客户的广告页面放在索引库里，根据客户对查询关键词竞价的不同，在普通用户查询该关键词时就能将不同客户的广告链接以不同的顺序在结果页面中显示出来。2.右边文字信息链接区的广告

    做在右边文字信息链接区的广告，是各个搜索引擎目前都采用的一种通行的广告模式，比如Google把这块区域的广告称为“AdWords”，百度把这块区域的广告称之为“火爆地带”。

    除了竞价排名广告和AdWords两种最基本的搜索引擎广告形态，搜索引擎目前根据音乐、图片、网页等不同领域设置了多种搜索频道，为用户在不同领域提供更为专业的搜索服务。

    二、搜索引擎在网络营销中的应用

    （一）通过搜索引擎扩大企业知名度

    搜索引擎通过其每天数以百万计的访问量，可以让一个不知名的小企业一也之间全国皆知，当然，利用搜索引擎提高企业网站的知名度也有一定的技巧，包括以下几点：

    1.提交网站给搜索引擎（比如：baidu或google）之前，一定要把网站做点实在的内容；

    2.广交朋友，和其他网站多做链接（特别是流量高的网站），让站名到处都能看的到，提高网站的上镜率，这也是提高网站点击率的重要前提；

    3.加强炒作，让站名和网址出现在很多BBS和文章里，这样使得点击率上升了，排名就极有可能上升；

    4.在网页源文件里面适当加点关键字，可以让网络搜索机器人很容易搜到相关关键词，迅速找到目标网站的地址；

    5.找搜索工具，搜索站名，或者搜索论坛，让站名被反复提交；

    6.网站加强更新，制造事件；

    7.最重要的一条：最好把首页文件弄成HTML的静态的，有时候动态的很难被搜索到

    （二）通过搜索引擎增加企业网站的访问量

    当设计一个网站时，为了能在搜索引擎检索结果中获得尽可能好的排名，需要对搜索引擎的特性有充分的了解，如技术特征、对关键词的识别方式、排名原理等等，但仅仅了解这些还不够，还需要了解一个搜索引擎的用户特征、常用关键词等等。

    （三）通过搜索引擎提高企业的网络营销业绩

    目前，很多企业均在互联网上开展网络营销业务，但是均重视行业信息平台和商务平台，轻视搜索引擎，正是企业虽然花了力气进行网络营销但收益依然不理想的根本原因。

    三、搜索引擎营销策略的选择

    不同的搜索引擎，无论是市场占有率还是企业的推广的投入，都有很大的差别，所以，如果企业的推广资金有限或者希望前期尝试后再进一步大规模投入，那么，选择具有最高投资收益比的搜索引擎就尤其重要。

    (一)选择人气旺的搜索引擎

    在互联网上，更旺的人气意味着更多的访问者，这是评价搜索引擎投放效果的主要指标，这个指标对于搜索引擎的意义相当于发行量对于报纸、收视率对于电视一样重要。业内公认的中文搜索引擎的风向标Google和百度以绝对的优势胜出。