基于S-O-R模型的直播电商消费者冲动购买欲望研究

发布时间：2023-01-11 05:40

　　消费者能够获得直播视频体验和网络直播购物体验是直播电商的主要特点,商家在直播视频中把待销售的商品展示给观看直播的消费者,将消费者的购买欲望激发出来,最终达成交易。互联网广泛应用和快速发展的电子商务技术为线上营销提供了条件,直播电商兴起并快速发展成为主流的电子商务营销模式。本文基于S-O-R模型,从影响机理和主要影响因素方面,研究了直播电商消费者冲动购买欲望。从研究结果可以看出,消费者冲动购买欲望的诸多影响因素中,感知风险具有显著的负向影响,而机会成本感知、价格、视觉、人际互动对消费者的感知风险都有显著负向影响,从而对消费者的冲动购买欲望产生间接影响。因此,商家在进行直播营销时,需要加强人际互动为消费者提供良好的视觉体验,制定合理的价格促销方案,强化消费者冲动购买受到的感知风险影响,降低消费者的购买风险,从而取得良好的营销效果。 

【文章页数】：4 页

【文章目录】：
一、引言
二、直播电商与消费者心理
    1. 直播电商的含义
    2. 直播电商中的消费者心理
三、S-O-R模型
四、研究设计与数据收集
    1. 变量与问卷设计
    2. 问卷发放与数据收集
五、数据回归分析
    1. 数据统计分析
    2. 各影响因素对感知风险的相关性分析
    3. 感知风险对冲动购买欲望的回归分析
六、结语


【参考文献】：
期刊论文
[1]电商直播对消费者消费意愿的影响研究——基于TAM模型与AISAS模型[J]. 王美月,董玉萌,张开.  商展经济. 2021(05)
[2]网络直播购物情境下的拟剧化营销——基于抖音直播平台的分析与诠释[J]. 朱逸,尹卫华.  上海对外经贸大学学报. 2021(02)
[3]农村电商直播对消费者购买意愿影响研究[J]. 李洁.  中国商界. 2021(Z1)
[4]SOR视角下手机网络游戏中辍意愿影响因素研究[J]. 区庆生.  知识管理论坛. 2021(01)
[5]情境理论视角下消费者冲动性购买行为分析——以淘宝直播为例[J]. 余佩玲.  经济研究导刊. 2021(06)
[6]“5G网络+直播”下零售电商的瓶颈突破与发展路径[J]. 朱爽.  商业经济研究. 2021(04)
[7]直播营销中社会临场感对顾客购买意愿的影响[J]. 刘志林,张重,肖海舰.  山西大同大学学报(自然科学版). 2021(01)
[8]电商直播情境下大学生消费参与行为与驱动因素分析[J]. 徐莹,肖玲玲.  商业经济研究. 2021(03)
[9]网络直播营销对消费者冲动购买的影响探究[J]. 郎佳欢,马娇,梁丽军.  中国市场. 2020(35)
[10]移动互联时代直播营销冲动性购买意愿实证研究[J]. 冯俊,路梅.  软科学. 2020(12)

硕士论文
[1]基于SOR理论的电商网红对高校女生购买意愿的影响研究[D]. 周逸斐.内蒙古大学 2020
[2]电商直播对消费者购买意愿的影响因素研究[D]. 陈咏绮.暨南大学 2020



本文编号：3729505