SF公司气相防锈产品进入美国市场的营销策略

发布时间：2024-04-09 00:25

　　气相防锈是应用气相缓蚀剂技术进行腐蚀防护的一门科学,也是一门新兴技术。它的兴起取代了用油脂、蜡纸、涂漆等传统的防锈工艺,通过非接触性的气相缓蚀功能实现了真正意义上的环保防锈。SF公司是中国最早从事气相防锈产品的研发、生产和销售的公司,在国内市场奠定了绝对的主导地位,并在大环境的驱使下,率先走向国际市场。美国是SF公司近三年国际市场发展战略的主要目标市场。美国是气相防锈技术的起源地,美国本土的气相防锈产品一直引领着这个行业的发展。SF公司在进入美国市场时,面临的是从产品性能、增值服务、销售渠道、品牌影响力和国际标准门槛等全方位的冲击。它从美国市场上汲取的经验和教训对开发整个国际市场是有一定的指导意义和借鉴作用的。本文基于市场营销和竞争力等相关理论,结合SF公司和气相防锈行业背景,首先通过对美国市场气相防锈产品营销环境的分析,确定SF公司在美国市场面临的机遇与挑战。然后,通过对美国气相防锈产品市场的细分确定目标市场和进行市场定位,采用差异化营销策略组合对三个目标市场制定不同的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后为保障SF公司气相防锈产品在美国营销策略的有效实施,本文从公司内部管理提...

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图１．１论文研宄思路??Ｆｉｇｕｒｅ?１．１?Ｒｅｓｅａｒｃｈ?ｉｄｅａｓ?ｉｎ?ｔｈｉｓ?ｐａｐｅｒ??２??

气相防锈产品在美国市场上应实施的具体营销策略和保障措施，为中国气相防锈产品企??业在国际市场上营销策略的实施提供参考和借鉴，助推中国气相防锈产品企业在美国乃??至更广阔的国际市场上的可持续发展。本文结构安排如图１．?１所示。??引言??Ｉ??’?、??相关理论基础???Ｉ???Ｓ....

图２．?１波特五力分析模型??Ｆｉｇｕｒｅ?２．１?Ｍｉｃｈａｅｌ?Ｐｏｒｔｅｒ＇ｓ?Ｆｉｖｅ?Ｆｏｒｃｅｓ?Ｍｏｄｅｌ??

美国管理学家迈克尔？波特（Ｍｉｃｈａｅｌ?Ｅ．?Ｐｏｒｔｅｒ）对竞争战略理论做了更深入的解??析，通过价值链分析法，阐述了将一般性战略转化为获取竞争优势的具体方法和实施步??骤，并提出“五种竞争力量”和“三种成功型战略”，图２．１是波特五力分析模型。这五??种竞争力包括：新加入者....

图３．１?ＳＦ公司组织机构图??Ｆｉｇｕｒｅ?３．１?Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?ｃｈａｒｔ?ｏｆ?ＳＦ?ｃｏｍｐａｎｙ??．．

东北大学硕士学位论文?第３章ＳＦ公司气相防锈产品进入美国市场的营销环境分析??门共同形成直线职能式组织架构。从国际事业部的角度来讲，这样的组织架构调整减少??了决策层，可对市场变化做出快速反映。同时，体现ＳＦ公司对国际市场的重视程度，??层级的提升可让国际贸易事务得到公司生产、技....

图３．２?ＶＣ１气相防锈原理图??Ｆｉｇｕｒｅ?３．２?Ｔｈｅｏｒｙ?ｏｆ?ＶＣＩ?ａｎｔｉｃｏｒｒｏｓｉｏｎ??

效的防止氧气、湿气等环境气氛对金属的腐蚀，由于气相缓蚀剂是持续挥发，能够在密??闭空间始终处于“饱和”状态，因而可达到长期、稳定、优良的防锈效果［１１］。ＶＣＩ防锈??原理如图３．２所示。??与传统的接触性防锈（喷漆、涂蜡等）技术不同，气相防锈是一种非接触性的防??锈技术，采用气....

本文编号：3949035