MC公司冷轧薄板常州市场营销策略研究
发布时间：2022-01-10 09:59
随着国家供给侧结构性改革和环保限产的深入,钢铁行业、特别是冷轧薄板的供需状况在一定程度上得到了改善,然而,持续走高的原材料价格仍在不断压缩钢企的盈利空间,特别是普通钢铁材料的同质化竞争依旧没有得到改变。在竞争愈发激烈的常州冷轧薄板的市场竞争中,MC公司要想脱颖而出并且保有一席之地,对自身营销钢种的选择、对自身营销渠道的架设等等都需要做出更高的要求,从全局的高度更科学地研究适合MC公司的营销策略方案。本文在充分查阅相关文献的基础上,运用现代市场营销理论指导MC公司制定其在江苏省常州市场的营销战略和策略。文章一开始先对MC公司的基本状况进行介绍,对MC公司冷轧薄板在常州市场的营销现状、存在的问题、营销环境、竞争对手和客户需求进行分析总结,依此对市场进行细分,选择机械制造、五金、家电、家具行业为MC公司冷轧薄板产品的主要目标市场,区别采用避强定位和迎头定位在激烈的市场竞争中扬长避短。并在B2B和4Ps营销理论的指导下进一步确定MC公司的冷轧薄板在常州市场的产品、定价、渠道和促销的营销策略组合及关系营销策略:产品策略上,调整原先单一的产品结构,将资源向有更高附加值的中高档冷轧薄板倾斜,售前识别...
【文章来源】：昆明理工大学云南省
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
MC公司冷轧薄板销售量（2014至2017年）
昆明理工大学MBA学位论文MC公司冷轧薄板常州市场营销策略研究173.2.2冷轧薄板牌号分类MC公司目前所售冷轧薄板牌号涵盖冷成型用碳素钢(一般用：SPCC；冲压用：SPCD)、冷成型用高强度双相钢（用于结构件和加强件：MC450DP）、家电冲压冷轧板（MCJD3）、电镀锌基料冷轧板（MEGC1）等十余个牌号，其销量及占比如图3.3所示，绝大多数为最普通的材质SPCC，钢种结构单一。图3.3MC公司销售的冷轧薄板的主要牌号及其占比（2014至2017年）3.2.3规格分布MC公司冷轧薄板的厚度规格参考范围为：t<0.5mm、0.5≤t<1.0mm、1.0≤t<1.2mm、1.2≤t<1.5mm、1.5≤t<2.0mm、t≥2.0mm，其销量及占比如图3.4所示。图3.4MC公司销售的冷轧薄板的厚度及其占比（2014至2017年）MC公司冷轧薄板的宽度规格对应的销量及占比如图3.5所示。
昆明理工大学MBA学位论文MC公司冷轧薄板常州市场营销策略研究173.2.2冷轧薄板牌号分类MC公司目前所售冷轧薄板牌号涵盖冷成型用碳素钢(一般用：SPCC；冲压用：SPCD)、冷成型用高强度双相钢（用于结构件和加强件：MC450DP）、家电冲压冷轧板（MCJD3）、电镀锌基料冷轧板（MEGC1）等十余个牌号，其销量及占比如图3.3所示，绝大多数为最普通的材质SPCC，钢种结构单一。图3.3MC公司销售的冷轧薄板的主要牌号及其占比（2014至2017年）3.2.3规格分布MC公司冷轧薄板的厚度规格参考范围为：t<0.5mm、0.5≤t<1.0mm、1.0≤t<1.2mm、1.2≤t<1.5mm、1.5≤t<2.0mm、t≥2.0mm，其销量及占比如图3.4所示。图3.4MC公司销售的冷轧薄板的厚度及其占比（2014至2017年）MC公司冷轧薄板的宽度规格对应的销量及占比如图3.5所示。
【参考文献】：
期刊论文
[1]民营钢铁企业营销渠道浅析[J]. 王晓艳. 全国流通经济. 2018(18)
[2]以大客户经理制推进营销模式的战略转型[J]. 白永健. 冶金财会. 2018(04)
[3]浅谈三元结构下的国内钢铁企业的钢材定价[J]. 邓中涛. 南钢科技与管理. 2017 (04)
[4]扎根现场 紧贴市场 提升精益运营能力[J]. 中国钢铁业. 2017(12)
[5]“去产能”与江苏钢铁工业发展质态分析[J]. 徐长余. 唯实. 2017(11)
[6]现阶段钢铁企业营销战略的思考[J]. 王恒波. 河北冶金. 2017(10)
[7]马钢营销模式的变革与突破[J]. 张永翔. 企业管理. 2017(09)
[8]2017年钢铁行业宏观经济环境分析[J]. 尹冬玲. 冶金管理. 2017(08)
[9]浦项钢铁环境管理现状分析[J]. 辜海芳. 冶金经济与管理. 2017(04)
[10]钢铁行业新常态下营销体制改革与模式创新探究[J]. 蔺子雨. 现代营销(下旬刊). 2017(04)
硕士论文
[1]GA公司铁合金产品印度市场营销策略研究[D]. 王莹.东华大学 2017
[2]中冶华天公司开拓印度市场营销策略研究[D]. 卢敬.南京大学 2016
[3]A冷轧公司汽车板产品营销策略研究[D]. 霍涛.辽宁科技大学 2016
[4]邯钢冷轧新产品市场营销策略研究[D]. 薛广东.河北工程大学 2015
[5]M钢铁集团公司市场营销战略研究[D]. 李希海.山东大学 2011
[6]罩式退火工艺对SPCC冷轧薄钢板组织及性能的影响[D]. 尹红国.湖南大学 2009
[7]马钢集团发展战略研究[D]. 余辉.合肥工业大学 2008
本文编号：3580512
【文章来源】：昆明理工大学云南省
【文章页数】：78 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
MC公司冷轧薄板销售量（2014至2017年）
昆明理工大学MBA学位论文MC公司冷轧薄板常州市场营销策略研究173.2.2冷轧薄板牌号分类MC公司目前所售冷轧薄板牌号涵盖冷成型用碳素钢(一般用：SPCC；冲压用：SPCD)、冷成型用高强度双相钢（用于结构件和加强件：MC450DP）、家电冲压冷轧板（MCJD3）、电镀锌基料冷轧板（MEGC1）等十余个牌号，其销量及占比如图3.3所示，绝大多数为最普通的材质SPCC，钢种结构单一。图3.3MC公司销售的冷轧薄板的主要牌号及其占比（2014至2017年）3.2.3规格分布MC公司冷轧薄板的厚度规格参考范围为：t<0.5mm、0.5≤t<1.0mm、1.0≤t<1.2mm、1.2≤t<1.5mm、1.5≤t<2.0mm、t≥2.0mm，其销量及占比如图3.4所示。图3.4MC公司销售的冷轧薄板的厚度及其占比（2014至2017年）MC公司冷轧薄板的宽度规格对应的销量及占比如图3.5所示。
昆明理工大学MBA学位论文MC公司冷轧薄板常州市场营销策略研究173.2.2冷轧薄板牌号分类MC公司目前所售冷轧薄板牌号涵盖冷成型用碳素钢(一般用：SPCC；冲压用：SPCD)、冷成型用高强度双相钢（用于结构件和加强件：MC450DP）、家电冲压冷轧板（MCJD3）、电镀锌基料冷轧板（MEGC1）等十余个牌号，其销量及占比如图3.3所示，绝大多数为最普通的材质SPCC，钢种结构单一。图3.3MC公司销售的冷轧薄板的主要牌号及其占比（2014至2017年）3.2.3规格分布MC公司冷轧薄板的厚度规格参考范围为：t<0.5mm、0.5≤t<1.0mm、1.0≤t<1.2mm、1.2≤t<1.5mm、1.5≤t<2.0mm、t≥2.0mm，其销量及占比如图3.4所示。图3.4MC公司销售的冷轧薄板的厚度及其占比（2014至2017年）MC公司冷轧薄板的宽度规格对应的销量及占比如图3.5所示。
【参考文献】：
期刊论文
[1]民营钢铁企业营销渠道浅析[J]. 王晓艳. 全国流通经济. 2018(18)
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[4]扎根现场 紧贴市场 提升精益运营能力[J]. 中国钢铁业. 2017(12)
[5]“去产能”与江苏钢铁工业发展质态分析[J]. 徐长余. 唯实. 2017(11)
[6]现阶段钢铁企业营销战略的思考[J]. 王恒波. 河北冶金. 2017(10)
[7]马钢营销模式的变革与突破[J]. 张永翔. 企业管理. 2017(09)
[8]2017年钢铁行业宏观经济环境分析[J]. 尹冬玲. 冶金管理. 2017(08)
[9]浦项钢铁环境管理现状分析[J]. 辜海芳. 冶金经济与管理. 2017(04)
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硕士论文
[1]GA公司铁合金产品印度市场营销策略研究[D]. 王莹.东华大学 2017
[2]中冶华天公司开拓印度市场营销策略研究[D]. 卢敬.南京大学 2016
[3]A冷轧公司汽车板产品营销策略研究[D]. 霍涛.辽宁科技大学 2016
[4]邯钢冷轧新产品市场营销策略研究[D]. 薛广东.河北工程大学 2015
[5]M钢铁集团公司市场营销战略研究[D]. 李希海.山东大学 2011
[6]罩式退火工艺对SPCC冷轧薄钢板组织及性能的影响[D]. 尹红国.湖南大学 2009
[7]马钢集团发展战略研究[D]. 余辉.合肥工业大学 2008
本文编号：3580512
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