小众图书的长尾战略研究

发布时间：2023-05-25 04:01

　　进入新世纪以来,大众媒体的日益繁荣和竞争,尤其是互联网对日常生活的渗透,以及社会深层次结构的调整,形成了一种对文化多元化诉求的社会文化。互联网的发展大大消除了过去信息不通畅的影响,人们可以不受限制、不加过滤的接触到各种各样的文化和内容,从主流文化到那些最边缘的角落。读者不再是顺从的受到各类排行榜的操纵,他们有着个性化的需求。畅销书的统治力量似乎在减弱。 作为对我们所熟知的“80/20法则”的背反或补充,评为2005年度最有商业价值的概念之一的“长尾理论”则认为,运用信息技术可消除传统商业世界的很多约束,以至于需求不旺或销售不佳的产品共同占据的市场份额,可以和那些数量不多的热卖品占据的市场份额相匹敌甚至更大。长尾理论为我们开辟了一个新的视角,那就是不被关注的小众图书是有利可图的。本文在此背景下展开对小众图书长尾营销的战略分析,对小众图书营销的研究是有重大意义的。 本文主要内容分为以下六个部分: 第一部分为绪论,主要包括结合本课题的写作背景,对当前小众图书营销策略相关研究成果的整合,并总结了小众图书营销的研究现状及特点,并对本课题主要涉及的理论依据进行概述,并提出论文创新点。 第二部分,小...

【文章页数】：100 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 课题缘起
    1.2 国内外研究现状分析
    1.3 研究的理论基础
        1.3.1 长尾理论
        1.3.2 利基营销
        1.3.3 大规模定制理论
        1.3.4 体验经济
        1.3.5 差异化策略
    1.4 研究内容、研究方法及创新点
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 研究创新点
第2章 小众图书现状概述
    2.1 小众图书概念及相关概念
        2.1.1 小众图书的概念
        2.1.2 小众图书的相关概念
    2.2 小众图书的营销特征
        2.2.1 针对性较强
        2.2.2 渠道多元化趋势
        2.2.3 强调服务性
        2.2.4 营销成效的延缓性
    2.3 小众图书营销存在的问题
第3章 小众图书长尾实现的条件
    3.1 小众图书长尾实现的三种力量
        3.1.1 生产工具的普及
        3.1.2 长尾集合器的力量
        3.1.3 长尾过滤器的力量
    3.2 小众图书长尾实现的宏观条件
        3.2.1 政府营造的社会环境
        3.2.2 企业营造的市场环境
第4章 小众图书利基型长尾战略
    4.1 利基型长尾战略的提出与动因
        4.1.1 利基型长尾战略的提出
        4.1.2 动因
    4.2 利基型长尾战略的实现
        4.2.1 利基产品策略
        4.2.2 渠道策略
        4.2.3 宣传策略
    4.3 利基型长尾战略实施的难点
        4.3.1 产品差异化
        4.3.2 精准营销
        4.3.3 个性化服务
第5章 小众图书定制型长尾战略
    5.1 定制战略的提出与动因
        5.1.1 定制战略的提出
        5.1.2 动因
    5.2 定制战略的实现
        5.2.1 定制战略的起点
        5.2.2 提供定制服务
        5.2.3 建立定制的产业链
    5.3 小众图书定制型长尾战略实施的难点
        5.3.1 出版政策和知识产权问题
        5.3.2 发行问题
        5.3.3 成本问题
第6章 小众图书体验型长尾战略
    6.1 体验型长尾的提出与动因
        6.1.1 体验营销的提出
        6.1.2 动因
    6.2 小众图书体验型长尾战略的实现
        6.2.1 手机出版
        6.2.2 亚马逊首创的网络购物体验
        6.2.3 事件营销
    6.3 体验型长尾战略实施的难点
        6.3.1 手机出版有待发展
        6.3.2 网络书评遭遇质疑
        6.3.3 事件营销存在的盲目出版问题
结论
参考文献
致谢
攻读硕士学位期间发表的论文
报告书



本文编号：3822893