网红直播对受众非理性消费行为的影响探究
发布时间：2021-11-07 18:30
网络直播是流媒体技术新的运用,随着直播的势头愈演愈烈,电商平台也开始以直播为途径进行销售,众多网红开启了直播。相比于之前传统的销售模式,电商平台提供的直播销售模式,是对传统网购的一种突破,在直播间的大环境影响下,受众会受到不同方面的刺激从而影响到自身的消费行为。网红直播带来了新的销售方式,方便了人们的生活,但是也有不少受众在直播中产生非理性的消费行为。文章研究促成直播非理性消费行为的主要因素,以SOR理论、沉浸理论、选择性接触理论为依据,采用深度访谈法和问卷调查法相结合的定性和定量研究方法,对网红直播中消费者非理性消费行为的四个假设进行了分析和研究。结果显示,商品价格吸引性、主播形象建构性、用户感知互动性、虚拟环境沉浸性均与受众在网红直播场域的非理性消费行为呈正向相关。根据上述研究提出以下建议:对于网红来说,要杜绝过度广告,避免虚假宣传;禁止传播拜金思想,抵制奢靡之风。对于受众来说,要正确认识网络场域的自主性,增强自控能力;锻炼延时满足的能力,对金钱进行合理规划;回归现实生活,理性认清“娱乐”本质。本文力图通过对于网红直播受众非理性消费行为的影响研究,帮助受众认知网红直播对于非理性消费...
【文章来源】：江西师范大学江西省
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 研究方法
1.3.1 深度访谈法
1.3.2 问卷调查法
1.4 研究创新
2 文献综述
2.1 国内文献综述
2.1.1 电商平台的研究
2.1.2 电商平台与消费者关系的构建
2.1.3 新媒介环境下的粉丝经济现象
2.1.4 网络直播环境下的非理性消费行为
2.1.5 售卖型网红的发展史及带货方式
2.2 国外文献综述
2.2.1 非理性消费行为概念的研究
2.2.2 网络直播平台用户使用行为研究
2.2.3 网络直播平台用户使用动机研究
3 概念界定与理论基础
3.1 概念界定
3.1.1 非理性消费行为
3.1.2 网红经济
3.1.3 网络直播
3.1.4 网红的定义
3.2 理论基础
3.2.1 SOR理论
3.2.2 沉浸理论
3.2.3 选择性接触理论
4 模型构建及研究假设
4.1 影响因素与研究假设
4.1.1 商品价格吸引性
4.1.2 主播形象建构性
4.1.3 用户感知交互性
4.1.4 虚拟环境沉浸性
4.2 问卷设计与变量检测
5 数据描述与统计
5.1 样本情况描述
5.2 信度分析
5.3 EFA分析(探索性因子分析)
5.4 CFA分析(验证性因子分析)
5.5 相关分析
5.6 分层回归分析
5.7 总结与讨论
5.7.1 商品价格吸引性对非理性消费行为的影响
5.7.2 主播形象建构性对非理性消费行为的影响
5.7.3 用户感知交互性对非理性消费行为的影响
5.7.4 虚拟环境沉浸性对非理性消费行为的影响
6 改变受众非理性消费行为的策略探讨
6.1 网红:避免过度宣传,禁止传播拜金思想,提升商品质量
6.1.1 杜绝过度广告,避免虚假宣传
6.1.2 禁止传播拜金思想,抵制奢靡之风
6.2 受众:认清网络场域自主性、增强延时满足能力,回归现实
6.2.1 正确认识网络场域的自主性,增强自控能力
6.2.2 锻炼延时满足的能力,对金钱进行合理规划
6.2.3 回归现实生活,理性认清“娱乐”本质
7 研究不足与未来展望
7.1 研究不足
7.2 研究展望
参考文献
附录
附录1 :调查问卷
附录2 :调研访谈汇总表及访谈记录
致谢
在读期间公开发表论文(著)及科研情况
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于心理账户的大学生消费决策分析[J]. 刘丹,陈烦. 合作经济与科技. 2020(09)
[2]浅谈非理性的消费行为[J]. 罗辑,丁董,刘志培,游俊葵,陈杰. 广西质量监督导报. 2019(11)
[3]内容电商平台营销策略研究——以如涵MCN为例[J]. 陈奇,张程,吴昊,王梓键. 现代营销(下旬刊). 2019(10)
[4]互联网时代选择性理论的中和性分析[J]. 葛明. 新媒体研究. 2019(03)
[5]沉浸理论视角下游戏直播平台用户参与行为研究[J]. 付宁,崔政韬. 新闻研究导刊. 2019(04)
[6]新零售背景下实体零售与传统电商的转型升级[J]. 金蓉. 商场现代化. 2019(03)
[7]网络购物节氛围对消费者冲动购物行为的刺激作用[J]. 刘洋,李琪,殷猛. 商业研究. 2018(07)
[8]“网红+直播+电商”模式下影响消费者购买行为研究[J]. 丁美玲. 中国市场. 2018(16)
[9]传统电商平台向内容电商转型的路径——以阿里和京东为例[J]. 白占雨. 商业经济研究. 2018(10)
[10]网络直播+政务与用户的互动研究——基于互动仪式链的视角[J]. 沈霄,王国华. 情报杂志. 2018(05)
博士论文
[1]费瑟斯通后现代主义消费文化理论研究[D]. 刘乃歌.山东大学 2016
[2]当代大学生消费观教育研究[D]. 张玉华.北京交通大学 2013
[3]网站环境特征对消费者冲动购买的影响研究[D]. 赵宇娜.吉林大学 2010
[4]走向女性主义日常生活诗学[D]. 陆兴忍.华中师范大学 2007
硕士论文
[1]当代大学生直播亚文化研究[D]. 姚航业.广西师范大学 2019
[2]“我就是流量”—杭州电商网红生存实录[D]. 金典.浙江大学 2019
[3]网红经济下直播对消费者购买决策的影响因素分析[D]. 姜佳奇.北京邮电大学 2019
[4]场域视野下的网络直播中主播行动策略分析[D]. 杨雅莉.四川省社会科学院 2019
[5]韩国企业在中国社交平台网红营销研究[D]. YOUNHANJI（尹翰芝）.浙江大学 2018
[6]作为文化生成空间的网络直播及其亚文化研究[D]. 叶南希.浙江大学 2018
[7]全景敞视主义视域下的空间规训研究[D]. 梅翔.武汉体育学院 2018
[8]我国网络直播运营模式及发展研究[D]. 王燕.山东艺术学院 2018
[9]网红经济的生态治理研究[D]. 杨心怡.华东政法大学 2018
[10]化妆品广告的网络直播营销研究[D]. 许一丹.山西大学 2018
本文编号：3482344
【文章来源】：江西师范大学江西省
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.2.1 理论意义
1.2.2 实践意义
1.3 研究方法
1.3.1 深度访谈法
1.3.2 问卷调查法
1.4 研究创新
2 文献综述
2.1 国内文献综述
2.1.1 电商平台的研究
2.1.2 电商平台与消费者关系的构建
2.1.3 新媒介环境下的粉丝经济现象
2.1.4 网络直播环境下的非理性消费行为
2.1.5 售卖型网红的发展史及带货方式
2.2 国外文献综述
2.2.1 非理性消费行为概念的研究
2.2.2 网络直播平台用户使用行为研究
2.2.3 网络直播平台用户使用动机研究
3 概念界定与理论基础
3.1 概念界定
3.1.1 非理性消费行为
3.1.2 网红经济
3.1.3 网络直播
3.1.4 网红的定义
3.2 理论基础
3.2.1 SOR理论
3.2.2 沉浸理论
3.2.3 选择性接触理论
4 模型构建及研究假设
4.1 影响因素与研究假设
4.1.1 商品价格吸引性
4.1.2 主播形象建构性
4.1.3 用户感知交互性
4.1.4 虚拟环境沉浸性
4.2 问卷设计与变量检测
5 数据描述与统计
5.1 样本情况描述
5.2 信度分析
5.3 EFA分析(探索性因子分析)
5.4 CFA分析(验证性因子分析)
5.5 相关分析
5.6 分层回归分析
5.7 总结与讨论
5.7.1 商品价格吸引性对非理性消费行为的影响
5.7.2 主播形象建构性对非理性消费行为的影响
5.7.3 用户感知交互性对非理性消费行为的影响
5.7.4 虚拟环境沉浸性对非理性消费行为的影响
6 改变受众非理性消费行为的策略探讨
6.1 网红:避免过度宣传,禁止传播拜金思想,提升商品质量
6.1.1 杜绝过度广告,避免虚假宣传
6.1.2 禁止传播拜金思想,抵制奢靡之风
6.2 受众:认清网络场域自主性、增强延时满足能力,回归现实
6.2.1 正确认识网络场域的自主性,增强自控能力
6.2.2 锻炼延时满足的能力,对金钱进行合理规划
6.2.3 回归现实生活,理性认清“娱乐”本质
7 研究不足与未来展望
7.1 研究不足
7.2 研究展望
参考文献
附录
附录1 :调查问卷
附录2 :调研访谈汇总表及访谈记录
致谢
在读期间公开发表论文(著)及科研情况
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于心理账户的大学生消费决策分析[J]. 刘丹,陈烦. 合作经济与科技. 2020(09)
[2]浅谈非理性的消费行为[J]. 罗辑,丁董,刘志培,游俊葵,陈杰. 广西质量监督导报. 2019(11)
[3]内容电商平台营销策略研究——以如涵MCN为例[J]. 陈奇,张程,吴昊,王梓键. 现代营销(下旬刊). 2019(10)
[4]互联网时代选择性理论的中和性分析[J]. 葛明. 新媒体研究. 2019(03)
[5]沉浸理论视角下游戏直播平台用户参与行为研究[J]. 付宁,崔政韬. 新闻研究导刊. 2019(04)
[6]新零售背景下实体零售与传统电商的转型升级[J]. 金蓉. 商场现代化. 2019(03)
[7]网络购物节氛围对消费者冲动购物行为的刺激作用[J]. 刘洋,李琪,殷猛. 商业研究. 2018(07)
[8]“网红+直播+电商”模式下影响消费者购买行为研究[J]. 丁美玲. 中国市场. 2018(16)
[9]传统电商平台向内容电商转型的路径——以阿里和京东为例[J]. 白占雨. 商业经济研究. 2018(10)
[10]网络直播+政务与用户的互动研究——基于互动仪式链的视角[J]. 沈霄,王国华. 情报杂志. 2018(05)
博士论文
[1]费瑟斯通后现代主义消费文化理论研究[D]. 刘乃歌.山东大学 2016
[2]当代大学生消费观教育研究[D]. 张玉华.北京交通大学 2013
[3]网站环境特征对消费者冲动购买的影响研究[D]. 赵宇娜.吉林大学 2010
[4]走向女性主义日常生活诗学[D]. 陆兴忍.华中师范大学 2007
硕士论文
[1]当代大学生直播亚文化研究[D]. 姚航业.广西师范大学 2019
[2]“我就是流量”—杭州电商网红生存实录[D]. 金典.浙江大学 2019
[3]网红经济下直播对消费者购买决策的影响因素分析[D]. 姜佳奇.北京邮电大学 2019
[4]场域视野下的网络直播中主播行动策略分析[D]. 杨雅莉.四川省社会科学院 2019
[5]韩国企业在中国社交平台网红营销研究[D]. YOUNHANJI（尹翰芝）.浙江大学 2018
[6]作为文化生成空间的网络直播及其亚文化研究[D]. 叶南希.浙江大学 2018
[7]全景敞视主义视域下的空间规训研究[D]. 梅翔.武汉体育学院 2018
[8]我国网络直播运营模式及发展研究[D]. 王燕.山东艺术学院 2018
[9]网红经济的生态治理研究[D]. 杨心怡.华东政法大学 2018
[10]化妆品广告的网络直播营销研究[D]. 许一丹.山西大学 2018
本文编号：3482344
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