基于刺激机制的云服务定价策略

摘　要：

摘　要：云服务定价问题是云计算商业化的关键，一个良好的定价策略能够给云服务供应商带来更多的收益，现有的云定价研究较少，定价模型还不成熟。笔者在分析了云定价研究现状的基础上，提出了一种基于刺激措施的定价方法，通过价格计算和盈利计算，决定刺激机制，一方面有利于避免资源浪费，另一方面有利于增强供应商的市场竞争力。

关键词：

关键词：云定价　刺激机制　服务预订

云服务商业成功的关键需要有一个合理的资源定价机制，在云服务定价的同时，不仅要考虑如何盈利的问题，还需要考虑如何避免资源浪费，提升市场占有率的问题，这些问题将影响云服务供应商的长期利益。

目前的定价方式以固定定价为主，如用量支付的模式，这种方式是最普遍，最简单的模式，一方面能够避免资源浪费，另一方面定价简单，客户容易接受，但这种方式存在的问题在于不能动态的改变资源的价格，不能按照资源的使用情况动态定价。除此之外，很多学者又提出了一些其它的定价方式，如分级定价，每单位定价等，这些定价方式在资源的不同使用量上进行了区别定价，但未考虑资源的占比问题，不能通过价格调节市场需求。

因此，本文提出一种基于刺激机制的定价策略，，通过历史资源使用情况预测资源用量，从而制定一个预定价格，并通过盈利计算来决定是否对客户进行资源空闲时段的免费赠送，一方面激励了客户使用供应商的资源，另一方面避免了资源的浪费。

总体思想是，供应商会根据客户订购的资源盈利情况制定一定的刺激措施，通过赠送闲时时段的方式，激励客户，提高资源的利用率。

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根据获得的利润情况，供应商可设定一个利润阈值，从而决定是否对客户进行优惠。赠送的时长与时段也可根据历史资源占比来预估，从而决定何时赠送客户多长的免费资源。

的时间段，来达到盈利和扩大市场的目的。

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