JG出版社营销组织结构研究

发布时间：2024-03-21 00:15

　　2008年年初,JG出版社进行了一场营销组织结构的变革,不仅给业界带来了轰动,也给自身发展带来了诸多不利。本文研究意义在于分析和解决束缚JG出版社发展的营销组织结构问题,并为JG出版社完成2010年转制目标奠定基础。 本文综合参考并利用了组织结构基本理论和营销组织理论,以及组织结构设计原则、设计要素、设计指导原理,结合组织结构基本类型及优缺点,通过对比分析、案例分析、调研分析等方法,对JG出版社营销组织结构进行了分析和研究。结论如下:第一,JG出版社营销组织结构存在严重问题。通过对JG出版社营销组织结构变革前和变革后现状进行分析对比,以及对行业调研分析,总结出JG出版社营销组织结构存在问题,尤其是营销组织中的销售部门存在严重问题;第二,新方案的设计。针对JG出版社现存问题,结合市场竞争机制,打破传统国内图书出版行业“营销组织=销售部门”或较为先进的“营销组织=营销部门”,提出“营销组织=全社营销”观点,在JG出版社组织结构设计原则指导下,对JG出版社营销组织结构进行了新方案的设计。第三,新方案的论证。论文通过新的营销组织设计与论证、职能设计与论证,并根据重点设计原则,对JG出版社营销组...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3一4:JG出版社2000年—2008年渠道销售对比表(单位:亿)

新新华书店店地地县级书店店图3一3:JG出版社出版社销售渠道结构表其中，主渠道新华书店主要针对终端消费者，以零售为主，团购和批发为捕;

图3一SJG出版社2000年—2008年二渠道销售增长对比(单位:亿)

...二架道道2《X幻年2001年2002年2003年2以H年2005年20(万年2007年Zlx均年图3一4:JG出版社2000年—2008年渠道销售对比表(单位:亿)正是由于二渠道销售量快速增加，出版社对销售策略进行了调整，采取专业化分工，以期通过二个渠道的相对独立运作和良....

图3一6.JG出版社2005年—2008年二渠道图书领域销售对比(单位:亿)

0.印机械电工电子计算机汽车经济管理建筑外语电子出版考研工人读物教辅教材图3一6.JG出版社2005年—2008年二渠道图书领域销售对比(单位:亿)从表中可以看出，二渠道销售占比中，计算机、经济管理和教材三大领域在2008年仍然保持了良好的增幅，尤其是教材领域增长绝对值接近0.....

图4一l:JG出版社营销组织结构总设计

图4一l:JG出版社营销组织结构总设计4.4JG出版社营销组织结构新方案论证4.4.1营销组织设计与论证变革前，JG出版社营销组织表现为营销组织=销售中心，是很简单很初级的一种营销模式。销售中心以销售为主，同时兼部分营销职能，如领域科的市场策划和营销方案的制定等，以及教材营销部的....

本文编号：3933525