广西兴安农村合作银行县域信贷市场营销策略研究
发布时间：2023-10-29 10:15
随着我国金融改革的不断深入,许多原来的农村信用社改制为农村合作银行。农村合作银行来源于农村,属于地方性中小银行,在竞争激烈的金融市场上,既要面对现有银行的挑战,又要面对民间金融机构和非银行金融机构的挑战,外资银行的威胁。就目前来说,兴安农村合作银行存在着营销观念淡薄,产品种类单一,分销渠道建设滞后,缺乏高素质的营销队伍,促销策略不完善,缺乏以客户价值为核心的考核体系等问题。因此,对兴安农村合作银行县域信贷市场营销策略进行分析研究,对于兴安农村合作银行在县域金融竞争环境中提升竞争力有着重要的现实意义。本文以现代市场营销理论为基础,将现代市场营销理论引入银行信贷营销业务中。首先对兴安农村合作银行县域信贷业务目前的状况、采用的营销方法及存在问题进行了分析；之后进行SWOT分析；在此基础上提出了兴安农村合作银行在县域信贷市场上的营销策略,即4P营销组合策略和银行形象CIS策略；最后探讨兴安农村合作银行县域信贷市场营销实施保障措施。本文总体上采用了定量与定性分析、SWOT分析法等开展研究工作。希望通过本文的研究,能够更好的指导兴安农村合作银行开展县域信贷市场营销工作,并给予其他农村合作金融机构的...
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 导论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究的意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究的主要内容与方法
1.3.1 研究的主要内容
1.3.2 研究的方法
1.4 研究的技术路线与主要创新之处
1.4.1 研究的技术路线
1.4.2 本文的主要创新之处
第二章 研究的相关理论基础
2.1 “4R”营销理论
2.1.1 “4R”营销理论概述
2.1.2 “4R”营销理论的特点及内涵
2.2 “4PS”营销理论
2.2.1 “4PS”营销理论概述
2.2.2 “4PS”营销理论主要内容
2.3 CIS策略理论
2.4 相关理论对本文研究的指导意义
第三章 兴安农村合作银行县域信贷市场营销现状及存在问题
3.1 兴安农村合作银行县域信贷业务发展现状
3.1.1 兴安农村合作银行简介
3.1.2 兴安农村合作银行县域信贷业务发展现状
3.2 兴安农村合作银行县域信贷市场目前实施的营销措施及存在的问题
3.2.1 兴安农村合作银行县域信贷市场目前实施的营销措施
3.2.2 目前营销措施取得的主要成就
3.2.3 兴安农村合作银行县域信贷市营销存在的主要问题
第四章 兴安农村合作银行县域信贷市场营销环境分析
4.1 外部环境
4.1.1 兴安县域经济发展状况
4.1.2 兴安县政策法律环境分析
4.1.3 兴安县域信贷市场竞争环境分析
4.1.4 兴安县域信贷市场需求分析
4.2 内部环境
4.2.1 兴安农村合作银行县域信贷产品分析
4.2.2 兴安农村合作银行县域信贷技术分析
4.2.3 兴安农村合作银行县域信贷管理状况分析
4.2.4 兴安农村合作银行县域信贷人力资源分析
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机会
4.3.4 威胁
4.3.5 SWOT矩阵
第五章 兴安农村合作银行县域信贷市场细分及目标市场定位
5.1 市场细分
5.1.1 细分市场的依据
5.1.2 市场细分
5.2 目标市场定位
5.2.1 选择目标市场的原则
5.2.2 市场定位
第六章 兴安农村合作银行县域信贷市场营销策略
6.1 “4P”策略组合
6.1.1 产品策略
6.1.2 价格策略
6.1.3 渠道策略
6.1.4 促销策略
6.2 CIS策略
第七章 兴安农村合作银行县域信贷市场营销实施保障措施
7.1 导入客户关系管理营销理念
7.2 建设零售型信贷队伍
7.3 推进以客户为中心的业务流程变革
7.4 构建以客户价值为核心的考核体系
参考文献
致谢
本文编号：3857880
【文章页数】：59 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第一章 导论
1.1 研究的背景与意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究的意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 研究的主要内容与方法
1.3.1 研究的主要内容
1.3.2 研究的方法
1.4 研究的技术路线与主要创新之处
1.4.1 研究的技术路线
1.4.2 本文的主要创新之处
第二章 研究的相关理论基础
2.1 “4R”营销理论
2.1.1 “4R”营销理论概述
2.1.2 “4R”营销理论的特点及内涵
2.2 “4PS”营销理论
2.2.1 “4PS”营销理论概述
2.2.2 “4PS”营销理论主要内容
2.3 CIS策略理论
2.4 相关理论对本文研究的指导意义
第三章 兴安农村合作银行县域信贷市场营销现状及存在问题
3.1 兴安农村合作银行县域信贷业务发展现状
3.1.1 兴安农村合作银行简介
3.1.2 兴安农村合作银行县域信贷业务发展现状
3.2 兴安农村合作银行县域信贷市场目前实施的营销措施及存在的问题
3.2.1 兴安农村合作银行县域信贷市场目前实施的营销措施
3.2.2 目前营销措施取得的主要成就
3.2.3 兴安农村合作银行县域信贷市营销存在的主要问题
第四章 兴安农村合作银行县域信贷市场营销环境分析
4.1 外部环境
4.1.1 兴安县域经济发展状况
4.1.2 兴安县政策法律环境分析
4.1.3 兴安县域信贷市场竞争环境分析
4.1.4 兴安县域信贷市场需求分析
4.2 内部环境
4.2.1 兴安农村合作银行县域信贷产品分析
4.2.2 兴安农村合作银行县域信贷技术分析
4.2.3 兴安农村合作银行县域信贷管理状况分析
4.2.4 兴安农村合作银行县域信贷人力资源分析
4.3 SWOT分析
4.3.1 优势
4.3.2 劣势
4.3.3 机会
4.3.4 威胁
4.3.5 SWOT矩阵
第五章 兴安农村合作银行县域信贷市场细分及目标市场定位
5.1 市场细分
5.1.1 细分市场的依据
5.1.2 市场细分
5.2 目标市场定位
5.2.1 选择目标市场的原则
5.2.2 市场定位
第六章 兴安农村合作银行县域信贷市场营销策略
6.1 “4P”策略组合
6.1.1 产品策略
6.1.2 价格策略
6.1.3 渠道策略
6.1.4 促销策略
6.2 CIS策略
第七章 兴安农村合作银行县域信贷市场营销实施保障措施
7.1 导入客户关系管理营销理念
7.2 建设零售型信贷队伍
7.3 推进以客户为中心的业务流程变革
7.4 构建以客户价值为核心的考核体系
参考文献
致谢
本文编号：3857880
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