TD汽车销售服务公司网络营销策略研究

发布时间：2017-03-29 17:20

  本文关键词：TD汽车销售服务公司网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：如今,互联网已渗透到人们生活的方方面面,同使也给企业的经营带来了新的机遇和挑战。随着中国汽车销量快速增长,汽车行业中的企业除了在产品性能、质量、外型等方面不断推陈出新外,更多的还是比拼企业在市场营销中的策略。业界也开始更加关注汽车网络营销这种新的营销方式。TD汽车销售服务公司作为一家以上海大众斯柯达品牌汽车销售为主营业务的企业,要想在新的市场环境中站稳脚跟,网络营销方面的探索实践是必经之路。本文在借鉴先进网络营销理念及相关理论的基础上,针对TD汽车销售服务公司的网络营销现状、存在问题,通过宏观环境、微观环境和SWOT分析,围绕以满足客户需求为核心的服务型、以加强客户忠诚度为核心的品牌型、以提升公众认知为核心的提升型、以实现在线销售为核心的销售型四型合一的网络营销目标,构建“品牌+信息+服务+市场调研”四位一体的网络营销模式,设计包括逛车市、办车贷、配车饰、上车险、修车行、车保养、车备件、二手车、租台车、网上预约、俱乐部、我是会员12个部分组成网站建设构架,制定搜索引擎营销、许可电子邮件营销、网络广告营销、博客营销和病毒性营销相结合的网络推广策略,提出公司网络营销策略的实施保障措施。通过一系列网络营销策略的实施,使TD汽车销售服务公司能在新的市场环境竞争中获得优势,也希望能够为国内众多汽车经销商的网络营销实践提供借鉴。
【关键词】：汽车 网络营销 环境分析 营销策略
【学位授予单位】：东北大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.471;F724
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-11
• 第1章 引言11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的意义12-13
• 1.3 论文主要内容和结构13-14
• 第2章 相关理论概述14-30
• 2.1 网络营销定义14
• 2.2 网络营销特点14-15
• 2.3 网络营销形式15-23
• 2.3.1 直复营销16-17
• 2.3.2 关系营销17-18
• 2.3.3 软营销18-19
• 2.3.4 整合营销19-21
• 2.3.5 口碑营销21-22
• 2.3.6 体验式营销22-23
• 2.4 网络营销策略23-30
• 2.4.1 搜索引擎营销策略23-24
• 2.4.2 许可E-mail营销策略24-25
• 2.4.3 网络广告策略25-26
• 2.4.4 博客营销策略26-27
• 2.4.5 病毒性营销策略27-30
• 第3章 TD汽车销售服务公司现状与网络营销存在的问题30-36
• 3.1 公司概况30-32
• 3.1.1 经营理念30-31
• 3.1.2 管理体系与制度31-32
• 3.1.3 人力资源状况32
• 3.1.4 设施与设备32
• 3.2 营销现状32-33
• 3.2.1 经营的品牌及产品32
• 3.2.2 销售情况32-33
• 3.2.3 服务情况33
• 3.2.4 与厂商和供应商关系33
• 3.3 网络营销存在的主要问题分析33-36
• 3.3.1 网站品牌基础较差34
• 3.3.2 创新能力不强34
• 3.3.3 互动功能不强34-35
• 3.3.4 服务功能不强35
• 3.3.5 相关人才短缺35
• 3.3.6 网站应用水平不高35
• 3.3.7 网络营销策略水平不高35-36
• 第4章 TD汽车销售服务公司网络营销环境分析36-48
• 4.1 宏观环境分析36-39
• 4.1.1 政治法律环境分析36-37
• 4.1.2 经济环境分析37-38
• 4.1.3 社会文化环境分析38
• 4.1.4 科技环境分析38-39
• 4.2 微观环境分析39-44
• 4.2.1 企业内部环境分析39
• 4.2.2 竞争者分析39-40
• 4.2.3 顾客分析40-44
• 4.3 SWOT分析44-48
• 4.3.1 优势分析44
• 4.3.2 劣势分析44-45
• 4.3.3 机会分析45
• 4.3.4 威胁分析45-46
• 4.3.5 SWOT分析表及结论46-48
• 第5章 TD汽车销售服务公司网络营销策略制定48-61
• 5.1 网络营销目标48-49
• 5.2 网络营销模式49-50
• 5.3 网页策略50-53
• 5.3.1 网站实现功能50-51
• 5.3.2 网站建设方案设计51-53
• 5.4 推广策略53-59
• 5.4.1 搜索引擎营销策略应用53-55
• 5.4.2 许可E-mail营销策略应用55-56
• 5.4.3 网络广告营销策略应用56-57
• 5.4.4 博客营销策略应用57-58
• 5.4.5 病毒性营销策略应用58-59
• 5.5 服务策略59-61
• 第6章 TD汽车销售服务公司网络营销策略的实施保障61-64
• 6.1 制度和程序保障61
• 6.2 资源保障61-64
• 6.2.1 信息技术保障61-62
• 6.2.2 人力资源保障62
• 6.2.3 财务保障62-64
• 第7章 结束语64-65
• 参考文献65-68
• 致谢68

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 王永钊;;汽车网络营销及其组合策略研究[J];中小企业管理与科技(下旬刊);2011年09期

  本文关键词：TD汽车销售服务公司网络营销策略研究，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：275020