T公司市场开发人员激励方案优化研究

发布时间：2024-03-13 21:12

　　管理的核心问题是激励问题,而激励问题同样也是管理层在实践中经常面临的实际问题。激励的最终目的在于发挥人的潜能,领导者担任着员工激励的责任,因此管理工作的核心任务之一就是要了解,预测及控制一个人,在什么时候可能进行什么动作,同时要了解什么动机或需求能在某一特定时间唤起某个动作。因为人的活动就是满足各种需求实现某种动机的活动。因此,激励就是研究人的行为的发生,发展及其变化的规律,就是研究人的需求与动机。 本文对公司行业竞争情况分析看,燃气行业存在着巨大的发展空间,但是前有国企、大型港资企业及老牌民营上市企业,而近年来新进入者的威胁亦不断增大。T公司作为上市公司在前后夹缝中求得生存,对市场开发的需求显而易见,需要尽快完成在全国市场的抢点布局,从而实现在燃气行业站的一席之地。而T公司对市场开发人员现行的激励模式已经远远跟不上发展的需要,激励方式单一且在行业内没有竞争力,起不到对是市场开发人员的激励作用,同时在经营与管理方面也面临着巨大的挑战,因此建立合理科学并且符合T公司发展现状对市场开发人员的激励体系,成为T公司管理人员的当务之急。 本文在销售人员激励理论的指导下,采用定性与定量相结合的研究...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图3.1基层和管理层对企业制度的整体评价

图3.1基层和管理层对企业制度的整体评价在图3.1中看：该调查中管理层、基层员工选择“满意”的分别有43%、34%。这种分布状态说明该企业的大部分管理层都没有发挥自己的主观能动去工作，并且对工作有着抵触情绪满意，管理层满意人群只占43%,不满意人群占总人数的57%，其中非常不满意....

图3.2对团队关系的满意度

? 图3.2对团队关系的满意度上图显示有69%的市场开发人员在团队关系现状表示不满意。由于市场开员工在学历存在或多或少的差距，以至于他们的工作方法，价值观，对团系的认识存在很大的不同，这使得市场幵发在团队关系上不满意较多，企管理者应该寻找方法消除员工之间的隔阁。整体来说，基层员工....

图3.7基层对薪酬结构的满意度

3T公司市场幵发人员现有激励体系问题及原因 调查结果表明，基层员工对该项的满意度只有18%，“不满意”及以下程度最高达82%。而也仅仅有29%的管理层对目前执行的薪酬制度表示满意。可见，不管是基层还是管理层员工对T公司的薪酬制度都很不满意，基层员工表现的尤为突出。(2)各方面具....

图3.8管理层对薪酬结构的满意度

3T公司市场幵发人员现有激励体系问题及原因 调查结果表明，基层员工对该项的满意度只有18%，“不满意”及以下程度最高达82%。而也仅仅有29%的管理层对目前执行的薪酬制度表示满意。可见，不管是基层还是管理层员工对T公司的薪酬制度都很不满意，基层员工表现的尤为突出。(2)各方面具....

本文编号：3927578