西卡（中国）有限公司混凝土业务市场营销策略研究

发布时间：2017-05-04 15:03

  本文关键词：西卡（中国）有限公司混凝土业务市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：瑞士西卡集团成立于1910年,是一家活跃在全球的专业化特殊化学品公司。西卡为建筑和工业制造业提供解决方案。1993年,西卡进入中国大陆市场,同期成立了西卡(中国)有限公司,至今已有23年。西卡集团进入中国市场的20年期间,是中国经济高速发展的20年。近5年来,西卡集团在中国市场不断发展壮大,中国市场已经成为西卡集团在亚太区域的战略要地。为了保持强劲增长势头,秉承西卡集团可持续发展的思路,西卡集团不断推出适应中国市场的新产品和特色服务。在进入中国市场的20年间,如何适应中国市场多变的市场环境,如何采取正确有效的市场策略,保持和扩大在中国市场的占有率,是西卡集团一直以来不断探索的核心问题。近年来国内产业经济结构调整,建筑行业迎来前所未有的挑战,因此是追求稳固的状态,还是在危急中继续保持强劲的扩张势头,对于西卡集团而言始终是一个艰难的抉择。由于中国市场近年来出现了不同程度的波动和起伏,西卡集团开始调整战略,营销策略趋于保守,对于市场的敏感性逐渐降低,市场的控制能力逐渐减弱,整体呈现出了下降的态势,市场机遇逐渐流失,因此西卡集团在中国的销售策略需要重新调整和规划。本论文系统的研究了西卡集团在中国的营销策略问题。首先对目前市场营销策略组合进行了全面的研究,整理了应对目前西卡集团营销策略问题的营销策略和理论模型。通过大量的调研和考察,运用这些营销策略和理论模型,探索出能适应目前市场环境的不同于以往的新的营销思路。
【关键词】：市场营销策略 中国市场 西卡集团
【学位授予单位】：宁夏大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F416.91;F274
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-7
• 第一章 绪论7-10
• 第一节 选题的意义和背景7
• 第二节 论文的总体思路和研究范围界定7-8
• 第三节 论文所采用的论证方法8-10
• 第二章 本文相关理论概述10-16
• 第一节 营销策略分析理论概述10-13
• 第二节 相关理论分析工具概述13-16
• 第三章 西卡(中国)有限公司概述及混凝土业务营销策略分析16-42
• 第一节 西卡(中国)有限公司概述16-23
• 第二节 西卡(中国)混凝土业务所在行业营销环境分析与评价23-37
• 第三节 西卡(中国)混凝土业务的客户及现行营销策略分析37-40
• 第四节 西卡(中国)混凝土业务存在的问题及成因分析40-41
• 第五节 西卡(中国)混凝土业务营销策略综合评价41-42
• 第四章 西卡(中国)混凝土业务策略的调整与改进42-47
• 第一节 营销策略目标42-43
• 第二节 营销思路的调整43-44
• 第三节 营销策略的改进与执行44-47
• 结语47-48
• 参考文献48-49
• 谢辞49-50
• 个人简历及攻硕士学位期间论文发表情况50

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前1条

1 同继锋,赵平,马眷荣,顾真安;我国绿色建材的研究与评价[J];中国建材科技;2003年03期

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 全国华;中国建材产业经济预警研究[D];中国政法大学;2010年

2 王洪江;跨国制药企业市场营销策略研究[D];昆明理工大学;2013年

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本文编号：345269