经销商转型做好线上销售的三要素

发布时间：2022-12-06 05:11

　　随着互联网时代的飞速发展,图书行业线上销售已成为行业销售的主流。大部分与出版社合作多年的渠道经销商均在各大电商平台开设了网店,迈出了由B2B转向B2C的脚步。作者结合自身十年来与经销商们协作进行线上销售的经验,从精准选品、理性参加营销活动、价格战应对三大共性问题入手提出解决方案,以便为经销商寻找适合现阶段发展的经营策略提供参考,使其做到长期稳步的良性发展。 

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【文章目录】：
一、经销商转型后遇到的三大难题
    1.选品难度越来越大
    2.营销活动要求越来越高
    3.价格战严重挤压生存空间
二、做好线上销售的三要素
    (一)结合整体市场严控选品
        1.打造精准的店铺标签
        2.选品需具备判断力、洞察力、调整力
        3.合理选品做好关联搭配
    (二)合理应对各类营销活动
        1.营销活动的差异化品类投放
        2.营销活动数据复盘的必要性
        3.明确营销活动的目的
    (三)无序价格竞争的“出路”
        1.理性面对价格战
        2.借助出版社的限价管理,为前期价格战中的损失止血
        3.合理利用头部品,换取店铺流量
三、结语


【参考文献】：
期刊论文
[1]新零售风口下图书电商营销策略初探——以“京东图书”为例[J]. 蔡骅.  出版广角. 2019(19)
[2]电商时代图书零售的“痛”与“乐”[J]. 刘志强.  出版参考. 2018(09)
[3]基于B2C平台的图书营销策略研究[J]. 时应峰,张洪.  吉林工程技术师范学院学报. 2018(05)
[4]论图书网络发行的重要性[J]. 王黎.  科技传播. 2018(10)
[5]谈如何应对电商时代图书零售渠道变化[J]. 刘志强.  出版发行研究. 2018(03)
[6]互联网环境下关于图书营销的思考[J]. 莫志坚.  新闻传播. 2017(23)
[7]消失的电商价格战,不再买便宜货的你,逐渐清醒的创业者[J]. 靳丹.  创业邦. 2016(07)
[8]中国电商“价格战”问题、成因与对策[J]. 蒋欣言,秦佳炜.  当代经济. 2015(21)
[9]图书网络销售节日效应探析——一项基于京东的实证研究[J]. 李晶晶.  中国出版. 2014(20)



本文编号：3711129