中兴智能终端辽宁市场营销渠道策略研究
发布时间：2024-03-08 00:33
随着移动通讯技术的革新和发展,智能终端随之发展迅速,中国市场基于人口数量多的原因,市场规模巨大。另外由于各省市及其经济发展历史的不同,区域文化的不同造成了中国的智能终端渠道非常复杂。中兴通讯是全球排名靠前的通信设备商,在进入终端行业后,曾一度取得了较好的成绩,但现在中兴通讯在终端行业的地位还无法与其在通信设备行业的地位相提并论。在智能终端市场,随着终端品牌的不断洗牌,中兴和现有TOP终端品牌存在差距。本文以中兴通讯智能终端辽宁市场渠道战略为研究对象,首先分析了中国智能终端发展的历史和现状,分析了中兴通讯的终端能力,通过对中兴智能终端所处的宏观环境和微观环境及竞争对手的分析,阐述了中兴智能终端在辽宁市场的目前所处的行业地位,并结合中兴通讯智能终端现有的营销策略,在辽宁市场采取营销渠道的调研,总结调研结论后,梳理中兴智能终端内部在现行营销策略、渠道策略上存在的主要问题。本文致力于探讨中兴通讯智能终端的出路、发展方向和有中兴特色的营销渠道策略,期望能促进中兴智能终端在辽宁地区的发展。通过结合遇到的市场困难及问题,运用国内外的营销理念,分别从品牌、渠道、产品、促销及营销渠道的提升手段等方面,提...
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 研究目的
1.4 研究框架与研究方法
1.4.1 研究框架
1.4.2 研究方法
1.5 研究内容
2 文献综述、相关基础理论及其适用性的探讨
2.1 渠道研究综述
2.1.1 国外研究现状
2.1.2 国内研究现状
2.2 智能终端营销渠道研究综述
2.3 营销渠道的定义
2.4 营销渠道的结构
2.4.1 长度结构(层级结构)
2.4.2 宽度结构
2.4.3 广度结构
2.5 营销渠道的职能
2.6 本章小结
3 中国智能终端行业发展情况及辽宁中兴智能终端营销环境分析
3.1 中国智能终端行业发展历史和现状
3.2 辽宁终端发展概述和现状
3.2.1 辽宁智能终端市场的发展概述及趋势
3.2.2 辽宁智能终端市场的占有率
3.2.3 辽宁智能终端市场品牌影响力
3.3 中兴通讯与中兴智能终端发展历史和现状分析
3.3.1 中兴通讯与中兴智能终端发展历史
3.3.2 中兴通讯与中兴智能终端现状分析
3.4 辽宁中兴智能终端营销环境分析-宏观环境分析
3.4.1 政治法律环境
3.4.2 人口及经济环境
3.4.3 社会文化环境
3.4.4 技术环境
3.5 辽宁中兴智能终端营销环境分析-微观环境分析
3.5.1 辽宁中兴智能终端营销的竞争对手分析
3.5.2 中兴发展的优势和劣势
3.6 本章小结
4 中兴智能终端的辽宁市场定位和渠道策略研究
4.1 中兴智能终端辽宁市场定位
4.1.1 辽宁运营商市场智能终端市场定位
4.1.2 辽宁政企行业市场智能终端市场定位
4.1.3 辽宁公开渠道市场智能终端市场定位
4.2 辽宁中兴智能终端营销4P的现状分析
4.2.1 辽宁中兴智能终端品牌策略
4.2.2 辽宁中兴智能终端渠道策略
4.2.3 辽宁中兴智能终端产品策略
4.2.4 中兴智能终端价格及促销策略
4.3 辽宁省中兴智能终端营销渠道调研分析
4.3.1 调研分析
4.3.2 调研分析结论
4.4 本章小结
5 中兴智能终端辽宁渠道策略的改进建议措施
5.1 贴近消费者的品牌策略
5.1.1 品牌策略与战略齐发展
5.1.2 品牌营销与市场推广并举
5.1.3 企业品牌与终端产品品牌协同发展
5.1.4 进一步品牌细分
5.1.5 学习其它智能终端品牌的品牌营销模式
5.2 便于消费者购买的辽宁渠道策略
5.2.1 辽宁运营商智能终端渠道策略
5.2.2 辽宁政企行业智能终端渠道策略
5.2.3 辽宁公开渠道智能终端渠道策略
5.2.4 辽宁中间渠道层级优化
5.2.5 优化辽宁营销渠道
5.2.6 辽宁营销渠道资源整合
5.2.7 优化辽宁营销渠道考核指标
5.2.8 利用管理工具对辽宁渠道进行管控
5.3 创造消费者需求的辽宁产品策略
5.3.1 中兴智能终端产品组合策略
5.3.2 中兴智能终端新产品研发
5.3.3 中兴智能终端的生产和质量控制
5.4 便于消费者沟通的辽宁促销策略
5.4.1 中兴智能终端广告
5.4.2 辽宁中兴智能终端人员推广
5.4.3 辽宁中兴智能终端市场推广
5.5 本章小结
6 结论
参考文献
致谢
附件: 辽宁省中兴智能终端营销渠道调研问卷
本文编号：3921739
【文章页数】：72 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 研究目的
1.4 研究框架与研究方法
1.4.1 研究框架
1.4.2 研究方法
1.5 研究内容
2 文献综述、相关基础理论及其适用性的探讨
2.1 渠道研究综述
2.1.1 国外研究现状
2.1.2 国内研究现状
2.2 智能终端营销渠道研究综述
2.3 营销渠道的定义
2.4 营销渠道的结构
2.4.1 长度结构(层级结构)
2.4.2 宽度结构
2.4.3 广度结构
2.5 营销渠道的职能
2.6 本章小结
3 中国智能终端行业发展情况及辽宁中兴智能终端营销环境分析
3.1 中国智能终端行业发展历史和现状
3.2 辽宁终端发展概述和现状
3.2.1 辽宁智能终端市场的发展概述及趋势
3.2.2 辽宁智能终端市场的占有率
3.2.3 辽宁智能终端市场品牌影响力
3.3 中兴通讯与中兴智能终端发展历史和现状分析
3.3.1 中兴通讯与中兴智能终端发展历史
3.3.2 中兴通讯与中兴智能终端现状分析
3.4 辽宁中兴智能终端营销环境分析-宏观环境分析
3.4.1 政治法律环境
3.4.2 人口及经济环境
3.4.3 社会文化环境
3.4.4 技术环境
3.5 辽宁中兴智能终端营销环境分析-微观环境分析
3.5.1 辽宁中兴智能终端营销的竞争对手分析
3.5.2 中兴发展的优势和劣势
3.6 本章小结
4 中兴智能终端的辽宁市场定位和渠道策略研究
4.1 中兴智能终端辽宁市场定位
4.1.1 辽宁运营商市场智能终端市场定位
4.1.2 辽宁政企行业市场智能终端市场定位
4.1.3 辽宁公开渠道市场智能终端市场定位
4.2 辽宁中兴智能终端营销4P的现状分析
4.2.1 辽宁中兴智能终端品牌策略
4.2.2 辽宁中兴智能终端渠道策略
4.2.3 辽宁中兴智能终端产品策略
4.2.4 中兴智能终端价格及促销策略
4.3 辽宁省中兴智能终端营销渠道调研分析
4.3.1 调研分析
4.3.2 调研分析结论
4.4 本章小结
5 中兴智能终端辽宁渠道策略的改进建议措施
5.1 贴近消费者的品牌策略
5.1.1 品牌策略与战略齐发展
5.1.2 品牌营销与市场推广并举
5.1.3 企业品牌与终端产品品牌协同发展
5.1.4 进一步品牌细分
5.1.5 学习其它智能终端品牌的品牌营销模式
5.2 便于消费者购买的辽宁渠道策略
5.2.1 辽宁运营商智能终端渠道策略
5.2.2 辽宁政企行业智能终端渠道策略
5.2.3 辽宁公开渠道智能终端渠道策略
5.2.4 辽宁中间渠道层级优化
5.2.5 优化辽宁营销渠道
5.2.6 辽宁营销渠道资源整合
5.2.7 优化辽宁营销渠道考核指标
5.2.8 利用管理工具对辽宁渠道进行管控
5.3 创造消费者需求的辽宁产品策略
5.3.1 中兴智能终端产品组合策略
5.3.2 中兴智能终端新产品研发
5.3.3 中兴智能终端的生产和质量控制
5.4 便于消费者沟通的辽宁促销策略
5.4.1 中兴智能终端广告
5.4.2 辽宁中兴智能终端人员推广
5.4.3 辽宁中兴智能终端市场推广
5.5 本章小结
6 结论
参考文献
致谢
附件: 辽宁省中兴智能终端营销渠道调研问卷
本文编号：3921739
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